全力加快“走出去”发展步伐，积极加大在海外市场新产品推广力度，充分挖掘市场潜力，加强海外销售网络建设。同时，突破单一的出口贸易模式，实现“中南海”品牌首次在海外的合作生产和销售。2014年，北京卷烟厂在海外市场拓展上频频出招，一套漂亮的“组合拳”让正在转型中的企业提振了信心、看到了成效。去年，工厂出口卷烟同比提高1.9%，出口创汇首次突破2000万美元，再创历史新高。

　　近年来，烟草行业面临着增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近四大难题，宏观经济下行压力凸显。面对当前的宏观经济形势，国家局局长凌成兴在年初全国烟草工作会议上指出：以实施“一带一路”战略规划为契机，坚定信心、把握机遇、用好政策、全力推进，进一步实施“走出去”发展战略。国家局还明确，要以培育外向型烟草企业为导向，扎实开展“境外卷烟产销基地建设年”工作，全面推进包括上海烟草集团在内的五个卷烟境外产销基地建设，力争在东南亚、东北亚、中东、中南美等重点卷烟市场拓展上取得明显进展。

　　形势任务十分明确，海外市场拓展必须加大力度，但如何更好地落实国家局和集团的各项目标任务，北京卷烟厂拿出了“五招”。

　　打牢基础

　　实现“稳增长”

　　日本是“中南海”品牌的传统市场，新品牌、新规格覆盖较全，市场成熟度高。在新品培育方面，工厂加强对新品“PREMIUM”高级“中南海”销售的关注，快速响应市场和消费者需求变化，适时对“PREMIUM”口味进行调整。去年，工厂作为唯一的烟草参展商，连续20年参加了“东京健康博览会”和“烟草烟具博览会”，进一步提升了品牌形象。工厂还加强宣传促销，与日本太丰公司通力合作，首次尝试在女性消费群体中进行薄荷烟促销，活动效果显著，不仅克服了2014年烟草消费税收增长带来的不利影响，还实现了薄荷型“中南海”销量大幅增长。

　　推陈出新

　　扩大覆盖率

　　为顺应海外市场发展，工厂抓住有利时机在新加坡和马来西亚市场推出了“中南海”国际版系列卷烟。经过一段时间的培育推广，“中南海”国际版在马来西亚和新加坡市场的覆盖率呈逐步上升趋势。工厂还在海外免税市场，推出高端卷烟“中南海”黑耀系列，提高品牌美誉度，为辐射和带动其他东南亚及亚洲市场奠定基础。在全球市场的拓展上，依托上海烟草进出口公司在海外的优势资源和渠道，不断扩大“中南海”品牌覆盖率。2014年，顺利完成了阿根廷有税、巴西免税、格鲁吉亚等市场的出口工作。

　　终端陈列

　　决战上架率

　　面对竞争激烈的港澳市场，不断加深与当地代理商的沟通、持续进行更具针对性的宣传推广成为营销人员的“必修课”。在确保香港地区“中南海”主要销售终端上架率的同时，在澳门所有OK连锁超市陈列“中南海”中高端卷烟，最大程度地发挥港澳窗口广告效应。以寸土必争之势决战销售终端上架率，形成有税和免税市场的良好互动。

　　境外生产 提升竞争力

　　合作参与境外产销基地建设是中国烟草拓展卷烟国际市场的重要途径之一，也是上海烟草推动海外市场发展的重要方式之一。在国家局、集团公司的支持下，去年9月17日，“中南海”（图腾）产品以其深厚的文化底蕴、精美的包装设计和独特的配方口味，在蒙古国有税和免税市场成功上市，成为集团继“金鹿”、“红双喜”之后第三个实现境外落地产销的卷烟品牌。合作生产进一步提升了“中南海”产品的市场覆盖率和销量，通过海外落地产销的规模扩大，“中南海”品牌的国际竞争力不断提升。

　　紧抓契机 打造升级版

　　“中南海”（图腾）蒙古落地产销项目是“中南海”实现境外落地产销的第一步，同时也是品牌扩大海外落地产销规模的良好契机。北京卷烟厂积极推进“中南海”品牌在东南亚市场海外落地生产的前期调研和策划工作，加大“走出去”的步伐和力度，力争将落地生产销售的成功经验运用到其他海外市场，打造“中南海”品牌海外拓展模式的升级版。