从2013年5月开发定型，到六七月份测试投放，再到之后预约销售，“钻石（荷花）”异军突起。在全国卷烟销量增长动力匮乏，市场预期谨慎的背景下，“钻石（荷花）”销售态势良好，供不应求，成为市场上高价值感、高美誉度的卷烟产品，市场发展良好态势令人叹服。那么，“钻石”品牌重拾“荷花”意图在哪？为何如此受青睐？

  经典再启

  在老牌产品的翻新和复出方面，真正点燃河北中烟信心和行动力的应该是“云烟（大重九）”的重出江湖。2011年，“云烟（大重九）”以全新姿态复出，短时间内成长为超高端市场中的重要主导力量。时隔两年后，同样定位超高端的“恒大（烟魁1903）”在天津市场强势归来，并取得不俗业绩，再次证明了这块市场的空白与炙手可热。同样出彩的老牌翻新产品还有2014年春节前后重返山东市场的“泰山（大鸡）”，而“钻石（荷花）”也是老牌翻新的一个成功典范。

  “荷花”是河北中烟下属的石家庄卷烟厂于1959年上市生产的一个老牌子，是那个年代家喻户晓的卷烟品牌，素有“南有牡丹北有荷花”的美誉。时至今日，许多消费者还对这个牌子有比较深刻的印象。

  2013年，河北中烟秉承广大消费者的期望，借鉴原“荷花”卷烟整体包装风格，在忠实于“荷花”独有配方和原香的基础上，老牌翻新，几经完善，重新开发了“钻石（荷花）”这款产品。

  精心布局，认真谋划，注重创新，稳步推进……自2014年春节正式开始上市销售，“钻石（荷花）”销量迅猛增长，截至2015年3月，累计实现商业销量1.14万箱。从2015年上半年的订货情况看，“钻石（荷花）”已经覆盖全国23个省级公司，128个地市级市场，合计签订合同10267箱。

  在当前卷烟市场整体运行下行，卷烟销量触到“天花板”的形势下，“钻石（荷花）”一炮打响，成绩斐然。“钻石（荷花）”的异军突起得到了国家局领导的高度评价。2014年10月14号，国家局局长凌成兴来河北中烟调研时，对“钻石（荷花）”的培育给予了充分肯定：“‘钻石（荷花）’卷烟保持产销快速增长的强劲势头，对河北中烟而言，提振了信心，提高了结构，提升了水平。”

  推陈出新

  无论是老牌翻新，还是旧品牌复出，都面临着一个以何种形象展示给消费者的问题。老牌翻新产品要想成功，就要坚持“继承+创新”的原则，即在继承原有老产品主要风格特征的同时，对卷烟的品质、吸味、口感、包装色彩、价格等元素进行创新。

  近来频频爆发的产品质量问题，使得消费者念起了“旧好”。基于这种消费心理，河北中烟清醒地认识到：老牌翻新产品，产品质量尤为重要。于是，在保持“荷花”原有风格的同时，“钻石（荷花）”的品质又要有所突破，力求“传承经典、推陈出新”。

  “荷花”卷烟从上世纪六十年代诞生，到改革开放之初已经风靡卷烟市场，其间“荷花”卷烟形成了自身独特的风格香韵和独有的秘制配方，其自然醇柔的纯正烟香为一代卷烟消费者所感怀和追忆。

  老牌翻新后的“钻石（荷花）”，仍然保持着“荷花”卷烟人工挑选特级烟叶的传统，继续秉承着“荷花”卷烟独创的烟叶醇化工艺，同时，推陈出新，采用先进技术调香，精细化加工，形成了以烟草本香为主体，头香清雅、体香饱满、基香厚实、甜香贯穿始终的香气特点。

  “既层次分明，又浑然一体，整体抽吸感觉，香气醇和、清雅、饱满、厚实，烟气细腻绵长，口感甜润舒适，余味丰满醇厚，突出高配方、低价格、物超所值。实为‘钻石’‘醇甜香’风格品类的代表之作。”一位行业内权威的卷烟感官质量评吸专家如此评价老牌翻新后的“钻石（荷花）”。

  在这个商品拼包装的时代，各类卷烟包装无不印制精良、极尽华美。而“钻石（荷花）”却能独树一帜，仍旧保持老产品翠绿色的包装色调，以绿色为主基调，以荷花为主图案，风格清新，保持了一种别样的质朴和纯净，旨在唤醒消费者对以往“荷花”品牌的共鸣，从而形成对老牌翻新产品——“钻石（荷花）”的购买意愿和行为。

  欣欣向荣

  众所周知，老牌翻新后的卷烟产品要比普通新品更加注重产品形象的打造和市场培育，使其更加适应现代市场的需要，迎合消费者的期待心理，延伸出能够激发消费欲望、满足消费需求的触角。

  今年一季度，行业一、二类烟保持较快增长，而三类烟的总体销量同比则出现了罕见的下滑现象。这一现象的出现，除了工业企业主动提升品牌结构外，还有市场自然升级的原因，因此提升结构也成为各卷烟品牌实现持续发展的必然选择。

  无疑，每包零售价30元的价位正成为新品开发与研制的潜力价区。因此，复出后“钻石（荷花）”的零售价由之前的0.5元/包，变为现在的30元/包，价格变化可谓天翻地覆。“钻石（荷花）”价格确定为30元/包，凸显的正是老牌翻新后产品谋求新发展的崭新定位。

  如今是“酒香也怕巷子深”的时代，在市场推广方面，老牌翻新、产品上市同样需要进行必要的造势活动。因此，在“钻石（荷花）”上市之前，以口碑传播为手段，河北中烟就营造了浓厚的上市氛围。

  “在初期成功造势的基础上，河北中烟采取预约销售的方式，触发了旺盛的市场需求”，河北中烟营销部门一位负责人说，“控制‘钻石（荷花）’的投放节奏，采取严格控量、逐步扩点、保持稀缺的饥饿营销方法，在保证零售价格溢价的基础上，保持‘钻石（荷花）’物超所值的形象和适度紧缺的市场状态。”

  如今，“钻石（荷花）”在市场拓展上张弛有度，一方面由于控制投放节奏，市场上供不应求，引起消费者极大的购买欲望；另一方面，供不应求的市场态势形成“钻石（荷花）”溢价销售，零售客户利润空间加大，保持着极高的培育热情。

  不少零售客户表示，在烟酒零售的普遍不景气的情况下，“钻石（荷花）”为他们带来了希望和曙光，真真切切尝到了甜头：“通过‘荷花’赚出了房租、人工和各项费用，增加了大批忠实的客户；而且，‘钻石（荷花）’火了，也带动了客人对其他卷烟产品的购买欲望。”目前，“钻石（荷花）”成为市场上溢价较高、零售客户获利稳定的产品。

  “钻石（荷花）”的成功培育，得到了国家局领导的充分肯定。中国卷烟销售公司对“钻石（荷花）”进行了系统调研，并形成了调研报告，国家局领导对调研报告作出重要批示，并要求向全国推广其品牌培育模式。

  市场的发展总要经历新陈代谢，任何品牌都要经受适者生存的考验。在短时间内赢得消费者的信任，老牌产品才能再次“枯木逢春，重启经典”，这就是“钻石（荷花）”的成功之道，继续创造老牌翻新的新纪录。