一、活动目的

  娇子（软阳光）自2012年11月份上市以来， 其市场表现平淡，客户销售积极性不高。为进一步加强自主培育品牌工作，扩大娇子（软阳光）在会理市场的知名度和影响力，提升娇子（软阳光）的市场份额，有效缓减云烟（紫）货源紧缺带来的供需矛盾，会理县局（分公司）特制定此方案。

  二、活动主题

  阳光娇子 ，绅男选择

  三、活动组织

  由会理县局（分公司）总体策划；由州局（公司）卷烟营销中心监督管理；由片区客户经理负责具体执行；由川渝中烟工业有限责任公司全力配合。

  四、活动时间

  2013年7月1日-2013年7月31日。

  五、活动区域及产品

  （一）活动区域：会理县卷烟市场

  （二）活动产品：娇子（软阳光）

  六、活动形式

  本次活动期间会理县卷烟零售客户只要订购娇子（软阳光）产品一条，均可领取赠送礼品。

  （一）活动对象：本次活动仅限会理县卷烟零售客户

  （二）活动产品：参加本次活动的产品仅限娇子（软阳光）

  （三）活动礼品：洗衣粉（400g）

  （四）活动规则：

  具体购赠标准如下：

  订购娇子（软阳光）1条，即可获赠400g洗衣粉一袋，以此类推，累计赠送。

  七、物料筹备及促销预算

  根据市场调查，促销期间全县预计销售娇子（软阳光）4.32箱（1080条）。参照购赠标准：订购娇子(软阳光)1条赠送洗衣粉1袋(400g)测算，需要物料：洗衣粉( 400g)1080袋。

  八、活动宣传

  由会理县局（分公司）进行全面宣传，包括：（1）方案解读、人员培训；（2）活动部署；（3）宣传组织；（4）礼品领取组织；（5）活动管理。

  （一）方案解读、人员培训

  6月25日前，客户服务科对具体执行人员开展培训，解读方案内容。

  （二）活动部署

  活动开始前，县局（分公司）对活动执行方案以及各环节进行分工部署、落实时间、明确责任。

  （三）宣传组织

  1、各片区客户经理给辖区客户做好宣传工作，确保卷烟零售客户对此次活动知晓率达100%。

  2、7月1日至6日，客户服务科组织人员对此次活动客户知晓率进行抽查，对抽查结果纳入7月份工作考核。

  （四）促销物料发放

  各片区客户经理及时对辖区客户“娇子(软阳光)”的订购情况进行汇总，上报，便于县局（分公司）分配物料，并将物料及时发放至零售客户。

  （五）活动管理

  宣传促销相关人员做好此次活动物料使用情况的复核、建立物料使用台帐，并进行归档整理备查。

  九、活动执行要求

  （一）所有参与活动执行人员全面宣传、礼貌用语、用心服务。

  （二）在执行过程中，物料发放按照《宣传促销实施细则》要求做好痕迹化记录，做好礼品领取登记台账备查。

  （三）该活动涉及的所有物料须严格按照方案要求使用，不得挪作他用。

  十、活动要求

  在活动完结后以文字形式呈报活动效果总结：具体内容包括：本次活动的基本情况、活动的效果、活动的亮点、存在的问题及改进措施、下一步的宣传建议等。