2011年，这是“娇子”品牌成长史上非常不平凡的一年。这个创牌于1995年的后起品牌，历经十几载磨砺，在2011年成功跨过超百万箱大关，成为中国烟草新增加的又一个超百万箱品牌。2011年11月18日，川渝中烟在四川成都举行“娇子”第100万箱下线仪式，凝聚着中国烟草人心血和智慧、承载着川渝烟草人光荣与梦想的“娇子”，迎来了第100万箱产品的正式下式，这是一个值得纪念的历史性时刻，这意味着中国烟草新增加了又一个超百万箱品牌。在第100万箱产品正式下线的同时，“娇子”全新的“超两百万箱工程”隆重启动，这意味着站在超百万箱新起点的“娇子”，将向全新的“超两百万箱工程”大步迈进。

　　自1995年创牌以来，“娇子”历经十几载磨砺，由小变大、由弱变强，一步步做到超百万箱级别，这无疑在中国烟草品牌成长史上写下了一个异军突起的后起品牌的发展传奇。特别是在经历“5·12”汶川特大地震发生之后，“娇子”并没有被震跨，反而在震后实现逆势崛起，在震后实现跨越赶超。在 “5·12”汶川特大地震发生之后，川渝中烟成为连接行业与灾区的情感纽带，“娇子”成为助推灾后重建的特殊载体。在“5·12”汶川特大地震发生之后，全行业连续多次召开高级别的“娇子”品牌发展座谈会，为一个品牌的发展召开全行业这种高级别的品牌发展座谈会，仅有“红塔山”、“云烟”、“娇子”这3个品牌，这无疑凸显出全行业上下对于“娇子”在“5·12”汶川特大地震发生之后重建的高度关注和全力支持。从震前2007年的25万箱到震后2008年的 40万箱，到2009年的53万箱和2010年的70万箱，再2011年成功跨过超百万箱大关，成为中国烟草新增加的又一个超百万箱品牌，“娇子”并没有被震跨，反而在震后实现逆势崛起，在震后实现跨越赶超，成为近几年全行业品牌成长势头最为突出的“黑马品牌”之一。

　　目标直指超两百万箱工程

　　2011年，成功跨过超百万箱大关的“娇子”，全年商业销量高达116.3万箱，是全行业年商业销量增量规模最大的前5位重点品牌之一，仅次于排在前面的“双喜”、“泰山”、“黄金叶”、“云烟”这4个品牌；全年商业销售收入高达279.2亿元，是全行业年商业销售收入增长幅度最大的前5位重点品牌之一，仅次于排在前面的“黄金叶”、“贵烟”、“好猫”、“泰山”这4个品牌。按照川渝中烟在2010年提出的“126”品牌发展目标，即到2015 年，“天之娇子”销量突破10万箱，“娇子”品牌销量突破200万箱，商业销售收入突破600亿元，努力把“娇子”品牌打造成为减害水平领先、特色风格鲜明、规模价值靠前的“新一代清香型卷烟”的代表品牌；“娇子”在今后几年时间里将直指全新的“超两百万箱工程”，将挑战超两百万箱的新高度。2011年， “娇子”三类烟及以上的产品规格销量高居全国第6位，零售价40元/包-50元/包高端价位段的产品规格销量高居全国第3位，仅次于排在前面的“中华”和 “苏烟”这2个品牌，“娇子”正在成长为一个以三类烟及以上产品规格为主导，并具有一定效益优势的超百万箱大品牌。

　　2012年，成功跨过超百万箱大关的“娇子”，正在以超百万箱为品牌成长史上的又一个新起点，站在新起点上加快向全新的“超两百万箱工程”大步迈进，力争在“532”和“461”品牌阵营中双双占据重要的一席之地。

　　六大重要产品系列支撑起超两百万箱工程

　　年商业销量高达116.3万箱和年商业销售收入高达279.2亿元，“娇子”离2015年的年商业销量突破 200万箱和年商业销售收入突破600亿元的奋斗目标分别还有83.7万箱和320.8亿元的差距。对于这个差距的赶超，“娇子”一方面正在加大对“天子”、“龙凤呈祥”等高端、中高端品牌资源的全面整合，在进一步扩大“娇子”品牌规模的同时，提升“娇子”品牌结构；另一方面则加快推出更具竞争力的新产品组合，如零售价为23元/包的“娇子（硬功夫）”、33元/包的“娇子（硬功夫7）”、66元/包的“娇子（硬功夫王）”等新产品，做倒进一步壮大“娇子”品牌家族整体竞争力。

　　目前，“娇子”正在形成以“娇子（天子系列）”、“娇子（经典系列）”、“娇子（阳光系列）”、“娇子（功夫系列）”、“娇子（特色系列）”、 “娇子（龙凤系列）”等为代表的六大重要产品系列，零售价覆盖了6元/包-100元/包，呈现出一个合理的梯度结构，支撑“娇子”加快向全新的“超两百万箱工程”大步迈进。

