引：万宝路，作为全球烟草业中竞争力最强的烟草巨头——菲莫国际的主力品牌，在农村市场却面临着滞销的现状。

　　目前在农村市场投放的万宝路有三个规格：万宝路（软红）、万宝路（硬红）和万宝路（硬金）。从辖区销售现状可以看出，几年来万宝路的整体销售很不理想，消费人群相当有限。即使是后期投放的其它国产新品卷烟，市场培育状况也要好很多。

　　结合自己对乡镇农村市场的理解，我认为万宝路之所以面临滞销的现状，主要有以下三个方面的原因。

　　一、外包装设计缺乏中国气息

　　万宝路“上红下白三角尖”外包设计，犹如菲莫国际的一张国际化名片，在世界各地的零售终端、机场免税店等，我们都可以看到万宝路色彩对比鲜明的包装。但将万宝路卷烟与在我市投放的其它国产卷烟品牌一对比，我们就可以发现两者在卷烟包装设计上的明显差异。

　　国产卷烟的外包从颜色上看，均以红色、黄色和蓝色为主，如中华、黄金叶等。

　　在中国传统文化中，红色代表喜庆、白色代表丧葬，“红白喜事”一词就是很好的说明。而万宝路这种红白搭配的设计就很骑墙了，将它作为喜庆用烟的话，它又带有过多的白色；将它作为丧事用烟，它又带有鲜艳的红色。这种反差往往能吸引年轻消费者的眼光，而目前的我区域万宝路仅有的消费者也正是一些年轻人。

　　从外观图形上看，国产卷烟外包以方形、圆形（或椭圆形）图案为主，如玉溪卷烟中国结式的小方块，黄山卷烟的圆形防伪标识。

　　在中国的古文化中就有着“天圆地方”的思想，儒家文化的中庸之道，道家哲学的无为处世，讲的都是做人要正直，做事要圆融通达。“方”、“圆”之道甚至影响到人们在铸造钱币的时候，将铜钱设计为外圆内方的形式。这足以折射了人们对“方”“圆”图形的喜好，而“锋芒毕露”的三角形显然与中国传统文化相背离。

　　虽然中国古代数学家对三角形也有过辉煌的研究，但毕竟几何学在西方得到了更深远的实用性发展。例如西方的哥特式建筑，都是钟楼式的、有着精美几何图形的尖顶建筑。

　　二、价位不适合作为酒席、礼品用烟

　　中国的送礼文化由来已久，不说逢年过节，就是平常的走亲访友，送上一条烟也是平常之举。而婚庆、满月、升学等喜庆酒席上，烟、酒、糖、水必不可少。酒桌上的那包烟就代表着主人家门面。

　　目前，乡镇、农村市场喜庆用烟均选用零售价格20元以上的香烟，县、市消费市场酒席用烟档次要更高些。万宝路（软红）、万宝路（硬红）的零售价格每包分别为14元和15元，从这个价位上看，万宝路很难作为酒席用烟。

　　从销售层次上讲，一个卷烟品牌能否作为酒席、礼品用烟既决定着其知名度的提升，还决定着其销量的大小。按一桌酒席10名成年人的标准，酒桌上摆放的卷烟就直接面向10人做了宣传，然后按一家3口人的标准，这一包酒席用烟又间接的向20人做了宣传。在烟草广告限制日趋严格的形势下，酒席用烟是提升卷烟品牌知名度的一种途径。

　　每年春节期间，很多批发大户的销量会较平时有个明显的增量，主要就是因为消费者将卷烟作为一种礼品大量购进。亲朋好友间见面互相递一支烟，从卷烟的档次就可以知道彼此今年收益怎样。

　　丧葬用烟县、市消费市场没有区别，档次与喜庆酒席用烟一样，而乡镇、农村市场一般会选用10元（暗红色）或6元（白色）的香烟。

　　零售价在20元的万宝路（硬金）作为乡镇、农村市场的丧葬用烟明显偏高，如果作为喜庆用烟，万宝路（硬金）的纯白包装不仅颜色不适合，其混合型卷烟的吸味又难以被消费者接受。

　　三、卷烟吸味与中式卷烟区别明显

　　目前市场上投放的万宝路系列卷烟是由福建中烟（软红）和湖南中烟生产（硬红、硬金），均属于混合型卷烟。

　　混合型卷烟和烤烟型卷烟相比，卷烟烟气中的焦油含量低，生理强度大（俗称劲头）。从国内的消费结构来看，烤烟型卷烟占绝对多数，而一般发达国家，像欧美和日本，卷烟消费结构正好和我们的相反，混合型卷烟占绝大多数。

　　烤烟型卷烟和混合型卷烟有着巨大区别，即使同为烤烟型卷烟，中式烤烟的香气风格和吸味特征也明显不同于英式烤烟，中式烤烟具有明显偏向中国消费者习惯。国内一些卷烟厂也曾开发过中式混合型卷烟规格，终因中国消费者顽固的消费习惯而未能获得成功。

　　肯德基为迎合中国人的饮食习惯，从2008年开始就推出了油条、稀饭等中式快餐，印证了其“打造新快餐、为中国而改变”的口号。麦当劳针对消费群体的年龄增长，也悄然发起了一场颜色改变，从面向儿童的红黄色调整为成熟稳重的灰黑色。

　　同样作为进军中国市场的万宝路品牌，也许该考虑针对中国消费市场做出相应的调整，从包装、价位、吸味三方面开发出更适合中国人消费习惯的卷烟规格。