为进一步做好品牌培育工作，发挥工业、商业和零售客户在品牌培育方面的作用，11月18日，江苏省淮安市淮安区烟草分公司组织召开了中南海品牌培育会。

　　会上，北京卷烟厂品牌部赵嘉庆经理详细地向客户经理和在座的零售户代表讲解了中南海品牌卷烟的科技特点，并对他们长期大力支持中南海卷烟表示了感谢。淮安区分公司徐军林局长对下一步的销售工作提出五点要求：

　　一是广泛宣传，提高知晓率。加强对中南海低焦减害、工艺超群两大卖点的宣传，提高知名度；

　　二是以点带面，提高铺货率。充分发挥一些核心客户的引领作用，带动整个片区，提高铺货率；

　　三是先见为主，提高出样率。鼓励客户要勇于出样，将中南海系列卷烟摆放于柜台醒目的位置；

　　四是持之以恒，提高动销率。指导客户经营，坚定信心，利用各种营销手段，合理消化库存；

　　五是循序渐进，提高成长率。由点到面，按计划逐步推广，同时做好市场净化工作，使中南海的销售增长稳步而扎实。