与其说「长乐」被低估，不如讲重要性体现得还不够充分。

我一直对「好猫」的「长乐」抱有十分好感，并且毫不掩饰对「长乐」的积极期望。相比猫的具象和物化，「长乐」无疑更具想象空间。除了取自《诗经》当中「长安久乐之义」，「长乐」在品牌塑造上也有更好的角度和切入，再加上「长乐」包装设计所呈现出来的盛世繁华景象，极大地减少降低了市场传播、消费沟通的难度与成本。

「长乐」的市场表现，也证实了这样的判断和预期。

今年前10个月，「好猫（细支长乐）」突破8万箱，同比净增2万多箱，再加上同比增加6000箱达到1.4万箱的「好猫（长乐）」，整个「长乐」系列实现商业销售9.8万多箱，占「好猫」二类烟的比重达到78.9%。放到「好猫」的产品线，「好猫（细支长乐）」位列销量第3位、增量第1位，「好猫（长乐）」亦能居于销量第5位、增量第4位。

更重要的是，「好猫（细支长乐）」的省外销售比重达到57%以上，整个「长乐」系列的省外比重仍然保持在50%以上。放大到「好猫」整体，「长乐」系列不仅贡献了省外销售总量的三分之一强，更占据了「好猫」省外一、二类烟销售比重的87%以上。抛开数据的说服力，放到市场上去找答案，「长乐」的认知度、影响力也要高于——至少不亚于——「好猫」本身。

这是「长乐」的现在，也从根本上奠定了「长乐」的未来。

在「长乐」数据画像的背后，则是「好猫」非常现实的增长压力和结构瓶颈。尽管前10个月「好猫」实现了重点品牌中63%的最高增幅，却不得不面对单箱均价下滑超过16%的现实，以价格调整所实现的「四转三」，固然不会对品牌价值带来额外的压低，也有结构整体优化的当期体现，但也注定只能还原为阶段性的增长，无法对「好猫」的结构提升带来实质性帮助。

目前，「好猫」一、二类烟存在着极为突出「两个缺乏」，一个是缺乏体量规模，1-10月份「好猫」一、二类烟的销量只有15万箱、比重25%左右，其中一类烟只有2.5万多箱，二类烟——主要是「好猫（细支长乐）」——增长大一些，有3万多箱增量；另一个是缺乏明星产品，「长乐」之外，也就「招财猫」具备一定局部性优势、区域性成长。

这也更进一步凸显了「长乐」的重要性，以及发展「长乐」的必要性。

一方面，「长乐」具有更好的品牌基础、市场表现、消费口碑和价值认同。对于消费者而言，「长乐」从品牌到产品都有很高的辨识度，黄色主调+仕女画像所呈现出来的调性和质感，并不输于其它品牌的同类题材。而且，「长乐」的故事很好讲，不空洞，也不生硬，大多数人都听得进、听得懂，相对要减少很多额外的投入和过程。

另一方面，「长乐」具备独立成篇的可能性与可操作性。我个人的判断，非一线强势品牌未来的空间、机会取决于在高端市场有没有革命火种，提供示范打样的是「荷花」、「宽窄」。考虑到「好猫」业已固化的形象和认知，在现行政策体系下，副品牌战略是必然而必要的决定，以「长乐」的基础和条件，既水到渠成，又顺理成章。

所以，推进「长乐」的体系化完全可以提上议事日程。

首要的任务，就是战略性推进「长乐」的独立化、品牌化。在怎么做的路径规划之前，有没有、能不能下定品牌化的决心和意志，对于「长乐」的下一步或许更具决定性。这其中既有对「好猫」现有产品线梳理优化的内在要求，也离不开有所为有所不为的战略聚焦，在某种意义上，还取决于「好猫」对于「长乐」的发展预期与品牌信心。

在这个——做好战略规划、顶层设计——的前提下，「长乐」的当务之急是「举高」。目前，「长乐」两支烟都是二类烟，短期内尽管对「好猫」的结构提升、规模扩张都还有现实意义，但基于「长乐」的价值升级、形象提升、产品丰富以及以此为基础的向上走、向外走，推出更高价位、更优品质、更大影响的高端产品很有必要，也很紧迫。

反过来，以「长乐」自身所具备的深厚底蕴和广泛影响，品牌层面的动作倒是可以有那么一些无为而治，避免用力过猛甚至画蛇添足，关键是产品所呈现出来的高级感、差异化、认同度，也就是打造不一样的「长乐」，体现「长乐」的不一样。只有足够鲜活的消费体验才能够建立充分深刻的品牌认知，要相信好产品的力量。

未来的中国烟草，极易可能是「大品牌」、「大产品」为主体、占主导基础上，更多细分特色的百花齐放，「长乐」有这样的潜质和机会。