去年,长城雪茄上市之初市场反映较为冷淡。为了让其身影在东山市场绽放光芒,并响应市局工作部署,近期,东山客户服务中心决定将长城雪茄再培育。

  据悉,为了做好此次工作,东山客户服务中心专门召开研讨会,就当初该品牌上市遇冷进行研究探讨分析及总结。分析其原因:一是零售客户经营思想较为保守,不愿尝试销售新品牌,惧怕品牌风险,其次,对长城雪茄卷烟的风格,特点及文化不了解。为此东山客户服务中心重新制定培育措施,对长城雪茄进行再培育： 1、加强客户经理与零售客户沟通与交流,分析客户的心理及实际需求,转变客户保守经营观念,为客户提供有利的营销方案, 消除客户新品上柜的后顾之忧. 2、加强对长城雪茄的宣传力度，深层挖掘其卖点,在卷烟口感及包装上寻找品牌文化的支点,提升品牌的知名度。 3、有步骤的做好上柜工作.先是以点带面,让一些销售能力强配合度高的零售户上柜,逐渐扩大范围带动整个市场,最终形成以点带面的销售格局。再是全面上柜,有目标的扩大宣传范围,进一步扩大该品牌的市场占有率。 4、加强日常跟踪，关注市场销售动态，根据市场实际情况及时灵活有效制定出新的营销方案,确保培育目标的完成。