烟草市场消息 3月27日，曲靖卷烟厂15名产销联动市场维护人员奔赴云南中烟北京市场部，与来自集团各生产厂的市场维护人员共同参与云烟“香格里拉”上市前预热、市场调研、信息收集反馈工作。

　　在半个多月的工作中，根据北京市场部“找出负责区域内的重点零售户，有侧重地进行精准走访，以点带面、点面结合”的品牌策略。前期，曲烟小组分为三队，由三名有营销经验的同志带队走访，在营销实践中，曲烟年轻队员迅速成长。

　　随着云烟“香格里拉”全部到货、即将投放北京市场，曲烟小组顺势而为、快马加鞭，加大宣传力度，加快市场调研走访进度，进行了队伍“三变五”重整，改由五名年轻成员担任队长，负责完成零售户走访、信息收集及反馈工作。

　　截至4月13日，曲烟产销联动市场维护小组共计走访重点零售户197家，非重点零售户56家，填写品吸调查问卷174份，云烟“香格里拉”市场满意度高达93.44%。

　　外，曲烟小组从已走访的零售户中挑选出档位高、人流大、影响力大，云产烟贡献度高的90余户零售户进行回访和烟模摆放，将回访与初访记录进行对比分析，充分了解 “香格里拉”的市场热度。

　　回访发现，已有不少零售户自发在朋友圈为“香格里拉”宣传造势，消费者对“香格里拉”的关注度明显上升，有很多消费者到店询问，表现出强烈的购买欲望。

　　与此同时，曲烟小组成员还将走访中了解到的竞品外观、卖点、宣传亮点及投放策略形成书面报告并及时反馈，小组成员自发购买竞品，进行品吸。

　　目前，曲烟小组已对前期工作进展以简报和报告形式做了阶段性汇报，小组成员在深感市场压力的同时，也对云产卷烟品牌充满了信心。在接下来的工作中，小组将继续配合北京市场部做好市场深耕和品牌培育工作。