“头顶中国红，身穿国际灰”，青砖瓦黛，大红宅门，“娇子（宽窄）”系列自2015年年末诞生伊始，便惊艳四座，备受关注。

  经过一年多的发展，“宽窄”家族喜报频传——“娇子（宽窄如意）”“娇子（宽窄好运）”双双斩获全国同价位新品销量第一的桂冠；2017年第一季度，“宽窄”系列产品商业销量正式突破1万箱，商业批发销售收入接近8亿元，且全部为高一类规格、单箱结构8万元左右。截至今年6月底，“宽窄”系列的商业销量已近18000箱，“宽窄（好运）”单规格已突破万箱。

  “宽窄”系列已成为“新川烟、新形象、新口味”的代名词，以骄人的市场业绩，助力“娇子”品牌驶入发展快车道。

  面对错综复杂的卷烟市场，行业各级营销部门在稳销量上尽全力、提结构上想办法、调状态上下功夫，工业企业竞相研发新品。在高手如云、品牌众多的激烈市场竞争中，缘何“宽窄”系列各新品一经推出便迅速走红，销量和口碑均让人“眼前一亮”？“宽窄”品牌发展思路有什么独到之处？

文化引领——“快马加鞭”研新品

  “深淘滩，低作堰”“逢正抽心，遇弯截角”，2015年，四川中烟工业有限责任公司（简称“四川中烟”）从哲学角度对原产地文化追根溯源，打造了全新的“宽窄”副品牌。文化的烙印从此如影随形，深厚的底蕴奠定了品牌发展的基石。也因此，“宽窄”成为行业极具哲学思想、文化内涵，不能被复制的创新产品典范。

  创新才是品牌增值的关键。2016年以来，四川中烟瞄准产品，以文化为引领，以技术创新为核心，推动产品创新，“宽窄”家族的队伍不断壮大。

  行到宽窄处，坐谈“逍遥游”。2017年，“宽窄”家族“逍遥”系列迎来了两位“新贵”。

  自开盒、双爆珠、荔枝香，新品“娇子（宽窄逍遥）”，首创上推自动侧开式烟盒，烟支倒置，方便卫生，以礼待人。内含双爆珠，润甜香珠，圆润烟气，提升甜润感；荔枝香珠，香韵明亮自然，口感清新回甜。一烟四享，唇间逍遥，“双爆珠”技术刷新了家族样式。

  侧翻开盒，超细烟支。新品“娇子（宽窄逍遥细支）”，代表了“宽窄”家族细支烟的最高水准，这也是四川中烟首款单独包装的细支烟。在产品包装上，其主体创意蓝本与“宽窄（逍遥）”一脉相承。侧开设计，大开大合，于掌心中感受逍遥；超细烟支，轻巧舒适，享指间玲珑之感；润甜香珠的加入，让吸味醇和高雅，甜润十足，唇齿之间品味逍遥快感。

  “逍遥人生不怕窄，安逸生活当为宽”，“逍遥”系列，以逍遥之名，唤起人们内心对自由、对自我实现的共鸣；以全新的价值标杆确立了“宽窄”品牌的高端形象。“娇子（宽窄逍遥细支）”，更为四川中烟在细支烟这个新的“价值蓝海”中抢占了先机，引领“宽窄”细支烟系列更好更快地发展。

  五粮醇香，口口“香”传。当“宽窄风”融入“五粮红”，烟酒相融，天作之合。“娇子（宽窄五粮醇香）”，烟酒跨界融合下的又一款扛鼎之作。“五粮液”原酒浸润烟丝；“植物超微粒滤嘴”，锁住酒香物质，遇热缓释，烟香酒韵浑然一体；搭配独有开包香技术，带来更持久的香韵。

  “娇子（宽窄五粮醇香）”，丰富了烟酒跨界这一品类的内涵。相对于酒香爆珠产品的表现形式，它的酒韵来得更加婉约、含蓄。这正是此款产品的奥妙之处。

  据四川中烟营销中心相关负责人介绍，“逍遥”系列的两款新品，均是千元价位的标准产品。而“娇子（宽窄五粮醇香）”市场价为250元一条，为宽窄家族一款普一类产品。

  伴随多款优质产品的陆续面市，“宽窄”家族已从上市之初的“三剑客”，成长为现在的“七人行”：分别是主打高端每条千元价位的“娇子（宽窄）”“娇子（宽窄自在）”“娇子（宽窄逍遥）”“娇子（宽窄逍遥细支）”，以及500元价位的“娇子（宽窄如意）”和300元价位的“娇子（宽窄好运）”“娇子（宽窄五粮醇香）”。

  “宽窄”系列从250元/条～1000元/条的完整产品体系逐步构建。相信，“宽窄”在市场上的影响力也将进一步扩大。

创新“三特”——“精雕细琢”提品质

  外精于形，内臻于质。“宽窄”不仅带给消费者一种视觉冲击，其醇和圆润的烟气体验更是一场嗅觉与味觉的饕餮盛宴。作为诸多创新技术的集大成者，“宽窄”的背后，有一个强大的技术体系作支撑，这就是四川中烟创新打造的“三特”。

  特色工艺，精心搭建了“宽窄”制丝专线，专为“宽窄”系列产品遴选优质原料，从“精、柔、智、特”四个方面严把工艺技术关。

  进入生产环节，从制丝开始，“宽窄”就享受到崇高礼遇。每一步精雕细琢，每一环匠心独具。川烟人制订了“质量铁律”：不合格原料不投产、不合格半成品不进入下一道工序、不合格产品不出厂。全方位、全过程的质量管理，确保“宽窄”产品质量稳定和均质化生产，支支精致、包包精美。

