3月28日，随着网上订货系统最新一笔订单的完成，“娇子”旗下“宽窄”系列产品今年一季度商业销量正式突破1万箱，商业批发销售收入接近8亿元，且全部为高一类卷烟，单箱结构8万元左右。

　　3个月1万箱，虽然难望行业重点品牌项背，但对于上市仅16个月的“宽窄”来说，已属不易。要知道，刚刚过去的2016年，“宽窄”系列产品总销量只有7608箱。

　　“积跬步，方能致千里。1万箱虽然是品牌发展的一小步，但这一小步足以为将来的跨越发展奠定根基。”在四川中烟人看来，“宽窄”系列产品过万箱，印证了四川中烟新品培育的“宽窄速度”，也加速了“宽窄”从哲学领域向货币领域的迈进。

　　2015年“宽窄”刚刚上市时，即便是四川中烟人都存疑：在这个个性化卷烟新品层出不穷的年代，“宽窄”能否在激烈的市场竞争中胜出？以“宽窄哲学”为文化卖点，能否实现品牌制胜？

　　16个月的市场表现充分证明，“宽窄”系列做到了。哲学与货币之间是否有通途的问题，也就顺理成章找到了答案。

　　受消费者认可的，不只是“世界之星”的手笔，还有“三特”——特色工艺、特色香原料、特色嘴棒

　　2015年9月，四川中烟与国内著名包装设计师万宇建立联系，将“宽窄”新品包装的设计任务托付给她。

　　万宇，其作品曾斩获国内30多个奖项，两次获评世界包装组织颁发的“世界之星”大奖。万宇还是五粮液水晶瓶、国窖1573系列包装的设计师，成功为两大川酒品牌策划包装形象。

　　了解“宽窄”包装设计需求后，万宇结合宽窄哲学和老成都宽窄巷子建筑风格，很快设计出了让人耳目一新的个性化包装，凭着左右抽拉、文化赋形等独特设计，创新了卷烟包装设计理念。

　　抓人眼球，才能俘获人心。2015年11月，集各方智慧，四川中烟研发出三款“宽窄”产品，用于满足消费者的个性化、多样化需求。

　　一款是“宽窄自在”，粗细同盒、双向抽拉，两侧分别为10支粗支、旋转嘴棒卷烟和15支细支、爆珠嘴棒卷烟；

　　一款是“宽窄”，一旋一爆、双向抽拉，两侧分别为8支旋转嘴棒、12支爆珠嘴棒卷烟，均为粗支；

　　一款是“宽窄如意”，是该系列产品中的主流产品，包装和烟支样式着力满足大众口味，其中的保湿版还特别应用了保湿保香技术。

　　2015年11月18日，“宽窄”系列首先在四川成都上市，10多家省级商业企业确定了合作意向。

　　2016年11月18日，“宽窄”系列上市一周年时，作为四川中烟标志性形象产品，在28个省（市、自治区）和120多个重点城市实现精准布局，直接带动了四川中烟新品销量超过15万箱。

　　很多商业企业反馈，“宽窄”系列融合了科技成果、地域文化和烟叶特色，市场反响好、溢价能力强、客户赢利多，受到消费者和零售客户青睐。

　　这种青睐除了个性化包装外，还离不开稳定、过硬的产品品质。四川中烟人深知，初期的市场热度可能来自外在包装，但持久的魅力则在产品内涵。

　　四川中烟技术中心工作人员赵维一说，“宽窄”系列集成了企业最高水平技术成果，这充分体现在特色工艺、特色香原料、特色嘴棒的应用上——

　　在特色工艺方面，搭建“宽窄”制丝专线，专为“宽窄”系列产品遴选优质原料，从“精、柔、智、特”四个方面严把工艺技术标准；改造烟机设备，满足“宽窄”产品对旋转嘴棒、保湿技术的机械化生产需求。

　　同时，四川中烟在工艺控制上出台了“质量铁律”：“零缺陷”标准和“三不”原则，即不合格原料不投产、不合格半成品不进入下一道工序、不合格产品不出厂，全力确保“宽窄”产品质量稳定和均质化生产。

