近两年来，在烟草行业“532”、“461”的指引下，高端品牌、规模品牌、新兴品牌、特色品牌等各类型品牌“占位式”发展交相辉映，都力争在 “532”、“461”品牌阵营中占有一席之地，为未来发展赢得更为广阔的空间。纵观2011年的品牌发展格局，在“双十五”大品牌一路高歌猛进的同时，一批正在积蓄能量力争上游的“潜力”品牌也在积极地谋求“异军突起”，“贵烟”正是其中的代表品牌之一，其2011年的市场表现堪称强劲。

　　变中求胜：剑指何方？

　　“贵烟”品牌创立于1978年，迄今已有30多年的历史，曾一度享有“一云二贵三中华”的美誉，在全国消费者中拥有良好的口碑。上个世纪90年代，由于历史、体制以及当时复杂的行业大环境等因素，贵烟的发展受到了主客观上的制约，产销量逐步“萎缩”，基本处于停产状态。进入新千年，度过最艰难的岁月之后的“贵烟”不仅看到了希望，也赢来了曙光，2002年，“贵烟”再度出山，当时的贵阳卷烟厂发力逐鹿高档烟市场，“贵烟”开始走向复苏。2008 年，贵州中烟对品牌发展战略进行了更加符合实际的重新定位，提出了“聚集‘贵烟’，做实‘黄果树’”的品牌发展战略，决定将“贵烟”打造成为国内最好品质的高端卷烟品牌，这也标志着贵州中烟把品牌发展战略的重点由“黄果树”转移至“贵烟”品牌上来，“贵烟”的核心地位得以确立。同年，“贵烟”进入了行业 20+10个重点骨干品牌考核序列，并实现了迅速发展，在全国重点骨干品牌成长性排序中位列第一。

　　此后，贵州中烟始终将品牌重心聚焦于“贵烟”这一品牌上，定位于高端卷烟市场，其优势在于销售结构。然而，行业“532”、“461”品牌发展战略目标出台后，为了促进生产要素合理流动和资源优化配置，贵州中烟坚持因势利导调整品牌发展思路，在2010年下半年确立了“退一进二”品牌发展新战略，即“黄果树退一步”（稳结构、减规模），“贵烟进两步”（提结构、扩规模）。

　　2011年，由于品牌整合和产品创新为“贵烟”的发展注入了新的活力，“贵烟”品牌整体市场表现强势，全年商业销量从2010年的10万箱水平迅速跃升至40万箱以上规模，商业批发销售额超过140亿元，双双实现了近3倍的增长；同时单箱结构也持续提升，全年单箱均价达到3.4万元以上，总体呈现出规模与价值协同提升的良好势头。尤其是在零售价30～40元/包价区的市场表现可圈可点。2011年，每条零售价300～400元价区间的销量增幅达到46.83%，该价区销量对“贵烟”品牌增量的贡献度为18.49%，仅次于“利群”和“芙蓉王”。

　　基于“贵烟”品牌的2011年以来的强势表现，贵州中烟在2012年工作会议上对“贵烟”目标作出了全新定位：2012年底，“贵烟”批发销售收入210亿元，产销量达到65万箱，力争70万箱；到2015年底，“贵烟”批发销售收入超过400亿元，产销量达到120万箱，跻身“461”行列，进入全国卷烟行业排位前10名。从2012年前四个月的市场表现来看，“贵烟”累计商业销量已接近20万箱，销售额达到67.8亿元，继续保持了“增幅较快、后劲增强”的发展态势。

　　差异？个性？

　　2008年，零售价位200元/条的贵烟（北纬27度）横空出世，作为国内首款以“原生态烟草”概念精心打造的高端产品，开创了“贵烟”独树一帜的产品风格，把“贵烟”关于品质的核心诉求推向了新的高度，并以“原生态烟草”概念向消费者诠释出了高贵品质的真正含义。2009年，适逢国庆60周年之际，千元价位的贵烟（盛世）高调上市，进一步提升了“贵烟”高端形象。

　　至此，“贵烟”产品线覆盖了零售价10元/包到100元/包的各个主要价位段，并形成了贵烟（多彩）、（喜）为基础规格，贵烟（北纬27度）为主导规格，贵烟（奇彩）、（福）为发展规格，贵烟（盛世）为形象规格的“金字塔”式产品体系。

　　2010年，“贵烟”以“对味就是新贵”为核心诉求隆重推出了200元/条的“蓝色的爱”、250元/条的“流金岁月”、150元/条的“喜满意”三款“新贵”系列产品，以期能够以更加立体丰富的产品体系去面对未来的竞争，引领“贵烟”全面升级。

　　2011年，品牌整合使“贵烟”在高端和中端市场发展薄弱现状有所改善，而“蓝色的爱”、“流金岁月”、“喜满意”三款“新贵”产品不仅助推了 “贵烟”主品牌的发展提升，更弥补了贵烟（北纬27度）、（奇彩）等传统产品发展动力减弱的态势。同时，“贵烟”也开始在此前较为薄弱的低焦油领域发力，推出了200元/条的贵烟（5mg　喜格）和130元/条的贵烟（7mg　喜格），满足于当下越来越多年轻时尚消费一族对时尚化、低焦化产品的需求。