　　高端发力的“娇子（天子系列）”

　　定位于高端、超高端市场的“娇子（天子系列）”是支撑起“娇子”高端发力，引领“娇子”在高端市场新一轮跨越的战略支撑。“娇子（天子系列）” 主要包括了零售价为23元/包的“娇子（蓝天之娇子）”、30元/包的“娇子（小天子）”、50元/包的“娇子（软黄天子）”、60元/包的“娇子（金天之娇子）”、70元/包的“娇子（黄天之娇子）”、75元/包的“娇子（正黄天子）”、100元/包的“娇子（硬黄天子）”、“娇子（天之娇子）”、“娇子（传奇天子）”等产品规格。这当中，“娇子（小天子）”、“娇子（软黄天子）”、“娇子（黄天之娇子）”、“娇子（正黄天子）”、“娇子（硬黄天子）”、“娇子（传奇天子）”等产品规格为川渝中烟传承超高端品牌“天子”而来的产品系列。作为川渝中烟的超高端品牌，“天子”一直都以高贵、典雅、独一和稀缺而独领风骚，是深受消费者喜爱的超高端品牌之一，其主销价位段主要以零售价为50元/包的“天子（软黄）”、100元/包的“天子（硬黄）”和“天子（正黄）”等产品规格为主，其中，“天子（软黄）”和“天子（硬黄）”是非常深受消费者喜爱的两款主流产品之一，特别是“天子（软黄）”是全国零售价 40元/包-50元/包高端价位段销量排名第3位的主流产品，该主流产品的销量仅次于同价位的“中华（硬）”和“苏烟（软金砂）”，是该价位段最受消费者喜爱的主流产品之一。

　　在将原有“天子”主销价位段的这三款产品规格整合进“娇子（天子系列）”之后，即“天子（软黄）”整合置换为“娇子（软黄天子）”、“天子（硬黄）”整合置换为“娇子（硬黄天子）”、“天子（正黄）”整合置换为“娇子（正黄天子）”，再加上“娇子（小天子）”、“娇子（黄天之娇子）”、“娇子（传奇天子）”等这些传承“天子”超高端品牌特质推出的新一代代表产品，“娇子”在高端、超高端市场的竞争力得到显著提升，特别是对“娇子”品牌结构的提升起到了非常大的拉动作用。除了传承川渝中烟的超高端品牌“天子”而来的产品系列以外，还有“娇子（蓝天之娇子）”、“娇子（金天之娇子）”、“娇子（天之娇子）”等产品规格为“娇子”原有的“天子娇子系列”，其中，“娇子（蓝天之娇子）”以尊雅之蓝，天赋醇韵的品质而著称；“娇子（金天之娇子）”以 “香”于味，“雅”于形，“和”于世，“净”于心的品质而著称；“娇子（天之娇子）”以蜀烟精粹，灵韵自然天成，经典原香，如品卓然人生，温润雅致，尊贵尽享的品质而著称。

　　可见，在高端、超高端市场，“娇子（天子系列）”正在支撑起“娇子”高端发力，引领“娇子”在高端市场新一轮跨越，让“娇子”的效益竞争力得到全面提升，成为具有一定的效益优势的超百万箱大品牌。

　　中高端发力的“娇子（经典系列）”

　　定位于中高端市场的“娇子（经典系列）”是“娇子”的传统产品系列之一，引领“娇子”在二类烟和一类烟市场的稳健发力。“娇子（经典系列）”主要包括了零售价为12元/包的“娇子（蓝）”、13元/包的“娇子（逸品绿）”、15元/包的“娇子（红）”和“娇子（逸品红）”、20元/包的“娇子（软大金元）”和“娇子（硬大金元）”等产品规格。这当中，“娇子（蓝）”和“娇子（红）”是属于“娇子”在二类烟市场经久不衰的代表产品，秉承蜀烟经典口味，带给消费者的吸食体验是高雅、醇和、自然、舒适，深受二类烟市场消费者的喜爱；“娇子（逸品绿）”和“娇子（逸品红）”同样定位于二类烟市场，是属于“娇子”品牌“新一代清香型”香韵低焦产品的典型代表，“娇子（逸品绿）”和“娇子（逸品红）”运用川渝中烟拥有自主知识产权的同心圆纳米复合减害过滤嘴，同时选用天然植物精粹物全面调香，使得焦油含量均降至8mg/支，是真正的低焦科技产品；“娇子（软大金元）”和“娇子（硬大金元）”定位于一类烟市场基础价位段，支撑起“娇子”开拓一类烟市场，提升一类烟销量，和气生财大金元，“娇子（软大金元）”和“娇子（硬大金元）”大配比甄选凉攀烟区绿色无污染的红花大金元烟叶为主原料，再结合“娇子”专利减害与配方技术，带给消费者的吸食体验是减害更全面，口感更醇净。

