引：2012年上半年，全国三类烟市场规模高达1192.69万箱，相比较2011年上半年的951.12万箱，增加了241.57万箱，增长了25.40%，三类烟市场运行保持着较为平稳的走势。在先后关注以“双喜 •红双喜”、“红塔山”、“云烟”等为代表的领先者和以“白沙”、“泰山”、“黄金叶”、“红河”、“娇子”、“七匹狼”、“南京”、“黄山”、“长白山”等为代表的挑战者之后，笔者接下来主要观察的对象是三类烟市场的其他重点品牌，如以“钻石”、“贵烟”、“金圣”等为代表的重点品牌，这些三类烟品牌整体竞争力相对较弱的重点品牌在当下三类烟市场竞争中所处的是一个什么样的角色，在今后这些重点品牌中哪些具备较大发展潜力。

　　三类烟市场的跟随者

　　在全国三类烟市场竞争中，除了销量规模位于前列的以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”等为代表的重点品牌（第一梯队）和以“白沙”、“泰山”、“黄金叶”、“红河”、“娇子”、“七匹狼”、“南京”、“黄山”、“长白山”等为代表的重点品牌（第二梯队）以外，以“钻石”、“贵烟”、“金圣”等为代表的重点品牌（第三梯队）销量规模排名分别位列第十三位、第十四位、第十五位，这些重点品牌均是全国三类烟市场销量规模最大的前十五位重点品牌。与第一梯队和第二梯队的重点品牌相比较，第三梯队的重点品牌三类烟销量规模普遍较小，其中，“钻石”2012年上半年的三类烟销量规模达到26.77 万箱，“贵烟”2012年上半年的三类烟销量规模达到20.34万箱，“金圣”2012年上半年的三类烟销量规模达到14.84万箱，以“钻石”、“贵烟”、“金圣”等为代表的重点品牌2012年上半年的三类烟销量规模合计只有61.94万箱，占到了2012年上半年全国三类烟市场规模的比重只有 5.19%。这些重点品牌大多为区域性强势品牌，如“钻石”和“金圣”分别是以河北市场和江西市场为核心市场的区域性强势品牌，“钻石”的品牌影响力主要集中于河北市场及其周边市场，“金圣”的品牌影响力主要集中于江西市场及其周边市场；而“贵烟”原为在二十世纪八十年代曾经名震一时的传统高端品牌，当时，在全国范围内广为流传的“一云二贵三中华”即为证明“贵烟”在那个年代的走俏，在经历过二十世纪九十年代的那一段低迷时期之后，“贵烟”这个曾经比肩 “云烟”和“中华”的传统高端品牌正在迎来新的崛起。

　　不过，需要看到积极一面的是，在以“钻石”、“贵烟”、“金圣”等为代表的重点品牌中，“钻石”的三类烟销量规模增长幅度最高，达到了 105.41%，“贵烟”和“金圣”的三类烟销量规模增长幅度分别达到了47.18%和15.26%；除了“金圣”以外，“钻石”和“贵烟”的三类烟销量规模增长幅度均大幅高于同期全国三类烟市场规模平均增长幅度（25.40%）；可见，积极一面的是第三梯队中的这些重点品牌整体仍然保持着平稳甚至是超常规的上升走势。

　　“钻石”——三类烟销量规模超常规增长

　　在以“钻石”、“贵烟”、“金圣”等为代表的重点品牌中，“钻石”的三类烟销量规模增长幅度最高，这主要是受“钻石”部分主销产品“四变三”升级的强势推动。2012年上半年，“钻石”三类烟销量规模达到26.77万箱，与2011年上半年的13.03万箱相比较，增加了13.74万箱，增长了 105.41%，在全国三类烟市场销量规模最大的前十五位重点品牌中排名座次上升一位至第十三位。接下来，笔者主要以“钻石”这个三类烟销量规模超常规增长的重点品牌为例进行重点分析。

　　作为一个品牌影响力主要集中于河北市场及其周边市场的区域性强势品牌，“钻石”在销的三类烟产品规格主要以零售价为6元/包的“钻石（红石二代）”、“钻石（硬蓝新一代）”、7元/包的“钻石（硬红）”、“钻石（银玉兰）”、8元/包的“钻石（双喜）”、“钻石（红双喜）”、10元/包的“钻石（硬玫瑰紫）”、“钻石（软如意）”、“钻石（绿石二代）”等为代表，其中，零售价为6元/包的“钻石（红石二代）”、10元/包的“钻石（绿石二代）”原为“新石家庄”的三类烟产品规格，属于“钻石”对“新石家庄”的三类烟产品规格进行整合置换而来的贴牌型产品；零售价为7元/包的“钻石（银玉兰）”原为“玉兰”的三类烟产品规格，属于“钻石”对“玉兰”的三类烟产品规格进行整合置换而来的贴牌型产品；对“新石家庄”和“玉兰”这两个品牌的大力整合，足见河北中烟对做大做强“钻石”这个主导品牌重视，将企业品牌培育资源优先放在做大做强“钻石”这个主导品牌身上。在2012年9月19日专门在河北省石家庄市召开的“钻石品牌发展座谈会”上，国家烟草专卖局局长姜成康做出重要指示，要把“钻石”品牌打造成为全国强势品牌，把河北中烟打造成为全国强势企业。