　　在特色香原料方面，四川中烟成立了“贵妃荔枝香科研小组”，重点对四川合江“妃子笑”荔枝开展调香技术研究；遴选天然植物，研究制备适应“宽窄”产品风格的特色香原料。

　　“除了特色工艺和香原料外，特色嘴棒也为‘宽窄’系列增色不少，比如获得了多项国内外专利授权的旋转嘴棒技术。”四川三联卷烟材料有限公司技术人员史霖介绍，四川中烟还成立了特种滤棒工程研究中心，致力于为“宽窄”产品研制更多特色嘴棒。

　　截至目前，“宽窄”系列共催生和使用专利技术39项，其中发明专利13项。

　　凭借出众的外观和“三特”技术内涵，“宽窄”系列产品上市伊始就快速吸引了一大批消费者，极大地改善了四川中烟企业形象和品牌形象。

　　2016年，在“宽窄”系列产品引领下，四川中烟产品体系得到较大丰富，品牌竞争力明显增强，“娇子”新品累计销量实现18万箱，新品商业批发销售收入占川烟总收入比例超过20%。

　　聚焦“可持续”，在“宽窄”系列精准营销保状态上下功夫，并量身定制一系列战略规划和培育策略

　　2016年，卷烟市场形势复杂。

　　一方面，烟草行业面临的外部环境更加多变，销量下滑的态势更加严峻；另一方面，工业企业竞相研发新品，市场竞争更加激烈。

　　对刚刚诞生不久的四川中烟来说，2016年十分艰难：人事调整正在深化、新品培育亟待发力、税利目标迫在眉睫……在企业改革发展的关键阶段，“宽窄”系列被寄予厚望，又似乎举步维艰。

　　“新品培育需要‘小火慢炖’，但经济运行的巨大压力又需要‘快马加鞭’，不好取舍。”在四川中烟人看来，一旦选择不当，就可能面临被强势企业、强势品牌打垮和被市场淘汰的危险。

　　2016年年初，面对“企业向何处去”这一战略命题，四川中烟以“谋变突围”为核心，聚焦“可持续”关键词，为“宽窄”系列产品量身定制了一系列战略规划和培育策略。

　　2016年3月，四川中烟与中国烟草总公司郑州烟草研究院签订战略合作框架协议，双方承诺在加工工艺、卷烟材料、烟叶原料、卷烟增香、产品质量控制等方面深化技术合作，而合作重心就是“宽窄”系列产品。

　　2016年7月，四川中烟与四川省宜宾五粮液集团有限公司签订协议，确立了基于产品、渠道、物流等的战略合作关系，打造了新形势下跨界合作的典范。同年12月，跨界产品“宽窄·五粮浓香”进入测试阶段。

　　2016年11月，四川中烟与四川省中医药科学院签订战略合作框架协议，双方宣布共同为“宽窄”等川烟产品提供个性化配方。

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　　一年多来，四川中烟在持续丰富“宽窄”产品卖点上不遗余力。

　　同时，四川中烟以市场规律、市场状态和品牌成长周期为导向，坚持“看得见、买得到、不断货、能溢价”原则，为“宽窄”系列产品逐一制定差异化投放策略，在精准营销保状态上下足功夫。

　　“虽然损失了一些总体销量、减少了一些卷烟税利，但由此换来的是‘宽窄’系列的良好市场状态和品牌形象，体现了四川中烟新一届党组的工作耐心和战略眼光。”四川烟草商业系统一位干部说。

　　良好的市场状态，保证了品牌影响力的持续提升，销量和结构自然“积极向上”。

　　业内人士评价说，“宽窄”系列今年一季度商业销量突破1万箱，对成熟产品来说并不难，但对高端新品来讲，1万箱是一道不好逾越的高门槛。而在各方的精心呵护下，“宽窄”系列做到了。

