一、活动目的

  为进一步扩大“红天娇”在会理市场的知名度和影响力，实现“红天娇”品牌在会理市场的突破发展，提升娇子品牌高价位市场培育工作，提高娇子品牌知名度及娇子品牌在20-25元价位段的核心竞争力，促进娇子品牌在会理市场稳定、健康、持续发展。县局（分公司）决定在全县零售零售终端开展娇子(红天之娇子)消费者购烟有礼促销活动。通过此次活动的开展，有效带动娇子（红天之娇子）品牌销量提升，提高娇子（高一类娇子）在会理市场知名度和美誉度。

  二、活动主题

  古城文化 ，天之娇子

  三、活动组织

  由会理县局（分公司）总体策划；由州局（公司）卷烟营销中心监督管理；由片区客户经理负责具体执行；由川渝中烟工业有限责任公司全力配合。

  四、活动时间

  2013年7月1日-2013年8月31日。

  五、活动区域及产品

  （一）活动区域：会理县卷烟市场

  （二）活动产品：娇子（红天之娇子）

  六、活动形式

  本次活动期间会理县卷烟消费者只要购买一条“娇子（红天之娇子）”，均可领取赠送礼品。

  （一）活动对象：会理县卷烟消费者

  （二）活动产品：参加本次活动的产品仅限娇子（红天之娇子）

  （三）活动礼品：

  1.“红天娇”烟
  2.“食用油”
  3.“雨伞”

  （四）活动规则：

  具体买赠标准如下：

  1、消费者购买娇子（红天之娇子）1条，即可获赠娇子（红天之娇子）真品卷烟1包或者食用油1瓶；

  2、消费者购买娇子（红天之娇子）2条，即可获赠雨伞1把。

  以此类推，累计赠送。

  七、物料筹备及促销预算

  根据市场调查，促销期间全县预计销售娇子（红天之娇子）5箱（1250条）。参照买赠标准测算，物料需求：“红天娇（烟）”15条, “食用油”540瓶，“雨伞”280把。预计带动娇子（红天之娇子）市场销售数量和物料需求如下表：

时间：2013年6月20日

序号	物料名称	单位	所需物料	预计销售（条）
1	“红天娇”烟	条	15	150
2	食用油	瓶	540	540
3	雨伞	把	280	560
合计				1250

  八、活动宣传

  由会理县局（分公司）进行全面宣传，包括：（1）方案解读、人员培训；（2）活动部署；（3）宣传组织；(4）礼品领取组织；(5）活动管理。

  （一）方案解读，人员培训

  6月25日前，客户服务科组织全体营销人员开会，及时解读方案内容，对具体执行人员开展培训。

  （二）活动部署

  活动开始前，县局（分公司）对活动执行方案以及各环节进行分工部署、落实时间、明确责任。

  （三）宣传组织

  1、各片区客户经理给辖区客户做好宣传工作，确保卷烟零售客户对此次活动知晓率达70%。

  2、7月1日至6日，客户服务科组织人员对此次活动客户知晓率进行抽查，对抽查结果纳入7月份工作考核。

  （四）礼品领取组织

  各片区客户经理在7月31号以前将客户“红天娇”的订购情况及消费者购买情况进行汇总，并于8月1日至8月31日进行礼品兑换。零售客户在整条销售“红天娇”兑现礼品时，必须登记每条“红天娇”上的喷码和购买消费者姓名及联系电话，客户经理核实后按标准将礼品兑换给零售客户，零售客户再通知消费者签字领取礼品。

  （五）活动管理

  宣传促销相关人员做好此次活动物料使用情况的复核、建立物料使用台帐，并进行归档整理备查。

  九、活动执行要求

  （一）所有参与活动执行人员全面宣传、礼貌用语、用心服务。

  （二）在执行过程中，物料发放按照《宣传促销实施细则》要求做好痕迹化记录，做好礼品领取登记台账备查。

  （三）该活动涉及的所有物料须严格按照方案要求使用，不得挪作他用。

  十、活动要求

  在活动完结后以文字形式呈报活动效果总结,具体内容包括：本次活动的基本情况、活动的效果、活动的亮点、存在的问题及改进措施、下一步的宣传建议等。