定位之父、著名营销专家特劳特指出，“企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展”。这种抢占消费者心智的“第一法则”，即定位理论的核心。

芙蓉王品牌正是定位理论的践行者。自1994年诞生以来，芙蓉王以其“商道第一品牌”的价值定位，俘获了一代又一代商务人群的心智，并凭借在商道领域的深耕，稳居国产高端卷烟前列。

与时俱进，塑造品牌高端价值

如果说产品是外在的市场名片，那么品牌无疑是决定产品能够存在于市场的根本。一个品牌的发展，是由其诞生的时代所决定的。紧随时代发展的脚步，明确品牌站位，满足消费者需求，是其能够做大做强的前提条件。

全民经商，精准把脉确立高端基因。1994年，“下海经商”的浪潮席卷全国各地，社会经济建设正在如火如荼地展开。彼时，刚刚富裕起来的国人逐渐萌生了对高端烟的消费需求。芙蓉王品牌抓住这一历史机遇，重磅推出了芙蓉王（硬）这一爆款产品，以230元/条价位精准切入高端市场，开创了国产高端卷烟的新时代。

芙蓉王（硬）上市之后，迅速引发了高端商务人群的关注，尤其是那句经典的“华夏瑰宝，一王情深”，重点突出了精英人群意气风发的领袖气质，将芙蓉王与商务人群紧紧捆绑在一起，成为商道交流的首选。凭借“商道用烟”的品牌站位和高品质、高品位、高价格的产品特征，芙蓉王品牌快速崛起，成为200元档市场最具代表性的品牌。

从此，芙蓉王品牌以商务精英为依托，以230元这个价位段为基座，始终坚持产品结构只往上走，绝不下移，持续满足精英人群需求，迎来了品牌高速发展的第一个历史时期。1996年，芙蓉王品牌销量即突破1万箱大关，1997年销量直接翻倍达到了2万余箱，初步确立了“商道第一烟”的品牌形象。

上世纪90年代，社会经济高速发展、新兴富裕阶层大量涌现，他们凭借大刀阔斧地改革和一往无前的勇气，打破了社会发展的藩篱，成功推动了社会经济的进步。在当时那个全民经商的火热年代，国人已经初步形成了品牌意识和品质意识。芙蓉王品牌适时地提出了“创造无限，体验成功”的宣传口号，精准抓住了高端人群的消费心理，将其打造成为创新创造的典范，充分激发了人们建功立业的热情。

蓝色风暴，立足商道席卷全国。伴随着芙蓉王品牌的发展壮大，越来越多的商务精英将其作为社交往来的标签。在芙蓉王（硬）一炮走红之后，芙蓉王品牌再接再厉，在保持一贯的醇和品质基础上，于世纪之交推出了经典产品——芙蓉王（蓝）。

在当时的国产高端卷烟市场上，往往以红、黄、金等寓意喜庆、富贵的色系为主，消费审美亟待进一步突破。芙蓉王品牌从商道经营的需求出发，以象征着沉着、冷静、智慧的蓝色为主色调，在行业内掀起一阵“蓝色风暴”。2003年，在芙蓉王（蓝）成功的基础上，芙蓉王品牌打造了高端大单品芙蓉王（软蓝），并进一步提升了芙蓉王品牌的高端价值，一举确立了芙蓉王高端品牌引领者的地位。

随着中国加入WTO，国内外商务交流的需求快速增长。“商务蓝”的成功，恰是此时经济高速发展的生动写照。芙蓉王品牌从商道的本质出发，再次提出了“传递价值，成就你我”的价值口号，配合赛马、高尔夫等高端休闲运动场景的打造，牢牢占据了高端商务人群的心智。通过与高端商务精英人群面对面地对话，书写了商道市场上的一段传奇。

从“华夏瑰宝 一王情深”，到“创造无限 体验成功”，再到“传递价值 成就你我”，芙蓉王一直以来领军高端，彰显高端精英人群卓尔不凡的精神气质。如今，芙蓉王品牌实现了从0到200万箱的历史性突破。

回顾芙蓉王品牌27年的光辉历程可以发现，芙蓉王品牌的成功，正是紧随时代发展的节奏，定位“商道第一品牌”价值的成功。从“黄王”的一炮走红到“蓝色风暴”席卷全国，芙蓉王品牌凭借对商道的深刻理解，成就了高端市场上的一个标杆。

一路向上，锻造“中国商道第一品牌”

近年来，新商务精英人群快速崛起。作为新时代的精英人群，他们不仅有着深厚的学识修养，同时也更加富有个性，通过在各自领域的创新性突破，成为这个时代最闪亮的明星。芙蓉王紧跟时代节奏，大力锻造“中国商道第一品牌”，推出了芙蓉王（硬中支）、芙蓉王（硬红宝石）、芙蓉王（硬荣耀中支）和芙蓉王（硬荣耀细支）等新产品，与新时代精英人群展开对话。

其中，芙蓉王（硬红宝石）卡位320元/条价位。伴随卷烟消费升级，商务人群对高端口粮提出了更高的要求，推动300元档市场逐渐发展壮大。芙蓉王（硬红宝石）的出现，弥补了品牌发展的空挡，满足了新精英人群对美好生活的期许。

在品质塑造上，芙蓉王（硬红宝石）延续了芙蓉王品牌经典的自然原香风格，四大生态烟区的高品质烟叶和天然植物香气韵融合在一起，呈现出经典的醇和风味。在产品设计上，芙蓉王（硬红宝石）以经典的红色为主色调，以3D光学透镜一体成像技术，赋予消费者以时尚灵动的视觉享受。从“经典黄”到“商务蓝”再到“宝石红”，芙蓉王（硬红宝石）开启了芙蓉王视觉呈现的新纪元。

不仅如此，为满足商务人群对多元化产品的品质化需求，芙蓉王品牌在400元整数价位打造了两款新品卷烟——芙蓉王（硬荣耀中支）和芙蓉王（硬荣耀细支）。作为芙蓉王品牌年销量200万箱的庆典之作，两款产品分别以青绿色和帝王黄为主色调，包装背面统一冠以“荣耀”徽章。大好河山，荣耀绽放，寓意着芙蓉王品牌将以全国市场为依托，继承过往的荣耀，开启全新的发展篇章。

对话新商务精英，构建商道新语境

伴随着芙蓉王不断向前延伸的步伐，芙蓉王品牌与新时代精英人群开展紧密互动。在河北，芙蓉王品牌以“共享王的时刻——商务礼遇 红动燕赵”系列活动，借助“高端品质+商务价值”的新生态赋能，为与会嘉宾带来了一场别开生面的商务盛宴。

作为芙蓉王年销量突破200万箱的系列活动之一，此次活动以经典的高尔夫运动为切入点，邀请新时代精英人群体验形式各异的品鉴活动，视角更独特、形式更新颖、品牌更活跃，构建了商道消费新语境。

在笔者看来，芙蓉王（硬红宝石）、芙蓉王（硬荣耀中支）和芙蓉王（硬荣耀细支）等产品的问世，不仅仅是芙蓉王结构上移、品牌向上的一次重大突破，同时也是芙蓉王品牌以商道至上，遵循顾客价值导向原则的崭新实践。尤其是芙蓉王（硬荣耀中支）和芙蓉王（硬荣耀细支）等新产品，秉承芙蓉王品牌始终坚持的高端格调，以细分品类、细分价位为切入点，焕新了“中国商道第一品牌”的高端形象。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。“十四五”开局之年，芙蓉王品牌以年销量200万箱为起点，致敬伟大时代，续写大品牌正道致远的商道传奇。