6月11日，“全硬红金龙（火之舞）”在浙江省衢州市开化县上市，从上市前三天市场反映情况看，该品牌市场表现及其平静，零售户上柜积极性普遍不高。

 

　　据客户经理走访了解，“全硬红金龙（火之舞）”上市困难主要原因有以下几点：一是该县十元档卷烟市场是传统的省产烟市场，习惯上消费者偏爱省内品牌，省内烟一直占据市场主角，以至省外新品牌很难一时打开我县市场；二是目前该县市场十元档卷烟品牌林立，多达十个，且强势品牌多，省内的“全软新安江”、“全软五一”、“全新大红鹰”和省外的“如意云烟”、“全软红塔山”、“全硬白沙”都有很强的市场影响力，多数零售户认为再上新品牌有所不必，上柜积极性明显不高；三是过去对“全硬帝豪”、“全硬黄果树”、“全软一支笔”等进行过培育，但终因难与强势品牌抗衡，退出了本地市场，零售户原有库存因长期滞销不得不作自吸或低价处理，这对“全硬红金龙（火之舞）”的市场培育产生一定的消极影响。

 

　　针对“全硬红金龙（火之舞）”所面临的上市瓶颈，笔者认为做好“全硬红金龙（火之舞）”市场培育应采取如下措施：

 

　　一、从思想上高度重视“全硬红金龙（火之舞）”的市场培育。“全硬红金龙（火之舞）”出自五大卷烟供应基地湖北中烟工业公司，按国家局确定的卷烟重点企业及其重点品牌作为品牌培育的方向，我们应高度重视对“全硬红金龙（火之舞）”市场培育。

 

　　二、加强对全硬红金龙（火之舞）品牌了解，提炼卷烟卖点，宣传上要突出其“中国名牌”、“中国驰名商标”以及优良的品牌、精美的包装等亮点，对零售户宣传，突出利差优势提高零售户上柜积极性。

 

　　三、选择十元档卷烟销售较好的集镇户作重点，以点带面开展“全硬红金龙（火之舞）”市场培育。