在中国烟草品牌版图上，从来不缺涅槃重生、异军突起的经典产品。

  “风姿飒爽，一品青莲；儒者品荷，优雅从容。”近年来，兴起于河北、风靡于全国、备受各地卷烟消费者和零售客户追捧的“钻石（荷花）”，无疑就是这样一款产品。

  自2014年重新面世以来，定位高端、风度高雅的“钻石（荷花）”，迅速以与众不同的优雅气质和独树一帜的产品风格，在全国范围内引爆消费新热潮，成为行业高端卷烟市场的“爆款”产品，并持续走红、延续至今。

  2017年，“钻石（荷花）”销售突破4万箱，销量位居行业同价位段新产品前列，在行业高端卷烟中销量排名第九位。一路走来，焕发新生的“钻石（荷花）”逆势而起、香飘全国、迅猛成长，以销量持续增长、市场供不应求、保持溢价销售的良好姿态，开启了一段“荷”香四溢的品牌新传奇。

经典再启 “荷花”重生

  即使在上市5年后，“钻石（荷花）”依然在市场上十分抢手。

  作为目前市场上少有的高溢价产品，在全国各地，有很长一段时间，“钻石（荷花）”都是“一烟难求”。令很多消费者印象深刻的是，曾有不少人排起长队，为的就是能买到一条重新上市的“钻石（荷花）”。

  1959年在石家庄卷烟厂创牌的“荷花”，上世纪八九十年代曾是一个家喻户晓的经典品牌。进入新世纪，随着行业加大品牌整合力度，“荷花”品牌一度停产，慢慢淡出了人们的视线，成为消费者“记忆中的味道”。

  2013年，河北中烟工业有限责任公司敏锐捕捉良机、顺应消费需求，决定重启“荷花”这一经典品牌。当2014年春节期间“钻石（荷花）”以全新的姿态复出后，旋即在广大消费者和零售客户中走红，短时间内即形成了极高的知名度、美誉度和影响力。

  上市几年间，“钻石（荷花）”以气势如虹的成长势头，树立了“高品质、高价值、高美誉度”的良好品牌形象，在高端卷烟市场中异军突起，得到了高端消费群体的热烈追捧，成为河北中烟进击高端市场的“最好武器”，也为行业高端卷烟持续增长作出了独特贡献。

  异常抢眼的成绩背后，还有着令人击节称叹的另一面：上市以来，“钻石（荷花）”始终保持供不应求、溢价销售的火爆市场态势，给零售客户带来了较高经营利润，很多消费者以抽“钻石（荷花）”为荣、零售客户以卖“钻石（荷花）”为荣，被人称赞为“荷花现象”。

  特别在前两年全国卷烟市场增长乏力的大背景下，高端新品“钻石（荷花）”的强势成长，博得了行业内外的广泛关注和认可。国家局局长凌成兴在不同场合多次对其提出表扬：“钻石（荷花）”保持了发展的强劲势头，销量增长、调控有方、价格坚挺，是卷烟新品培育的典范。

品质第一 客户至上

  “用生命捍卫‘荷花’品牌，确保产品品质始终如一。”在“钻石（荷花）”跨越式成长的背后，是全体河北中烟人对产品品质的极致追求，以及近乎苛刻的独到匠艺。

  早在“钻石（荷花）”研发之初，河北中烟就提出“高品质、低价格、物超所值”的产品定位，以做好产品为初心。此后，围绕品质持续提升，河北中烟始终守持匠心、精炼匠技、铸造匠魂，以打造“最具舒适性卷烟”为己任，全力为消费者做一款好烟。

  数年之间，河北中烟逐步打造了以“水、润、艺、香”为内容的“荷花”品牌核心技术，构建起以“人工精选烟叶、专用活水制烟、多种醇化技术、特色香料萃取、绿色芯线提气”特色工艺品质保障体系，并持续开展“荷香”品类建设，形成了“纯正润雅、香远益清”的品质特征。

