社会库存合理、价格指导到位、市场投放均衡、动销节奏顺畅，在“黄金叶”品规的序列中，引领作用更加彰显，贡献度和支撑力不断提升……

今年上半年，在普一类、中支烟这条赛道上，“黄金叶”（商鼎） 以稳健有力、奋楫前行的发展姿态，毅然扛起了品牌由大变强的发展重任。

在统筹做好疫情防控和品牌培育中，河南中烟工业有限责任公司举全系统之力，深入做好市场分析预测，精准抓好运行调控，精准做好投放策略，精准推动业务执行，确保打赢“黄金叶”（商鼎）培育攻坚战。

不为问题找借口，只为成功找办法。

挺进“136、345”品牌阵营，河南中烟营销人员振奋精神、奋勇争先，拿出最佳的状态、最大的激情、最高的水平，推动“黄金叶”品牌向“更具影响力的全国性卷烟品牌”大步迈进。因为他们坚信，品牌之于市场，只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。

抓好市场风口

普一类价位中，市场竞争一片红海，而从中支烟品类看，竞争又尚属蓝海。

做强做优“黄金叶”（商鼎），市场机遇在哪里？在河南中烟营销中心副总经理吴锐兵看来，近年来，随着社会经济发展，卷烟消费需求个性化、多元化的趋势更加凸显，卷烟消费市场需要提供更大的选择空间，这为创新品类发展提供了市场土壤。

作为普一类价区竞争的后发企业，河南中烟需要牢牢把握消费趋势变化带来的发展机遇，围绕打造200元中支领军产品不断努力。

2017年，中支烟品类开辟新赛道，出现了一个新的市场蓝海。而自2019年以来，中支品类的主要增长极逐步由高端向普一类转移，其规模、增量、增幅均领先于其他品类，这为“黄金叶”（商鼎）成长创造了较为广阔的市场空间。

在中支烟生态圈层，“黄金叶”（商鼎）与“黄鹤楼”（硬奇景）、“天子”（中支）、“云烟”（小熊猫家园）、“利群”（楼外楼）等规格初步建立了一定的发展优势，共同营造了新品类的良好市场生态。

在消费升级、需求多元的大趋势下，中支烟品类竞争格局渐次展开，作为新生力量，“黄金叶”（商鼎）具备赶超竞品、提升市场位次的发展机会。

从商业渠道结构升级上看，近年来，行业商业企业单箱结构保持了较快增长，但分市场来看，200多个地市商业公司卷烟销售结构低于“黄金叶”（商鼎）单箱销售额。

由此可以预见，3到5年内，“黄金叶”（商鼎）对于商业公司结构提升仍有较为明显的拉动作用，具有较大的发展潜力。

吴锐兵表示，作为“黄金叶”品牌首款标准中支产品，这款卷烟经过三年深耕市场，积蓄了充足的发展动能，今年，牢牢把握冲刺上位的时间窗口，乘势而上，必然能化茧为蝶，振翅高飞。

迈好市场节奏

对于河南中烟而言，培育好“黄金叶”（商鼎），夯实品牌体系腰部实力，是一项具有战略意义的价值工程。

为了建设好这项工程，2021年12月，从制度层面、执行层面，河南中烟营销中心做了顶层设计，明确了时间表、路线图、责任人，系统谋划品牌发展，稳步走好市场节奏。

——深化工商协作育牌。按照方案要求，全国各销区迅速对接商业公司，双方共同制定工作计划，打通政策瓶颈，将其纳入省级、地市级市场的共育目录，持续推进市场引入，消除空白市场，创造增量空间，实现省级、地市市场的全面布局。

——不断拓展市场纵深。结合各市场竞争态势，在品牌基础扎实的市场实现规模化布局，以标杆市场带动后续市场的梯次发展；顺应下沉市场消费升级趋势，主动对接基层市场消费需求，确保投放地市实现县、乡两级市场上柜全覆盖。