　　据了解，姜局长在座谈会上指出，2012年以来，面对宏观经济下行压力加大的形势，河北中烟紧紧围绕“卷烟上水平”战略任务和“1+5”工作重点，认真落实国家局决策部署，加快发展，打造品牌，加强管理，建设队伍，各项工作扎实推进；经过10年的发展，品牌规模快速成长，品牌价值持续提升，风格特色日益突出，市场不断拓展，各项工作稳步推进，总体实现了较好的发展。与此同时，姜局长在座谈会上还强调，作为东北、华北地区唯一的工业公司，把河北卷烟工业扶持好，把“钻石”品牌培育好，有利于卷烟生产力的合理布局，我们一直鼓励异军突起、后来居上，大品牌充分竞争，同时不断引入新鲜血液，特色突出、特点明显的品牌不断涌现，对实现共同发展的目标，对于整个中国烟草的持续健康发展，具有非常重要的意义。从这次高规格的“钻石品牌发展座谈会”中可以看出，国家局对于“钻石”品牌培育的重视，作为一个品牌影响力主要集中于河北市场及其周边市场的区域性强势品牌，“钻石”今后的发展将积极朝着成为全国强势品牌迈进，以“钻石”这个全国强势品牌的发展来带动河北中烟的发展，并力争将河北中烟打造成为全国强势企业。

　　2012年上半年，“钻石”三类烟销量规模之所以能够取得高达105.41%的超常规增长，这主要是受零售价为5元/包的“钻石（硬蓝）”全新升级为零售价为6元/包的“钻石（硬蓝新一代）”的强势推动。这款零售价为6元/包的“钻石（硬蓝新一代）”是原来的零售价为5元/包的“钻石（硬蓝）” 的升级产品，又称为“钻石（蓝钻新一代）”，目前已经是“钻石”三类烟销量规模的主销产品。与全新升级之前的“钻石（硬蓝）”相比较，“钻石（硬蓝新一代）”的焦油量低至8mg/支，是一款全新升级的低危害、低焦油“双低”产品。在产品特色上，“钻石（硬蓝新一代）”具有香气厚实、丰满协调，口感舒适的特征；在产品工艺上，“钻石（硬蓝新一代）”本着一贯“物有所值”的设计理念，在传承“钻石（硬蓝）”风格基础上，大幅增加云南优质烟叶比例，精选自主烟叶基地优质烟叶进入配方，实现了叶组配方模块化与香料配方模块化；采用特色分组加工、分类加料技术，加工过程充分运用柔性加工技术与重点工序控制参数组合技术，实现了烟丝物理性能与化学物质的最优化；并结合减害降焦技术集成与应用以及天然本草提取物，特色掺配、调香技术，分组加工与柔性加工技术。在产品包装上，“钻石（硬蓝新一代）”的整个包装设计基础上沿袭“钻石（硬蓝）”的整体特征，整个包装设计体现出简约、时尚、环保的设计理念；以深蓝色为主底色，环保白卡纸辅以特殊印刷工艺，烫金线突显庄重与大气，明显的“新一代”标记与“钻石（硬蓝）”进一步区分开来。

　　目前，“钻石”的三类烟主销价区主要集中于零售价6元/包-10元/包，三类烟销量规模的做大事关“钻石”整体销量规模的做大，预计2012年全年“钻石”整体销量规模将有望突破90万箱，其中，三类烟销量规模将有望达到50万箱左右，按照目前这种良好发展趋势进行预测，“钻石”在2013年将有望提前实现“十二五”的百万箱品牌目标。除了“钻石”以外，“贵烟”和“金圣”2012年上半年三类烟销量规模增长幅度分别达到47.18%和 15.26%，特别是“贵烟”的三类烟销量规模增长幅度大幅高于同期全国三类烟市场规模平均增长幅度（25.40%）。

　　综上所述，在当下全国三类烟市场竞争中，除了销量规模位于前列的以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”等为代表的重点品牌（第一梯队）和以 “白沙”、“泰山”、“黄金叶”、“红河”、“娇子”、“七匹狼”、“南京”、“黄山”、“长白山”等为代表的重点品牌（第二梯队）以外，还有以“钻石”、“贵烟”、“金圣”等为代表的重点品牌（第三梯队）同样是全国三类烟市场销量规模最大的前十五位重点品牌，这些重点品牌大多为区域性强势品牌。在以 “钻石”、“贵烟”、“金圣”等为代表的重点品牌中，这些重点品牌的三类烟销量规模整体仍然保持着平稳甚至是超常规的上升走势，特别是受益于“四变三”战略顺利实施的“钻石”三类烟销量规模得以实现超常规的增长。