  为赋予每一支“钻石（荷花）”卓越品质，河北中烟操守匠心、精琢匠艺，以“精心组织、精准指标、精益管控、精细操作、精确结果”的原则，以纵贯全过程的严格品控体系，使“钻石（荷花）”的品质保持始终如一，为消费者提供了“支支一流”的舒适感受和体验。

  “消费者和零售客户至上”。在专心为消费者做好烟的同时，河北中烟在“钻石（荷花）”成长历程中，始终想零售客户之所想，最大限度地让零售客户得到实惠，与零售客户共享共赢。

  在“钻石（荷花）”市场培育中，河北中烟一直坚持实施“价格优先、状态至上”的精准调控策略，以真实需求拉动市场扩张和销量增长，保持了产品良好的市场状态，有效维护了零售客户的经营利益，促使“荷花”品牌效应在全国市场快速传播。

  “通过卖‘荷花’，我们尝到了真真切切的甜头，既获得了很高的经营利润，也聚拢了一批忠实客户、增加了店里的人气，还带动了其他卷烟、酒类产品的销售。”在市场走访中，多位零售客户指出“钻石（荷花）”的口碑越来越好，并为其良好的市场表现和营销策略“点赞”。

盛开满塘 “荷花”筑梦

  省内省外销售同时开花、省外市场增幅超过省内市场、省外销售占比超过80%——得益于科学系统的营销体系，“钻石（荷花）”在全国卷烟市场的影响力持续扩大，目前已进入所有省级市场、在全国315个地级市场上柜销售，市场覆盖率达到91.04%，“荷花盛开满眼绿”的美景遍及大江南北。

  从2014年销售0.6万箱，到2015年销售1.7万箱，再到2016年销售2.5万箱、2017年销售突破4万箱……作为高端卷烟新品，“钻石（荷花）”上市后一直呈现快速增长的良好势头，增量排名320～400元/条价位段首位，助推河北中烟不断实现产品升级、结构提升、效益增长。

  上市以来，“钻石（荷花）”已累计实现工业税利27.38亿元，成为企业税利持续增长的最大“推动器”。2017年，在“钻石（荷花）”规模扩张带动下，河北中烟圆满完成了生产经营目标，并因此荣获国家局“2017年省级工业公司税利增长任务特别奖”。

  在河北中烟人看来，“钻石（荷花）”的快速发展，给企业带来的不仅是看得见的产量和效益，更提升了企业整体发展水平，推动企业和品牌发展进入了广阔的新天地，为在新时代新征程上走好河北中烟的“赶考路”奠定了良好基础。

  从当初“钻石（荷花）”一鸣惊人到今天“荷花”系列销售超过6万箱，如今河北中烟原料、技术、营销、管理、队伍等水平均得到跨越式提升，企业风貌为之一新。从某种程度上看，“荷花”品牌盘活了企业品牌发展的资源，激发了整支队伍的活力，更增强了企业前进的动力。

  在“钻石（荷花）”强势拉动下，“荷花”品牌家族不断成长壮大，目前已形成了梯次分明、体系完备、相辅相成的品牌系列，多款产品成为引领消费的“新爆点”，极大满足了市场需求、提升了竞争优势、丰富了品牌形象、完善了产品体系。

  “将‘荷花’品牌打造成为全国性高端卷烟品牌。”2017年，在传承前两届班子光荣传统和优秀思想的基础上，河北中烟新一届党组提出了企业兴旺发展、品牌做大做强、职工进步幸福的“荷花梦”战略构想，对“钻石（荷花）”发展寄予了更大期望。

  金色时代，“荷花”盛开。在“荷花”品牌销量跨越6万箱大关之时，“钻石（荷花）”也将迎来一个新的发展起点。在“荷花梦”引领下，“钻石（荷花）”定将在新时代更好绽放。