近日，上海烟草集团金山烟草针对中南海品牌在金山市场的销售情况进行了综合分析，通过“三个切入点”进一步深化品牌培育工作，提升其市场竞争力。

  一是以系统调研为契机，准确细分市场。围绕金山区域内在销的“中南海”13个规格，开展系统调研。通过电话随访、终端走访、消费者调研的形式，测算当前单规格的四率表现，结合后台数据，深入分析零售客户历史销售数据，细分“中南海”销售的优质地区和优质客户。

  二是以专人负责为导向，挖掘培育潜力。通过设立中南海品牌专项负责人，从活动策划、培育执行到效果评估，各项工作落实到个人，以每天关注、每周汇报、每月总结的形式，升级业务流程，切实将培育工作提到日程上，充分了解每家客户的销售特点和末端要因，制定个性化的培育方案。

  三是以销售跟踪为抓手，确保销量稳步增长。围绕目前已开展的“中南海”终端陈列评比、买赠促销活动，密切跟踪活动终端的动销率、存销比、满足率等信息，尤其关注“中南海”各规格的铺市情况，做到优质客户全面铺市，根据零售客户的需求和货源信息制定相应的销售策略，充分挖掘市场销售潜力，确保销量稳步增长。