在2011年的全国二类烟品牌销量规模排名中，“利群”是二类烟市场的第一大领导品牌，二类烟产品销量处于绝对领先优势，大幅领先于二类烟市场的其他品牌，是二类烟品牌格局中第一梯队的唯一代表成员。除了“利群”这个品牌以外，以“娇子”、“七匹狼”、“黄鹤楼”、“黄山”等为代表的二类烟品牌格局中的第二梯队代表成员之间的竞争则非常激烈，这几个品牌的二类烟产品销量均在20万箱-30万箱之间，二类烟产品销量非常接近，这反映出的是二类烟品牌格局中的第二梯队代表成员之间的整体竞争实力非常接近。

　　关注二类烟中的“娇子”

　　在二类烟品牌格局中的第二梯队代表成员中，“娇子”是一个很值得关注的重点品牌之一。在2011年的全国二类烟品牌销量规模排名中，“娇子”这个重点品牌排在第二位，是二类烟品牌格局中的第二梯队代表成员中排名相对较为靠前的品牌。2011年，“娇子”全年商业销量达到110万箱以上，同比大幅增加了40万箱以上，大幅增长了60%以上，是全行业年商业销量增量规模最大的前五位重点品牌之一，其中，“娇子”二类烟产品销量接近30万箱，小幅领先于排在第三位至第五位位置的“七匹狼”、“黄鹤楼”、“黄山”这3个重点品牌。

　　对“娇子”二类烟产品的进一步分析

　　在二类烟价区，“娇子”主要以“经典系列”、“龙凤系列”、“特色系列”等产品系列的二类烟产品为主，零售价区主要覆盖了130元/条、150元/条等这几个二类烟市场主销价位段，如零售价为130元/条的“娇子（蓝）”、“娇子（硬蓝经典）”、“娇子（硬绿逸品）”、“娇子（硬龙凤呈祥）”、150元/条的“娇子（红）”、“娇子（硬红经典）”、“娇子（X2）”、“娇子（硬红逸品）”、“娇子（硬龙凤经典）”等二类烟产品。特别值得一提的是“娇子（龙凤系列）”为“娇子”整合进“龙凤呈祥”中高端代表产品而来的产品系列，其中，零售价为130元/条的“娇子（硬龙凤呈祥）”和150元/条的“娇子（硬龙凤经典）”这两款代表产品为“整合型产品”，是分别对同价位的“龙凤呈祥（硬）”和“龙凤呈祥（喜庆经典）”进行升级置换的“整合型产品”。特别是零售价为130元/条的“娇子（硬龙凤呈祥）”在对同价位的“龙凤呈祥（硬）”进行升级置换的过程中，川渝中烟所坚持的整合原则是“口味不变，产地不变，品质不变，零售价格不变，包装基本不变”，升级置换之后的“娇子（硬龙凤呈祥）”原有的口味、产地、品质、零售价格、包装风格仍然与“龙凤呈祥（硬）”保持着一致，略微不同的是“娇子（硬龙凤呈祥）”的包装设计上增加了“娇子”的主品牌名称，“龙凤呈祥”作为一个副品牌名称仍然保留着，并且重要突出“龙凤呈祥”这个副品牌名称。相对来说，这种简单、直接的整合方式能够最大程度地规避品牌整合可能带来的潜在风险，确保升级置换之后的“娇子（硬龙凤呈祥）”在市场上的平衡过渡，尽最大程度地减少“娇子（硬龙凤呈祥）”原有目标消费人群的流失。在顺利整合进“龙凤呈祥”的二类烟产品之后，“娇子”二类烟产品阵营得到了进一步丰富，在二类烟市场竞争力得到了新的提升。

　　2011年，“娇子”二类烟价区新上市的代表产品主要是零售价为130元/条的“娇子（硬蓝经典）”、“娇子（硬绿逸品）”、150元/条的“娇子（硬红逸品）”等二类烟产品，这些新上市的二类烟产品均是属于“娇子（经典系列）”，其中，“娇子（硬绿逸品）”和“娇子（硬红逸品）”的焦油量均低至8毫克/支，是真正的“低焦科技”代表产品。“娇子（硬绿逸品）”主要突出“低焦科技，时尚逸品绿”，是属于“娇子”品牌“新一代清香型”香韵低焦产品的典型代表，运用川渝中烟拥有自主知识产权的同心圆纳米复合减害过滤嘴，降低产品焦油量和有害成分释放量，减焦减害不减香，至真至醇；“娇子（硬红逸品）”主要突出“低焦科技，时尚逸品红”，同样是属于“娇子”品牌“新一代清香型”香韵低焦产品的典型代表，运用川渝中烟拥有自主知识产权的同心圆纳米复合减害过滤嘴，并同时选用天然植物精粹物全面调香。

　　而“娇子（硬蓝经典）”是“娇子（蓝）”的升级版产品，是川渝中烟按照其“新川渝、新烟草”及“126”品牌发展战略，对“娇子（蓝）”进行升级改造之后推出的全新产品，在传承“娇子（蓝）”经典品质的同时，进行了新的创新。与“娇子（硬蓝经典）”相类似，“娇子（硬红经典）”同样是“娇子（红）”的升级版产品，是川渝中烟按照其“新川渝、新烟草”及“126”品牌发展战略，对“娇子（红）”进行升级改造之后推出的全新产品，在传承“娇子（红）”经典品质的同时，进行了新的创新。除此之外，“娇子（X2）”为细支烟代表产品，是属于“娇子（特色系列）”，“娇子（X2）”的焦油量低至5毫克/支，秉持着安全、环保、低害的产品开发理念，为细支烟目标消费人群带来了淡雅清爽、唯美时尚的生活新体验，5毫克/支的超低焦油与天然玫瑰精油完美演绎，更加重视与呵护细支烟目标消费人群的健康。

　　总的来说，在二类烟价区，“娇子”的优势主要体现在零售价130元/条和150元/条这两大二类烟市场主销价位段，特别是零售价为130元/条的“娇子（蓝）”、“娇子（硬蓝经典）”和150元/条的“娇子（红）”、“娇子（硬红经典）”以及整合进“龙凤呈祥（硬）”而来的零售价为150元/条的“娇子（硬龙凤呈祥）”等，这些是“娇子”在二类烟价区中具有较强竞争力的代表产品，支撑起“娇子”二类烟产品销量的做大。再加上新上市的零售价为130元/条的“娇子（硬绿逸品）”和150元/条的“娇子（硬红逸品）”，“娇子”在二类烟市场的整体竞争实力正在得到新的巩固和提升。