2017年，中华（双中支）上市并迅速引爆市场，使得次高端价位迅速走入消费者视野，此前，次高端市场品规数量少，仅有南京（雨花石）、黄金叶（天香细支）、贵烟（福）、真龙（硬海韵）等几个大单品在此立足，整体市场规模和影响力较弱。

中华（双中支）的走红，引发了强烈的市场反应。不仅突破了品牌自身的发展瓶颈，更将次高端市场变为兼具结构与规模的市场高地，培养了消费习惯和消费意识。

与此同时，芙蓉王、荷花、利群等品牌纷纷布局次高端市场，推动整体市场结构做优，规模做大，从以往新品推广的“禁区”成为如今的兵家必争之地。

次高端兴起，以家族化抢占市场高地

经过近5年来的发展，次高端市场整体呈现出“中华”一马当先，百家争鸣的景象。具体来看，近年来次高端市场扩容趋势明显。中华（双中支）作为中支品类的开创者和引领者，快速抢占市场红利，在短短几年时间实现了从0到年销量十几万箱的跨越式发展，成为最大的赢家。

“中华”之下，其他品牌同样不甘落后，只是与“中华”相比品牌影响力稍显不足，更多地依靠家族化、系列化的方式“抱团取暖”。

黄山品牌推出的“徽商系列”，以“中国商务用烟新伙伴”的定位，引领高端商务用烟新潮流；

黄鹤楼推出了“峡谷情系列”，在华东、广东等地攻城略地，成为“1916”之下“软蓝”之上的中坚力量；

玉溪品牌持续强化“和谐系列”市场影响力，以“中支和谐”推动玉溪品牌高端市场扩容；

真龙品牌则充分发挥“海韵系列”活性炭技术优势，从广西走向全国。

对于诸多品牌而言，在品牌影响力不敌“中华”的情况下，通过家族化、系列化发展模式，能够更好的凝神聚力品牌高端价值，避免注意力被分散，形成竞争合力。具体来看，围绕一款主力产品衍生出若干个护卫规格，以多品类、全价位的发展模式，满足消费者对次高端产品的多元化需求。

同时，多产品相互支持的发展模式，能够让新产品借力主力产品，最大程度发挥品牌发展的势能，更轻松地打开局面。以上种种案例表明，家族化和系列化发展模式，是应对中华品牌强大压力，抢占次高端市场份额的重要途径。

百家争鸣，以家族化涵养生态多样性

自“1+6+2”政策体系发布，明确“136/345”品牌发展目标以来，高端化就成为品牌高质量发展的必由之路。对于结构效益型品牌而言，次高端市场的做大与做强，成为其冲刺“345”发展目标的重要依据；对于规模效益型品牌，没有高端市场的引领，就没有品牌发展的基业长青。

同时，主流消费人群的迭代，也使得传统高端消费品逐渐让位于新势力、新品牌，如何在传统高端烟之外打造具有时代感和价值感的次高端产品体系，成为行业思考的重要课题。

一方面，传统高端烟需要不断创新发展模式，带给消费者以新鲜感和刺激感，焕新品牌势能。以贵烟（福中支）为例，产品以经典产品贵烟（福）为基础，顺应新时代消费潮流，以吉祥文化为创意原点，为消费者带来高品质的本香中支体验。在产品品质上，贵烟（福中支）精选北纬27°生态烟叶，以数智化、近红外光谱、低压增香、醇化发酵、香味互补等创新技术，为消费者带来自然本香突出、醇厚绵润的品吸体验。

在产品设计上，则以星光紫檀、古法黄金为主色调，以“福”字为主视觉元素，以“葫芦”“龙凤”“祥云”等具有中式传统美学的元素为辅，为消费者带来“福中有贵，贵中有福”的美好祝愿。同时，创新采用“中空嘴棒”设计，以多元嘴棒为消费者带来更加丰富的趣味性体验。

贵烟（福中支）是建立在贵烟（福）畅销贵州市场20多年基础上的主动作为，是顺应中支消费潮流和品牌高端化发展趋势，立足贵州谋变全国的深谋远虑，也是次高端市场家族化、系列化发展的生动案例。

另一方面，行业也需要具有鲜明特色、品质感和美感的新势力，为次高端市场高质量发展开辟新路径。以黄山品牌“徽商系列”为例，安徽通过深入挖掘徽州历史文化，借助“石斛润”技术赋能，赋予了“徽商系列”以鲜明的视觉符号和味觉特征。同时，产品占位“中国商务用烟新伙伴”，以高端商务用烟为切入点，逐步打开市场局面。

总结发现，“徽商系列”实现了在品质消费基础上的特色做足、差异做新、感知做强，建立了品类鲜明、形态多样、架构清新的产品生态，顺应了卷烟消费“轻松、舒适、满足”的消费需求，赋予了消费者以特质化标签，引领了高端商务用烟的新潮向。

消费分化，以家族化应对市场挑战

当下，次高端消费市场呈现出规模化与持续分化两种不同的特征。从行业整体来看，次高端市场规模化发展势头强劲，“中华”之外群雄并起，百家团战，推动次高端市场持续发展壮大。

从消费趋势来看，卷烟消费需求在润物无声中产生细微变化，并最终催生市场发生大的转变。这其中既有消费能力和消费水平的分级，也有消费意愿和消费喜好的裂变，卷烟消费从吸味的多元化发展到再度回归烟草本香就是例证。

对于品牌而言，一方面要以“十六字”方针为指引，积极调控、主动作为，牢牢保持品牌向上走、状态向好发展的态势，不断吸引消费者注意力。另一方面，也要在爆款产品的基础上进行多维度延伸，以家族化来应对消费者的多元化需求，以家族化应对大品牌、大单品的挑战。