  特色香原料，采用优质烤烟，自主调香，构建了“唯一的，不可复制的”特色香原料体系，打造川烟专属品类——“润甜香”。

  “川蜀多灵秀，古来皆然”。大自然的鬼斧神工，赋予了这片土地得天独厚的宝藏。四川，不仅拥有位于世界优质烟叶黄金生态圈的凉攀烟区，出产的烟叶色泽金黄，油润丰满，烘烤后香气丰盈四溢，还有丰富多样的其他资源。采蜀地灵气,取万物精华，2016年以来，四川中烟立足本土，开启了一场觅香寻味之旅。

  “一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，指的就是四川泸州的合江荔枝，被誉为中国最好的荔枝。沿“荔枝之路”，酿“四川之甜”。四川中烟选取合江荔枝，成立贵妃荔枝香实验室，开展天然荔枝香味成分提取、精制分离工艺和调配技术研究，调制出了醇正的贵妃荔枝香，强化了“回甜”的口感特质。同时，从藏彝地产天然植物药中遴选具改善口感、提高舒适性、增香保润等作用的特色香原料，制备了天然植物精油或浸膏产品，带来了“顺喉”的品吸体验。

  特色滤棒，创新开发一系列匠心独具的滤棒，赋予卷烟更多的“色、香、味”感受与消费互动体验。

  从2004年投产的第一个具有自主知识产权的新产品“香料线滤棒”就被“娇子（X）”应用，到2010年研发笑脸滤棒，被当时的新品“娇子（红新概念）”所应用，四川中烟在特色滤棒的研发上，一直处于行业领先水平。嘴棒切割，本就是一件“差之毫厘、谬以千里”的精细活儿。如今，四川中烟已将其做到极致，创新研发了“旋转嘴棒”这一独门绝技，实现了“烟气可浓可淡”与“烟包可宽可窄，烟支可粗可细，劲头可大可小”。

  这一“独门绝技”已获得多项国内外专利授权。四川中烟还成立了特种滤棒工程研究中心，致力于为“宽窄”产品研制更多特色嘴棒。

  世界少有，宽窄独有。在特色工艺、特色香原料、特色滤棒的“三特”品质支撑体系之下，四川中烟以“回甜、顺喉”重新定义中式高端卷烟新香型，构建了“润甜香”品类风格，成就了“宽窄”卷烟产品不可复制的专属香气和味道。观形、品味、闻香、悟道，“宽窄”系列产品以其全面优良的品质赢得了越来越多消费者的青睐。

品牌培育——“小火慢炖”稳市场

  经济运行的巨大压力让川烟人“快马加鞭”整合资源推进产品研发，然而在新品培育上，他们却始终坚持“小火慢炖”，“状态优先、量随价走”。

  新品上市之前，根据市场需求选取重点城市预热。以新品“娇子（宽窄逍遥细支）”为例，从2016年年初立项、5月测试，到今年5月预热上市，整个过程都体现了川烟人“相信市场的力量”这一品牌发展理念。

  一年多来，四川中烟参与测试的零售客户和消费者遍及大江南北，对“娇子（宽窄逍遥细支）”充分认可、充满期待——

  “吸天地之精华，海河之度量，润甜爆珠将带给您全新的味觉享受，吸‘逍遥’细支享逍遥人生，唐山人民期待它的上市”；

  “包装独特，传承‘宽窄’外观设计的同时，增加设计新奇元素，使其更具有特色。随着‘宽窄’品牌知名度的不断上升，就有细支烟的消费者询问‘宽窄’系列有没有细支，期待‘宽窄逍遥细支’登陆重庆市场。”

  ……

  可以说，此款规格正式与消费者见面，是四川中烟对客户期待、消费需求的精准回应。

  选取合适的时间、地点进行新品上市；上市后，以价格导向和市场导向为原则，工商零协同“强状态、稳价格”，稳步推进“宽窄”产品健康发展。这是川烟人精耕市场的原则之一。

  北京是首善之区、窗口城市，一入京城，即可辐射全国。去年3月，“宽窄”品牌登陆北京市场，四川中烟选取朝阳市场作为营销试点，开启了一场工商零协同培育品牌的“大作战”。

  作为“宽窄”品牌登陆北京的首家单位，北京市朝阳区烟草公司副经理王哲表示：“经过前期扎实的品牌培育工作，‘宽窄’系列卷烟由导入期过渡到了成长期。‘宽窄’系列卷烟目前在朝阳市场动销较好，价格稳定，上柜率、订货率、订足面都保持着稳定的提升，且品牌的美誉度和知名度不断提升。”

  “这是工商零协同发展的结晶。”营销中心京蒙区域负责人告诉记者，“此后，还会复制朝阳品牌培育模式，陆续在海淀、丰台及东西城烟草公司进行投放。”

  经过科学研判，今年上半年，“娇子（宽窄逍遥）”和“娇子（宽窄五粮醇香）”两款新品已在北京正式上市。乐在逍遥，共享醇香，让京城人品味更多的“宽窄”味道。

  “宽窄”有梦，路在脚下。年富力强的川烟人，用生命铺设，用真诚刻画，呵护独一无二的“宽窄”品牌。“宽窄”正沿着固有的河道，走出四川，走向全国。

  其艰难，更显勇毅。困难面前，信心比黄金更重要。今天的川烟有着充分的战略定力，认知困难但不惧困难，寻找属于自己的品牌荣光。