截至2020年4月15日，仅用105天长城手工雪茄商业销量实现102万支，同比增长89%。

看到这个消息，我是既震惊同时又非常感慨！

震惊的是，在2020年这样一个不平凡的时间段，受新冠疫情的影响，国内外各个行业受到重创的情况下，长城雪茄却在这期间取得了100万支的好成绩。感慨的是，细细想来，这个结果，意料之外同时又在意料之中。

严峻的国际形势

前不久在第22届古巴国际雪茄节，哈瓦那烟草公司新闻发布会显示，中国已经连续两年成为古巴雪茄的第二大市场。足以看出雪茄在国内的市场有多大。中国人对雪茄的需求与日俱增，同时消费人群和消费结构也在不断变化，出现了越来越多的年轻茄客，习惯抽古巴雪茄和非古巴雪茄的人也在慢慢尝试和接受国产雪茄。

这次疫情严重影响到了全球的雪茄市场。截止到3月底，古巴、多米尼加和洪都拉斯等众多雪茄生产国由于疫情封国或者停产。这对整个全球雪茄市场来说无疑是一个非常大的考验。

对国内雪茄行业来说，国内四大雪茄厂商的自有品牌，在市场货源紧缺的情况下想办法提升用户触及率，扩大品牌在雪茄客群体中的影响力，这也是危机中存在的机会。

长城雪茄正是抓住了这一机遇。在市场供应、创新营销、新品研发等方面不断持续发力。

市场供应有保障

全力保障市场供应，有效满足消费需求是基础。

全国复工复产期间，长城雪茄抓住发展机遇，力争把失去的时间和销量抢回来。

2月11日，长城雪茄厂正式复工。在手工车间，手工作业台上设置的隔离板，烟支选色操作人员均佩戴口罩、手套，并分散作业，以最大限度保障复工复产顺利有序进行。

此外，疫情期间也是雪茄烟叶最关键的种植时节。为了雪茄烟叶的生产不停档，种植的过程丝毫不敢懈怠，3月底前，在“中国雪茄之乡”什邡市南泉镇，中式雪茄价值标杆“长城GL·1号”基地烟叶的育苗工作已有序完成。

中国的烟草零售商、雪茄吧等逐步复工复产，餐饮娱乐业也已经恢复正常营业。长城优品生活馆各门店更是在第一时间顺利复工。

为确保生产和市场供应方面一切有条不紊，真正做到把基础做实，长城人在每一个岗位上都展现着斗志昂扬的姿态，疫情当前，他们每一个人都是迎难而上的逆行者，复工复产的主力军‍。

创新营销有突破

在满足市场需求的基础上，与消费者保持有效沟通是重点。

疫情期间，很多地方的雪茄店和雪茄吧关闭，但是改变不了巨大的市场需求和大部分茄客的雪茄消费习惯。众多茄客中，有存量尚且能节约度日，没存量的则是四处寻茄，求而不得。尤其是以往经常聚会品茄的茄客突然间不能抽茄又不能聚会，天天闷在家里何其煎熬可想而知。

3月28日，长城雪茄举办了“探觅领袖风范·元帅的嘱托”春季“云品鉴”活动，为众多茄客提供了一个以茄会友的平台。当日，600多人次嘉宾，齐聚“云端”，一同赏茄，品茄，活动还邀请了众多大咖前来助力，人员规模之大，大咖云集之广，创历次雪茄品鉴会之最。成为长城雪茄首次的线上品鉴活动，也是目前国内率先以云直播方式开展的“云”品鉴活动。

在创新营销方面，长城雪茄灵活思变，开创了行业雪茄“云品鉴”的历史先河，可谓是将营销做精了。疫情之下的互联网营销思维，长城雪茄不单单是开创式举办“云品鉴”，“陈列秀”、“雪茄文化直播”等活动都在开展中，长城雪茄人没有等、没有靠，以一步步的实践来创新营销模式，保持与消费者的有效沟通。

新品研发有定位

营销传递了消费者诉求，重点转向消费者本身的需求挖掘更是关键。

近几年，为了更加贴合中国茄客的口味习惯和消费需求，尤其是在消费人群上更加有针对性，长城雪茄在工艺，配方和包装上一直在不断探索和创新。比如3月份新上市的加勒比阳光，在口味和设计包装上更加个性化，人性化，吸引了众多年轻茄客的眼球，这在很大程度上打开和开拓了中国年轻茄客的市场。

长城雪茄在消费人群上做到更精准的定位，真正把市场做细，把品牌做活。

据悉，今年长城雪茄重点加速手工雪茄发展。2019年底，长城手工雪茄突破200万支，今年全年目标是500万支。在这期间，外部环境带来的机会和品牌自身对市场的精准把控，长城雪茄正受到越来越多中国茄客的喜爱和好评。有挑战就有机遇。

长城雪茄厂在疫情面前不退缩，将危机变成契机，精准发力，迎难而上，再度书写发展新奇迹。