“独出前门望野田，月明荞麦花如雪。”这是唐代诗人李白所描绘的一幅农村唯美图象，让人陶醉。“独出前门望野田”，关注这近期大前门（软）在市场的销售情况，特别在农村低档烟市场相对萎缩的情景下，大前门（软）表现出了如此活力的确让人惊喜。

 

　　先看一组数据：9月份销量1890条，占低档烟销量的3.75%；10月销量6049条，环比增长220%，占低档烟销量的11.49%；11月份销量13535条，环比增长124%，占低档烟销量的15.76%.显而易见，大前门正以飙升的速度在农村低档烟市场上跳着美丽的舞步。

 

　　前门能如此的出众，于其独特的优势分不开。

 

　　产地烟优势。前门隶属上海卷烟厂，上海烟在本地市场有这良好的生长土壤，除了省内烟，就属上海烟销量最大。同时上海卷烟厂与浙江烟草商业企业签订了网上订货协议，在货源上优先满足浙江市场。这些都给大前门的发展提供了很好的市场环境。

 

　　品牌优势。大前门是一个悠久的品牌，最早生产始于1916年，快有近百年的历史了。作为老品牌，其独特口味早就为大众所接受，其传承的历史文化更是中国近代史的浓缩，让人回味无充。

 

　　价格优势。大前门条批发价是16元，同类卷烟的批发价格都是18元/条，这在低档烟利润相对较少的情形下有很强的竞争优势，零售客户乐意上柜推荐销售。

 

　　大前门也有着制约其发展的不利因素。

 

　　货源的不稳定性。货源的不稳定已经成了省外烟品牌发展的最大的制约因素。特别是到年末，货源供应的紧张使得市场零售客户和消费者不在钟爱一个品牌，这很大程度上造成了市场分额的流失。

 

　　老品牌容易被忽略。在卷烟的日常经营中，大家更习惯把品牌培育的注意力放在一些新品牌上而忽略了对老品牌的关注。大前门作为一个老“家伙”，已经老的让客户经理和零售客户太习惯了，以至于谈论的很少，宣传的很少，在市场上听之任之。对于老品牌的维护比培育一个新品牌所需要的成本少很多，烟草商业部门应该更加关注老品牌的培育，把老品牌做大做强。