4月份本是卷烟销售淡季，黄浦烟草一公司在“红双喜”（晶喜）培育上巧用心思，主打驻店营销牌，零售终端成了宣传推广的重要窗口，不仅在淡季档期攒足了“人气”，也为实现年度“晶喜”培育目标打下基础。

　　终端换“新衣”。“我们在统一的陈列标准基础上，突出终端陈列的个性化。原先一些中小型客户认为陈列只要整洁有序就可以了，其实这只是陈列的基本要求。要达到吸引顾客驻足观看的效果，这里面可大有学问。为此，我们充分利用终端的陈列空间，精心设计130元以上‘晶喜’的主题陈列和130元以上‘红双喜’的专柜陈列，顾客询问和购买的概率明显提高。”对于陈列展示带来的好处，客户经理小李感受颇多。

　　礼盒添“惊喜”。“这是我们与零售终端共同设计的‘烟酒黄金组合套装’和‘五包卷烟自由组合装’，推出至今深受市场青睐；顾客可以根据自己需求和喜好，任意搭配自己喜欢的卷烟，满足了顾客的多样化需求。”客户经理小马拿起礼盒介绍道。公司通过提高适销卷烟供货的满足程度，促销活动的终端覆盖面，以及终端资源的利用率，进一步激发零售终端品牌培育的积极性。同时，结合“飞信”、座谈、观摩等形式，即时为零售客户提供成功的自主营销的经验和做法，齐心协力培育品牌。

　　驻店增“互动”。“爷叔，这是晶喜红双喜，来根尝尝看，包装喜庆、味道醇和，性价比老高的，这可是我们上海烟草的明星产品。”客户经理小龚一边推介一边为顾客递上了品吸烟。为了发挥驻店营销人员的示范和互动效应，公司一方面从品牌知识、专业素养、形象气质等方面，开展了专题培训和测试，提升了营销人员现场推介的质量和水平；同时，加强零售客户经营情况的分析，掌握其在推介过程中的短板，针对性地帮助零售客户掌握销售技巧，增进日常推介的自信心和成功率。

　　激发新“动力”。“在对“晶喜”驻店营销活动质量评价过程中，我们力求‘形式上要简化，要求上无弱化’，积极营造团队合作达成目标的氛围。同时，进一步运用群众性质量改进小组、合理化建议等各类活动，形成持续改进的合力，有效提升驻店营销的质量和水平。”公司一位品牌经理如是说。为了进一步深化PDCA管理方法的运用，门店通过对活动的“策划、执行、监督、评价”全过程管控，有效提高了活动成效，从而不断增强顾客对“晶喜”的购买意愿。