2005年，赣南卷烟厂严格贯彻江西中烟工业公司关于“做稳赣烟”的工作要求，在市场开拓上坚决遵循“立足省内，拓展省外”的指导思想，精心培育品牌，卷烟销售工作取得了良好成效——“赣”牌卷烟当年实现销售15.1万箱。从而使“赣”烟自创牌以来销量首次突破了15万大箱。

 

　　销量虽然刚刚突破15万箱，但对于非全国名优烟的“赣”烟来说，在工商分设后市场竞争显明加剧的卷烟市场上能取得这样的业绩，已经是很不错的了。2005年，赣南卷烟厂充分利用“赣”烟成功入选全国《卷烟产品百牌号目录》的有利时机，坚持抓好产品结构调整，着力推进企业市场创新工作，不断提升了“赣”烟的产品竞争力，才有了“赣”烟如今的进步。

 

　　一、按照“高档烟调稳、中档烟调大、低档烟调高”的思路，做好了“赣”烟的产品结构调整工作。2005年，赣南卷烟厂立足于“高档烟调稳，中档烟调大，低档烟调高”的指导原则，围绕做大做强中高档卷烟品牌这一重大课题，在切实提高以红金“赣”为代表的核心产品的竞争力上下大力气、谋大发展。一方面进一步压缩产品的生产规格，提高了“赣”烟品牌的集中度。另一方面集中人力、物力，打造优势品牌和盈利牌号。通过一年的努力，赣南卷烟厂高档卷烟发展平稳，中档烟市场份额有了新的突破，低档烟亏损得到有效遏制。使“赣”烟的产品的集中度得到进一步提高，产销结构调整工作取得明显效果。

 

　　二、按照“巩固和发展优势市场，有效突破相对薄弱市场”的原则，做精做稳做优了江西省内卷烟市场。通过近几年的努力，赣南卷烟厂产品销售已基本实现了由江西省内各区域市场向中心市场的过渡，“赣”烟品牌在江西省内各市场都已经具有相当的市场基础和销售氛围。随着“赣”烟连续5年获“江西省名牌产品”称号及连续6年获“江西省著名商标”称号，“赣”烟的知名度在江西市场已是家喻户晓。2005年，赣南卷烟厂将省内卷烟销售工作的重点要放在市场的做精做稳做优上，一方面，通过各项措施不断巩固和发展优势市场，同时对相对薄弱的市场进行了有力突破。另一方面，重点培育了盈利水平较高的优势品牌，充分挖掘出市场潜力。“赣”烟在江西省内的市场得到不断巩固和优化。

 

　　三、按照“以中、低档卷烟为突破口，由低到高，逐步推进”的销售策略，做响做亮做好了江西省外卷烟市场。产品走出省内市场，寻求省外空间是卷烟品牌发展的必然要求。2005年赣南卷烟厂充分利用“赣”牌入选全国《卷烟产品百牌号目录》的有利条件，加大宣传推广力度，进一步开拓了卷烟销售的省外市场。赣南卷烟厂卷烟省外销售主要是坚持了以中、低档烟为切入口，由低到高，逐步渗入，收到了明显成效。在与省外烟草公司签定卷烟交易合同的基础上，赣南卷烟厂注重精心培育好珍品“赣”、精品“赣”等几个规格的产品，提升企业形象和品牌知名度，扩大了“赣”烟的省外市场份额。当年，赣南卷烟厂成功地将珍品“赣”、精品“赣”、硬盒“赣”等中低档卷烟打入了北京、深圳、江苏、四川、山东、山西、广东、广西等省外市场，并在其中几个省份取得了令人欣喜的业绩。

 

　　四、以品牌为纽带，以烟草商业网络作支撑，较为成功地构建了“互动、互信、双赢”的烟草新型工商关系。2005年赣南卷烟厂坚持以市场为导向，以品牌培育为重点，注重依托烟草商业公司的网络平台，根据平等互利、互动互信、资源共享、效率责任的原则，把简单促销转化为品牌培育，把单纯厂商互利转变为了构建工商战略同盟，把单纯的卷烟工业企业产品销售转变为了全面互动地营销。赣南卷烟厂坚持真诚的服务理念，积极配合烟草商业公司的市场开拓、品牌培育和网络建设等相关工作，进一步抓好了“赣”烟产品的售后服务工作，建立起了有效的工商沟通机制、产销衔接机制、品牌互动机制、信息共享机制。既密切了烟草工商两家合作双赢的纽带关系，又成功地构建了“互动、互信、双赢”的、和谐的烟草新型工商关系。

 

　　面对未来，赣烟人踌躇满志。2006年，赣南卷烟厂将切实做好产品质量稳定工作、销售体制改革工作、省外市场开拓工作和卷烟品牌的市场竞争力提升工作，力争使“赣”烟的年销量百尺竿头、更进一步。

 

　　我们有理由期待：“赣”烟，作为全国卷烟品牌“百牌号”之一，作为江西烟草工业一支重要的生力军，做稳做优会有时！

 

 

   

 

来源:赣南卷烟厂厂长办