“宁夏川,两头尖,东靠黄河西靠贺兰山”“天下黄河富宁夏”，独特的地理优势使宁夏成为能与江南比美的“塞上小江南”。“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的初秋季节,位于宁夏石嘴山的国家AAAAA级风景区沙湖湿地正是千鸟集聚、芦苇茂盛、鱼儿成群、风光旖旎的大好时节。蓝蓝的水中倒映着蓝天上飘过的白云,黄色的沙丘上不时传来骆驼的身影和清脆的驼铃声。沙与水的完美结合,人与鸟的和平共处,既突出了江南之灵秀,又彰显了塞上之雄浑。

  也就在这沙湖风景最美的八月,我们宁夏回族自治区烟草公司和四川中烟工业有限责任公司联合打造的“娇子(赛江南)”隆重上市了。这款卷烟无论是选料、包装还是吸味,既保持了“娇子”品牌烟气细腻、雅致、缠绵,余味干净、清爽、生津的独特品味,也根据宁夏干燥的气候条件特点添加了保润剂,使其口感更加甜绵细柔,更加适合我们本地消费者的口味。这次“娇子(赛江南)”上市，既是一种大胆的创新,也促成了我们宁夏烟草与四川烟草工业的合作共赢。我的店有幸被石嘴山市烟草公司选中为第一批投放“娇子(赛江南)”的目标商户,我心里甭提有多高兴了。由于提前就看到了订货平台里对这款定制卷烟的宣传介绍,所以我早就翘首企盼着这款卷烟的早日投放。开店这么多年来,我们宁夏一直没有地方卷烟品牌,所以我很认同烟草公司的理念，一定要抓住机遇,力争把这款定制卷烟打造成我们宁夏的品牌卷烟,让它作为我们宁夏的地方特产深入消费者心中,走出宁夏,走向全国。

  八月的第一个订烟日,我有幸订到了梦寐以求的“娇子(赛江南)”。这款卷烟包装正面以蓝色为主色调,沙湖的水,沙湖的天,碧绿的芦苇,几只白天鹅在白云下自由翱翔。背面是沙湖日落的景观,黄色的沙丘、湖水与落日相映,几只归家的骆驼让画面显得更加动感。第一次投放，每户每周只有两条,我将这两条“娇子(赛江南)”全部拆零，腾出陈列柜台专题陈列,用爆炸花写上“不是江南,赛过江南”“我们宁夏自己的定制卷烟”等宣传语，并搭配上客户经理送来的印有我们沙湖美景的手提袋进行陈列。我还拆开一盒, 供进店购买卷烟和地方特产的顾客品吸。进货当天,两条卷烟就所剩无几了。后来,我为了吸引更多顾客关注,专门定做了一个“带不走的宁夏川,带得走的塞上好江南”条幅进行宣传推广。经过我的用心推广,好多顾客都对这款定制卷烟的吸味、包装给予了较好的评价,纷纷表示会再次购买。

  闫老师是我店里一个老顾客,平时店里无论有啥新品卷烟他都会率先购买上一包尝尝鲜。记得那天他过来买烟时,我给他介绍了“娇子(赛江南)”并给他递过去一支,闫老师吸了一口说:“不错,这烟口味真不错。”当即就购买了四包说打麻将时让老哥们都尝尝。在外地的侄子小耿八月份回来结婚,办喜事的烟酒都从我店里订了,过来结账时看到我正在陈列“娇子(赛江南)”，他好奇地问:“叔,这是我们宁夏的烟吗?”我说:“是的,这是我们宁夏烟草公司和四川中烟联合打造的一款定制卷烟，很有宁夏特色吧。”我随手拿了一盒送给他说:“这盒烟送给你吸吧,看看咋样。”打这以后,他天天过来买上一包。还说等回部队时带上几条让战友们尝尝宁夏的特产烟。

  由于“娇子(赛江南)”利润比同价位卷烟要高一些,所以在顾客购买同价位卷烟时,我都会第一时间推荐这款定制卷烟,遇到整条购买的外地客商,我会把烟草公司制作的宣传“塞上小江南”景点的明信片送他一套作纪念。由于“娇子(赛江南)”投放量少,按批次投放的商户数较少,加上烟草公司宣传力度大,一上市就引发了购买热潮。这真是烟草公司给我们零售商户的一大福利啊。

  伴随着“娇子(赛江南)”在我们宁夏热卖,我更加喜欢我美丽的故乡,此时此刻,看着“娇子(赛江南)”背面的沙湖日落景观图,我不由得想起了大诗人王维《使至塞上》里“大漠孤烟直，长河落日圆”的诗句。如果身在异乡的宁夏人看到这款卷烟,肯定也会被家乡的湖光山色所迷恋,当他吸上一口家乡的卷烟,他的记忆里就有了那种浓郁的家乡的味道和那说不出来的淡淡的乡愁。“娇子(赛江南)”的热销,也让更多的外地人了解我们宁夏,让更多的外地人亲临宁夏,欣赏“塞上小江南”美景,在带走宁夏特产的同时，也不忘记再带上几条宁夏的定制卷烟“娇子(赛江南)”。