　　16个月，从宽窄巷子到宽窄哲学，“宽窄”系列肩负起传播宽窄文化的功能

　　在四川成都宽窄巷子，有一处别致的院落，临街为古色古香的“宽窄”产品形象店，后院是被热捧的火锅店。前院售卖四川特产，后院烹制四川美食，生意相得益彰。

　　秋去冬来，熙来攘往，“宽窄”系列就是从这里被国内外游客熟知，凭着口碑营销实现了产品的快速发展。

　　四川中烟深知，产品文化仅仅局限于宽窄巷子是远远不够的，过于鲜明的地域特色增强了卷烟产品的文化卖点，也会在某种程度上拖慢产品跨出四川的脚步。

　　也就是说，“宽窄”系列既要突显一定的地域文化特色，又不能被地域文化限制，否则省外市场难有大作为。那么，如何突破地域局限性，让“宽窄”内涵更加丰富、文化更有广度？

　　事实上，早在“宽窄”系列上市之初，四川中烟对宽窄哲学和宽窄文化的提炼和宣贯就已付诸行动。

　　“‘宽窄’不仅是发酵在宽窄巷子里的历史文化，也不仅是成都的名片，更是广与狭、多与寡、深与浅辩证统一的哲学。

　　“关于‘宽窄’品牌文化，核心理念是‘正直豁达、智慧精微’。正直，是为人的原则；豁达，是处世的态度；智慧，是做事的方法；精微，是工作的标准。

　　“从不同角度看到的事物都是不同的，如同盲人摸象，每个人的感觉都不一样。生活中的事情既有宽处，也有窄处；有成功的时候，也有受挫的时候；有高峰，自然会有低谷。

　　“在企业发展的过程中，‘宽’意味着利用一切可行性方案使企业得到全方位、多角度发展；‘窄’意味着精细化管理，生产过程中不漏掉每一个细节，保证产品质量。这种宽窄平衡的哲学理念，将企业与员工紧密联系在一起。”

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　　2016年以来，以“行走宽窄之间”为主题的大型宣讲活动在烟草行业陆续展开。四川中烟专门成立文化内训师团队，重点向商业企业和广大零售客户宣传“宽窄”品牌文化，逐步扩展受众对“宽窄”从产品到文化的认知。

　　谈到“宽窄”系列产品时，一位地市级商业企业负责人感慨地说：“四川中烟以‘宽窄哲学和宽窄文化’制造传播热点，引发消费者的情感共鸣，这种文化认同感正助推‘宽窄’走出普通快消品的范畴。”

　　从产品到文化的升级是一场攻坚战。在供给侧结构性改革亟待深化、行业品牌竞争日趋激烈的今天，四川中烟如果找不到一条文化提升的路径，发展仍然要面临重重阻力。

　　如何丰富基于品牌的消费文化？如何生动诠释“宽窄”哲学？除了持续的内部宣贯外，也少不得外部智力助推。

　　今年3月20日，四川中烟与四川省社会科学院在成都签订战略合作框架协议，并为联合开办的“宽窄哲学研究院”揭牌。

　　正如四川中烟主要负责人所说，“宽窄”既是助推四川中烟持续进步的企业发展哲学，又是中国传统哲学精髓思想的体现，与四川省社科院建立战略合作关系，旨在加快构建“宽窄”哲学体系、推动“宽窄”品牌文化建设，实现四川中烟“宽窄”产品向“宽窄”文化的升级。

　　四川省社科院党委书记李后强认为，四川中烟把文化变为产品，再把产品变为文化的尝试意义深远，将为哲学研究贡献更多力量，“宽窄”产品也会像宽窄哲学所阐释的那样——终会从窄走向宽、从小走向大、从低走向高。

　　如今，站在“宽窄”系列发展新的起点上，四川中烟已经明确了新的规划：2017年，“宽窄”系列产品商业销量力争3万箱；到2020年，“宽窄”系列产品年商业销量力争达到10万箱。

　　道阻且长，行则将至。面对发展目标，四川中烟人信心满怀：只要坚持文化引领战略，咬定目标不放松，10万箱的目标并非难以企及。