——优化品牌状态管理。坚持把保持良好市场状态放在重要位置，以“俏紧平松软”量化评价指标体系为抓手，从价格、客户、需求、供销等维度，构建市场状态的全方位监测应用；发挥扩展覆盖对销售提升的积极作用，分类制定投放策略，提升产品投放与消费需求的匹配度，有效挖掘增量潜力。

——强化营销资源支撑。围绕“业务预算一体化”工作要求，将优质资源进一步投入到品牌培育工作中。省内外销区按季度滚动形成业务活动地图，优先保障宣传活动，提高资源利用效率，做到有的放矢、高效节约，有效支撑攻坚目标顺利实现。

多子落，全盘活。

在改革开放前沿阵地，广东销区抢抓机遇，将“黄金叶”（商鼎）纳入广东烟草商业系统共育品规目录，完成了全面导入，架起了品牌高质量发展的快速路。以此为起点，工商营销人员借助数字化营销转型的优势，下沉市场，深耕消费，为品牌持续发展画出最大同心圆。

在西南川渝腹地，营销人员通过“核心终端极致陈列”活动，聚焦核心商圈零售终端开展“3连包、3连条”陈列，实现了四川、重庆等5个省级市场全覆盖。

在广袤的华北平原，营销人员通过多种推介方式，提升消费者活动参与的趣味性与积极性，触达350名终端商户。

在如画的江南水乡，营销人员依托江苏烟草商业系统“金丝利”平台开展有奖知识问答活动，活动参与者达到1万人次以上。

在中原本地市场，各市县区工商团队紧密协作，“一户一策”开展上柜引导，打造从铺货上柜、标准陈列、产品重购一整套工作模式，形成以铺货拉动消费、以消费驱动升级的良性循环。

今年上半年以来，一系列扎实推进举措的落地，换来了优秀的市场业绩。截至6月底，“黄金叶”(商鼎）完成年度目标进度的62.62%。

讲好品牌故事

“黄金叶”(商鼎）浓香特色内化于质、外现于言，需要加强传播互动，实现品牌价值、品牌文化在企业与消费者之间双向互动，充分彰显“厚重感、时代感、鲜活感”。

“‘黄金叶’诠释的烟草文化内涵及其核心价值理念，首先体现在‘金’字上。其所表达的，是以一颗金子般的心，用金黄色的优质烟叶，打造卷烟产品黄金般的品质，旨在切实维护消费者的利益。”

“‘上六片’原料工业化规模化生产，保证了‘黄金叶’(商鼎）浓香品类的高端原料来源。以“上六片”为主原料配方，奠定了商鼎的烟叶本香主体风格。”

“技术中心研发团队利用微生物对烟叶中的蛋白质进行分解，分解成氨基酸和低分子致香物质，有效减少了烟气中的不良杂气。除此之外，变体原料应用技术、能性香基调配技术、保润剂合成等多种工艺技术的运用，让产品的品质不断提升……”

在“黄金叶”(商鼎）的培育中，河南中烟营销人员深度挖掘品牌历史，塑造品牌文化的厚重感，演绎“一支经典好烟”；准确把握现实需求，塑造品牌文化的时代感，阐释“一支主流好烟”；注重全面的消费体验，塑造品牌文化的鲜活感，诠释“一支可感知的好烟”。

与此同时，坚持“消费驱动”品牌培育主线，河南中烟聚焦目标消费群体，以建立活动场景与卷烟消费的情感连接为导向，选择消费者聚集的酒吧、餐馆等消费场景，紧密联系车友会、旅友团等文体社团，跨界整合营销资源，使产品特色与目标消费者需求形成互动，持续扩大和巩固了忠实消费群体。

借助于互联网势能，河南中烟营销人员充分利用新媒体手段，向零售商户讲述产品特色，密切客我关系，不断提升品牌张力和消费黏性。