黄浦烟草一公司以市场为导向，把握元春销售机遇和新品培育规律，切实提升“中南海”（超然）的培育成效。

    一是绘制区域分布图，夯实新品培育基础。为了使“中南海”（超然）上市达到预期效果，公司绘制了近两年“中南海”系列销售的区域分布图，结合终端资源调研信息，有针对性地筛选首批经销客户50家。另外，充分掌握经销零售客户的动销情况，合理调整货源供应方案，避免出现因投放不合理产生的涨库、脱销现象，为新品提供良好的成长环境。

    二是归纳宣传要点，提高客户培育热情。公司针对“中南海”（超然）的卖点，通过驻店品吸、走访口头宣传、宣传单页等方式，加深经销客户对新品在文化内涵、口味特点、包装亮点等方面的认识，提升客户推介的积极性，同时加强卷烟陈列等方面指导。在条件不同的门店，通过差异化的展示形式，形成强烈的视觉冲击。

    三是三维综合评价，循序渐进提升成效。运用零售客户新品培育的评价标准，不再简单地追求销量指标，而是从“销售、品牌、终端”三个维度综合评价结果，设计了“知晓率、尝试率、上柜率、铺市率、推荐率、陈列达标率”等多项反映品牌影响力的指标，不断提高品牌培育成效。同时，关注经销客户“中南海”其它规格的销售变动情况，采集消费者对新品的反馈信息，为调整营销策略提供有力依据。