作为我们农村片区的客户经理，一听说红金龙（硬虹之彩）条进价涨了一元，使得心里都存有疑惑，疑惑的是是否会直接影响他们的销量，导致低档烟的销量下滑呢，客户又怎样看待，市场走势又是如何等一系列问题，都值得我们去关注与思考。

 

    首先，环境分析。从政策上来说，低档烟是我们今年公司工作的重心，而红金龙（硬虹之彩）也属于低档烟当中。再从经济环境上来说，人们的生活水平都在日渐提高，他们吸烟的价格大多由原来的2.5元提升到3元，3元的也有部分消费者提高到4元档次上去了，最明显的特征就是在农村办喜事，去年还有好多人用3元档次的卷烟，而现今走访市场几乎听不到这样的反映，而一直让我们视之为宝的3元红金龙（硬虹之彩）低档烟，是我们培育低档烟的重重之重， 也是我们片区低档烟的大头戏，所占比重也相当大，所以他的涨价无疑也值得我们关注。

 

    其次，市场分析。从大户的心态上分析红金龙（硬虹之彩），他们对待涨价倒不是很满意，原因由于他们整条卖给消费者的也要涨一元，这样他们就感觉有点难度了，也是应了一句“跌价容易，涨价难”。但相对中小户来说，红金龙（硬虹之彩）的涨价并没有对他们有太大影响，大多反应说只要消费者喜欢买就行，对涨价持无所谓态度。