　　基于不断完善产品线布局，“贵烟”正在打造个性鲜明、风格突出的三大产品系列，一是以龙凤为标识，突出卷烟本香的传统规格为代表的“龙凤系列”；二是以新贵为标识，突出特色口味和香味，满足新兴消费需求的“新贵系列”；三是具有个性化、时尚化的包装特色和东方型低焦油配方的“喜格系列”。

　　总体来看，“贵烟”的品系打造呈现较为典型的“并列多元型”特征，即各品系之间在品牌主体文化下并没有太直接的联系，而是根据越来越多元化的消费需求变化，以不同层次的占位并行存在，满足不同的消费需求的产品体系，从而共同支撑主品牌的强力发展。

　　然而，“贵烟”并没有停止产品创新的步伐。当前，贵烟（好彩）、（软多彩）、（黄金方）已相继投放市场销售，全新的超高端代表产品“印第安火种”也被寄予厚望，将进一步扩充和丰富“贵烟”产品线布局，助推“贵烟”迈向新的高度。

　　在品牌创新方面，贵州中烟还明确了“打造别具一格的产品、推行别具一格的营销，整体提升“贵烟”影响力和美誉度的发展思路。例如，针对节日市场推出的“圣诞版”贵烟（喜格）、“情人节版”贵烟（蓝色的爱），捕捉每一个商机，适时提升品牌活力。

　　当前“贵烟”三大个性鲜明、风格突出的产品系列正不断强化“贵烟”的差异化和个性化风格，加上持续不断的产品创新，将成为今后“贵烟”能够以后来居上、异军突起的姿态角逐“461”知名品牌、实现品牌发展新跨越的重要推动力量。

　　国酒香：溯源？归核？

　　目前，贵州中烟已全面启动“贵烟•国酒香”新品类构建工作，力求通过全方位攻关和立体打造，形成特色鲜明、差异明显、消费者喜爱的特色香型和新品类，逐步建立“贵烟”创新的支撑体系，强化产品差异化和个性化风格。

　　国酒茅台是中国酱香型白酒的典范。而优质原生态的烟叶原料也一直是“贵烟”独特品质的坚实基础。对于和“国酒”茅台同处贵州原生态地域环境的 “贵烟”来说，国酒香是独特的贵州地域赋予的财富。早在上世纪80年代，的技术人员就尝试着在“贵烟”里面添加茅台酒曲成分，“贵烟”生产从历史上就浸润了贵州好酒的芬芳。在“一云二贵三中华”时代，“贵烟”就已然形成了烟酒同根同源、同窖同藏、国酒调香的传统工艺，“贵烟”产品散发着浓浓的国酒香韵。有了最优质烟叶原料和香飘百年的国酒茅台，于是将茅台酒香与烟香融合在一起，使“国酒香”成为“贵烟”品牌的风格特色，最终形成了一种独有的香气风格，这就是贵烟“国酒香”品类构建的雏形。

　　2012年4月，贵州中烟在贵阳召开了“贵烟？国酒香”品类构建学术研讨会，主要对烟酒深度融合的成果——“贵烟·国酒香”新品类构建进行论证与交流，此举标志这“贵烟？国酒香”新品类正式构建。经过数十年的技术积累和传承创新，“贵烟·国酒香”以技术体系为支撑进行系统品类构建，形成了六大系统技术开发体系：一是不可复制的区域生态；二是专属的原产地烟叶；三是独特的生产工艺；四是特色的辅料配方；五是首创的生物降焦技术；六是专业的第三方评价。这六大体系成为“贵烟？国酒香”品类构建的基础。

　　总体来说，“贵烟•国酒香”品类构建力求强化贵州原生态和“国酒”文化的影响力，积极探索烟酒文化融合的有效途径，是推进“贵烟”品牌创新，塑造产品差异化和个性化的又一新举。其以“烟酒同源”价值空间和文化沉淀为基础，遵从三大设计理念，标志性要素是独特、优美、感知的“国酒香”、技术内涵突出了“香味并重”、品质基础着重于“两高两低”，是贵州卷烟工业积数十年传统工艺和现代科技于一身的潜心之作，也奠定了“贵烟”有别于其他卷烟产品的独特品味和香型，是中式卷烟品类构建中独一无二、不可复制的重要组成部分，也承载者“贵烟”品牌发展上水平的梦想和希望。

　　“贵烟•国酒香”的意义不仅仅是品类创新，更是一种文化归核，其功能在于品牌核心诉求的明晰化。下一步，“贵烟”将充分利用贵州原生态和“国酒”文化的影响力，积极探索烟酒文化融合的有效途径，深入开展文化内涵挖掘、整体品牌形象塑造和推介，使“贵烟”与“国酒”得以深度融合；凭借“贵烟？国酒香”来归核“贵烟”品牌价值诉求，来打造“贵烟”核心竞争力，从而进一步提升贵烟的知名度和美誉度。有理由相信，“贵烟·国酒香”不仅会成为“贵烟”产品优质保证的品质坐标，更将成为整个“贵烟”品牌的生动名片，开创“贵烟”品牌发展的新蓝图。