在激烈的市场竞争中，胜出者必有所长。

　　“荷花”品牌走红市场，靠的是优异的产品品质，靠的是深厚的文化底蕴，靠的是精准的市场定位。

　　而能把“荷花”诸多优势集中展现给消费者，靠的则是高明的营销战略。

　　初期培育、全省铺开、全国拓展，一年一大步，扎实的市场营销工作功不可没。

　　爆点营销 惊艳市场

　　“荷花”即将上市！

　　2014年春节前夕，一条消息引发了社会各界的广泛关注，也给正处于寒冬的卷烟市场带来了春天的气息。

　　2014年1月17日上午9点，“荷花”正式销售。

　　“几分钟的时间，10条‘荷花’就被抢购一空，我只好再三解释，让排长队的顾客下周再来。”河北省石家庄市友谊南大街中侨烟酒店经理王静回想着当时的情景，“不少顾客都为能买到一盒‘荷花’兴奋不已。”

　　“荷花”上市不久便告售罄，不少消费者望烟兴叹。河北中烟工业有限责任公司采取的定点限量投放的营销策略，让“荷花”以极高的社会关注度迅速成为市场的宠儿。

　　“荷花”成长速度之快超过了人们的预期。不仅如此，这种热潮很快向全国市场蔓延。

　　上市之初，“荷花”就以一鸣惊人的态势引发了行业内外的广泛关注，在消费者心目中树立了良好的品牌形象，为品牌后续发展打下了坚实的市场基础。

　　规范流程 行稳致远

　　“荷花”的走红引来了人们关注的目光，同时也有人产生质疑。

　　怎样才能让“荷花”愈开愈艳？

　　显然，河北中烟人的眼光放得更远，心中自有答案。

　　爆点营销给“荷花”提供了快速发展的平台，但品牌的长远发展必须依靠科学的营销体系。

　　在“荷花”走红之时，河北中烟就已经制定了标准化的营销流程，涵盖卷烟采供标准化、市场分销标准化、价格标准化、终端形象标准化、宣传策略标准化、圈层营销标准化等六大核心要素。

　　一本《“荷花”品牌培育标准化操作手册》，为“荷花”品牌的市场营销、推广提供了科学系统的管理依据，为“荷花”品牌快速发展提供了可靠的制度保障。

　　圈层复制 聚集能量

　　“荷花”品牌营销工作走上制度化轨道后，河北中烟继续发力，不断扩大“荷花”品牌的市场范围，并持续挖掘消费潜力，不断积累市场效能。

　　在此基础上，河北中烟采取圈层复制的营销策略，坚持将市场做透、做大。

　　“儒者品荷，优雅从容。”“荷花”的消费者是一群站在时代前列、推动社会进步的精英群体。儒雅、睿智、专注，是“荷花”品牌消费群体的画像，“荷花”品牌也是紧紧依靠消费者成长起来的。

　　在“荷花”的每一个销售区域，河北中烟都严格把控投放节奏，针对特定圈层展开推广活动，确保“荷花”价格稳定、品牌价值稳固，并借助消费者群体的口碑持续提升“荷花”品牌的影响力。

　　成人达己 共生共赢

　　一款产品想要扎根市场，离不开零售客户的主动培育。

　　同时，“荷花”品牌也以丰厚的利润回馈零售终端，着力构建工商零一体的营销推广平台。对于零售客户而言，“荷花”的高溢价能力是吸引其关注的基本点。

　　早在产品上市之初，“荷花”卷烟在零售价格确定、投放策略和投放选择等多个环节，尽可能让利零售客户。

　　让利零售客户带来的是品牌快速发展的高回报，关注零售客户的经营发展使“荷花”在零售客户中树立了良好的形象。有了零售客户的主动配合、支持，“荷花”品牌的市场影响力不断扩大。

　　借助QQ、微信等现代沟通工具，河北中烟加强与零售客户的互动，将品牌营销策略和规范化的营销手段及时传递到零售终端。

　　通过零售客户来征集消费者反馈信息、市场变化动态，河北中烟得以及时调整市场营销策略，保证市场信息畅通无阻，助力品牌营销战略落地。

　　本着“共生、共赢”的营销理念，河北中烟还与商业企业合作，设立了一批品牌形象示范店，努力营造工商零共育品牌的良好氛围。

　　营销创新是一个持续不断的过程。今年，河北中烟聚焦品牌培育，打牢市场基础，持续提升品牌营销、市场营销、服务营销水平，使“荷花”品牌在保持较高溢价能力的同时，销量连续大幅增长。1~8月，“荷花”销量达到3.7万箱，同比增加1.6万箱，增幅达76%，连续四年保持高速增长。

　　值得一提的是，“荷花”品牌目前已经覆盖32个省级市场、311个地级市场，省外销售占比高达81%。

　　得市场者得天下，今日“荷花”别样红！