在行业高端卷烟品牌中，“云端”系列属于“新兵”。

时间回到2016年，浙滇工商双方通过“联合实验室”，把互联网的新概念升华为创新设计元素，“云端”系列产品惊艳亮相，让消费者感受彩云之南原生态，体验浙江数字化引领未来。

而倘若将“云端”的发展，放置于行业品牌发展大势中来看，更显可贵。

2016年，刚刚组建不久的工商团队大刀阔斧推出“云端”系列产品后，在行业构建现代化烟草经济体系、全力推动高质量发展时蹄疾步稳，时隔6年，“云端”始终稳健而行，向上向好向稳，受到市场和消费者青睐。

瞄准市场“航标”

深刻感知市场动向

深海航行，航标明确则方向清晰。

立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，在新的历史起点上开创行业高质量发展新局面，是行业大考，更是时代课题。

卷烟营销是烟草产业链的关键环节，对于品牌培育有着重要作用，在全面推动高质量发展的新征程上，走在前列、率先突破的意义非同一般。云南中烟党组对此认识深刻。

站在高质量发展角度，行业坚定实施“大品牌、大市场、大企业”战略，着眼构建全国统一市场，做大做强重点品牌，这是提升中国烟草核心竞争力的关键举措。

因此，以时间的经纬线勾勒，诞生、起势于2016年的“云端”系列，尚属于年轻的品牌；可从市场需求的角度，云烟“云端”、云烟“小云端”等产品，却早已是零售客户眼中的利润源、众多消费者的“心头好”。究其原因，在于云南中烟、浙江省局（公司）对市场的充分尊重，在于对品牌发展形势的准确判断。

无论是专卖体制下的市场化取向改革，还是供给侧结构性改革，细数近年来行业的改革措施，目标都直指市场，尊重市场、跟进市场、服务市场，逻辑关系上的递进，背后是品牌能否以市场为中心，对消费升级的适应与引领的考验。

早在“云端”系列的研发阶段，通过睿智驱动、引领未来的高端典范，中式卷烟科技创新之作、高端商务用烟新标杆的产品定位，借助口碑传播效果，引发消费市场的广泛关注。

在培育调控“云端”系列的过程中，云南中烟始终坚持以市场需求为导向，始终坚守打造全国首个具有互联网数字化基因产品集群的发展目标，保持一贯发展定力，努力实现多方共赢。

可以说，正是基于工商双方对市场的准确把握和对“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续”调控方针的深刻领悟，“新兵”“云端”系列才能迅速引发广泛关注，在消费者心目中树立了良好的品牌形象，为品牌后续高质量发展奠定了坚实的基础。

价值形象引领

把握品牌共育主线

站在产业链角度，做好品牌培育涉及工商零消，可以说工作千头万绪。

如何高效推动品牌培育，“眉毛胡子一把抓”不可取，必须紧紧抓牢重点突出关键，聚焦品牌精准培育核心。

责任在肩，经过浙滇工商双方共同研讨，一致认为只有发挥各方优势、凝聚各方力量，聚焦卷烟营销市场化取向改革，加快构建“互联网＋品牌培育”新模式，才能推动品牌培育行稳致远。

浙江烟草依托强大的数据采集、校验和加工能力，构建了稍紧平衡的评价指标体系，有效解决了状态量化评价和精准调控的问题。在操作层面，开放、共享、互联的数据平台为产品布局、市场布局、营销举措提供了强大的消费数据驱动和基础保障；持续的分析洞察、客观的状态评价为云产卷烟的新品引入、产品规划、市场细分提供了科学的判断依据，为重点品规的发展校准起到了不可忽视的作用。

2018年以来，双方通过“数据+算法”实现了“发现问题—分析问题—解决问题”的状态闭环管理，并以“四同工作法”有效对接，确保了核心培育品牌在浙江市场动销均衡、价格稳定、库存合理。从双方的指标分析来看，2019年至今，云产卷烟品牌状态指数始终保持在90分以上，价格指数持续提升，达到当前的109.8，品牌发展状态持续提升。

在多样营销方面，基于平台数据融合和工商资源整合，依托浙江烟草消费者数据库扎实的聚类洞察分析能力，以数据连接“工、商、零、消”四方，精细培育策略，合力品牌共育机制，在新品培育、品牌推广、消费引导等领域，双方不断探索品牌培育新模式。

稳住手中“调控盘”

做好品牌发展

品牌的长远发展必须依靠科学的营销体系，在“云端”系列走红后，云南中烟迅速制定了一套标准化流程，为促进品牌可持续、高质量发展提供可靠保障。

不止如此，在“云端”系列发展过程中，工商双方紧密对接，秉承“量随价走、状态优先”的原则，双方定期召开专题会议，在市场有需求的时候“加加油门”，在状态有波动的时候“踩踩刹车”，避免出现“过山车”行情，确保市场生态稳定向好、客户利益持续提升。

同时，云南中烟深知品牌发展绝不能依靠数量扩张，品牌做强必须体现在规格做精上。

稳定的新品上市频率、相对较长的培育周期，可以集中优势资源培育新品，也大大提升了培育效率，“推一款红一款”的市场反应，表明了广大消费者和市场的认可。尤其是近年来“云端”集中于创新产品发力，精准滴灌、久久为功的坚持，终于“守得云开见月明”。

具体来说，前有“大云端”“小云端”的辉煌战绩，“大云端中支”可以说是站在前人肩膀上推出的新品，同时，它也是被时代召唤的新品，更是引领“云端”家族从浙江走向全国的代表性产品。

在云南中烟的“1+4+X”品牌战略规划里，“云烟”的品牌定位是云产卷烟可持续升级的主力品牌，其中“云端”系列承担着推动重心上移、价值单品突破的重任。伴随着“大云端中支”全国首场上市发布会的即将召开，也将正式开启“云端”系列引领“云烟”品牌价值形象的新格局。

五年来，“云端”“乌镇之恋”“创客”系列产品实现了从理念到实践、从单个产品到家族集群、从一地成长到走向全国、从0到N的突破，这对于云南中烟、浙江烟草都具有非常重要的意义。

站在发展新起点上，以“大云端中支”为代表的“云端”家族正蓄势待发，从浙江走向全国，“云端”系列的蓝图已绘就，并且还在不断延展……