说起中华卷烟，可以说是无人不知，无人不晓。目前在衢州高档卷烟市场上的销售情况可以用火爆、一支独秀、独占鳌头等等词汇来描述都不为过。其品牌的影响力是目前卷烟高端品牌里面的佼佼者，至少在沪浙两个区域内没有任何一个卷烟品牌可以和其相提并论。

 

　　为了搞清楚中华卷烟为什么在高端市场销售一支独秀的原因，通过了对一些资料的调查发觉“中华”卷烟取得了如此的成就，和其一些特殊的背景分不开的。这个背景就是中华有其独特的“历史内涵”。中华香烟在以前是作为特供烟满足国家领导人和对外招待的需求，因此，中华烟毫无疑问的被人们赋予了尊贵、高档、上流等品牌形象。这种独特“历史内涵”是凌驾于品牌价值和文化内涵之上的，因此在这一点上没有任何一种卷烟可以和其相媲美。然而这种独特的优势并不能解释在市场经济的今天，其仍然能够保持强劲竞争力的根本原因。我们应该从现在的中华香烟各种市场因素中找答案。

 

　　从现在实际的市场销售情况来看，衢州地区一直是供不应求的现状，供需矛盾非常的突出。在高端的市场上出现了中华独占鳌头的局面，其他任何一种卷烟如：芙蓉王、苏烟、熊猫或者阳光利群等等都不是其对手。考虑到卷烟这种特殊的商品，消费者选择时凭着两点来决定选择的卷烟：一是凭“口味”，二是凭“品牌”。

 

　　虽然说由口味和品牌来决定消费者的选择，但是“口味”这种东西主要是通过主观因素来决定的，特别是高档烟的烟丝都是较上层的，质量都不错。所以我们理解消费者讲的“口味”没有好坏之分，只有“喜欢”与否。而“喜欢”是跟消费者主观心理的变化而变化的，这里的主观心理宏观层面上主要是受到某种卷烟的“品牌文化”的影响。中华卷烟在高端市场上代表了尊贵、高档、上流等品牌形象牢牢的抓住了消费者的心理。使得这种心理出现了非要中华才能代表身份、地位、档次和金钱等等。在市场上一些具体的表现有利的支持了上述的看法。

 

　　1、中华卷烟的消费群体是一些有经济实力人。

 

　　高档的卷烟就是为那些有经济实力的人量身定做的。人总是好面子的，特别是有钱人，车子要用宝马、奔驰，而消费卷烟也只有中华这种高档次的烟才可以代表其身份和地位。随着我们衢州经济这几年的蒸蒸日上，有钱人增多了，消费群体的数量也在不断的上涨，这些因素都导致了中华卷烟的消费市场越来越大。

 

　　2、中华卷烟越贵越好卖，软包装胜过硬包装。

 

　　软中华比硬中华贵，但是软中华的需求量更加的大，这显然有悖于经济学上的需求规律的。但是不要忘记有一样是例外的，那就是一些炫耀性消费的商品。而中华卷烟就是这种炫耀性的商品，其已经成为消费这地位和身份的象征，价格越高，越显示拥有者的地位，需求量也越大；反之，当价格下跌，不能再显示拥有者的地位时，需求量反而下降。因为消费者需要寻求其他能代表身份的商品来替代目前价格下降的商品。

 

　　3、中华是节假日卷烟礼品的首选。

 

　　以“中华”牌卷烟作为礼品赠送给亲朋，足以显示出对对方“尊贵”地位的认可。从价位上来看，该品牌价位区间为380元/条～550元/条，已经明显高于当前社会一般消费群体的承受力。有人形容说，抽“中华”烟不是出于自己享受的需要，而是为了抽给别人看。这句话充分表达了消费者对“中华”烟高档、至尊形象的认可。其次，俗话说物以稀为贵，市场上中华烟的紧缺，对这种效果起到了推动作用。

 

　　这里就不得不讲到上海烟厂对中华卷烟市场营销战略了，他实行的战略事实上很简单又有效，实行“饥饿销售法”，比如它只满足市场需求的80%，剩下的20%就是缺口了。这样子造成了市场上的供不应求的现象，让消费者感到这种卷烟非常紧俏，很难买到。但是这种方法并不是谁都适用，要有一定的条件下实行才可能保持市场的竞争力。这种条件就是中华卷烟在市场上牢牢的占据了主销高端品牌的市场份额。且品牌价值中的文化价值都已经深深的在消费者心中打上了深深的烙印。正是因为品牌价值中文化价值的内涵推动着消费者的忠诚，有这种扎实的基础来推行“饥饿销售法”就可以有效的保持着中华卷烟的长久竞争力。

 

　　中华卷烟在市场上的突出表现，得益于其正确的市场战略，从产品质量的竞争到品牌竞争再过渡到文化内涵的竞争。“爱我中华”、“中华深度”、“中华力度”等等中华香烟的广告词将中华文化内涵表现的淋漓尽致。若将高端卷烟比作卷烟市场上的皇冠的话，其就是这顶皇冠上的“明珠”。