　　“娇子（经典系列）”是“娇子”开拓二类烟和一类烟市场，提升二类烟和一类烟销量的基础支撑，支撑起“娇子”二类烟和一类烟产品规格的上量，是“娇子”品牌结构上水平的基础支撑。

　　大众化精品的“娇子（阳光系列）”

　　定位于大众化市场的“娇子（阳光系列）”是“娇子”的传统产品系列之一，引领“娇子”在三类烟市场的持续上量。“娇子（阳光系列）”主要包括了零售价为7元/包的“娇子（时代阳光）”和“娇子（绿时代阳光）”、10元/包的“娇子（软阳光）”、“娇子（硬阳光）”、“娇子（软阳光100）”、 “娇子（硬阳光100）”、“娇子（新硬阳光）”等产品规格。这当中，“娇子（时代阳光）”和“娇子（绿时代阳光）”是“娇子”在零售价7元/包左右大众消费价位段的红色精品和绿色精品，品质成熟稳定，清甜香韵味足，让大众消费者在品味和享受该系列精品纯正饱满的烟草香气同时，能够得到极大的放松与满足； “娇子（软阳光）”、“娇子（硬阳光）”、“娇子（软阳光100）”、“娇子（硬阳光100）”、“娇子（新硬阳光）”是“娇子”在零售价10元/包左右大众消费价位段的经典产品，特别是“娇子（软阳光）”是该价位段的畅销产品，手工选叶品质保证，植物萃香绿色环保，广谱抑菌体贴入微，科技防伪维护消费者利益，深受大众消费者的喜爱，成为“娇子”在该价位段最具品牌影响力的一款主流产品之一。

　　“娇子（阳光系列）”走的是大众化精品路线，是“娇子”开拓三类烟市场，做大三类烟销量的基础支撑，支撑“娇子”三类烟产品规格的持续上量，是“娇子”品牌销量上规模的基础支撑。

　　新一代价值产品的“娇子（功夫系列）”

　　“娇子（功夫系列）”是“娇子”的新一代价值产品，特别是其特色化和差异化的个性有别于“娇子”的传统产品系列，充分诠释“新一代清香型”卷烟的内涵与外延，带给消费者的是全新的视觉冲击和品质体验。“娇子（功夫系列）”是由原“天子”配方大师集成运用行业领先技术精心打造而成，具有“低危害、低焦油、高香气”的显著特点，该产品系列主要包括了零售价为23元/包的“娇子（硬功夫）”、33元/包的“娇子（硬功夫7）”、66元/包的“娇子（硬功夫王）”等产品规格。这当中，“娇子（硬功夫）”的焦油含量为10mg/支，集成原料之长，实现舒适与满足的平衡协调，集成技术之长，完美兼顾“有效减害”与“吸味满足”，成就细腻飘逸、和谐饱满的“新一代清香型”吸味特色；“娇子（硬功夫7）”以焦油含量低至7mg/支的低焦低害高香气的卓越品质、黑白之间的生动韵味，尽显“新一代清香型”的内涵与外延；而“娇子（硬功夫王）”以焦油含量低至5mg/支的低害低焦的领先成就，成为中式卷烟双低产品的杰出代表。

　　在“娇子（功夫系列）”中，零售价为23元/包的“娇子（硬功夫）”定位于该产品系列的基础产品，零售价为33元/包的“娇子（硬功夫7）”定位于该产品系列的价值产品，零售价为66元/包的“娇子（硬功夫王）”定位于该产品系列的标杆产品。在包装设计上，“娇子（功夫系列）”整体设计既简洁明快，又精致考究，大熊猫的形象标识带给消费者非常强的视觉冲击力，让消费者“看一眼就能记住”；“娇子（硬功夫）”以绿色为底色，“娇子（硬功夫7）”以白色为底色，“娇子（硬功夫王）”以黄色为底色，三种不同的底色便于消费者进一步识别出不同的代表产品。作为“娇子”的新一代价值产品，“娇子（功夫系列）”为“娇子”品牌个性塑造注入了新的活力，是“娇子”全新的特色化和差异化的代表产品，并带给消费者耳目一新的全新认识。

　　特色化延伸产品的“娇子（特色系列）”

　　“娇子（特色系列）”是“娇子”的特色化延伸产品，特别是其细支型“X系列”专为细支烟消费者量身打造，深受细支烟消费者的喜爱，让“娇子”成为国内细支烟市场的第一大品牌。“娇子（特色系列）”主要包括了零售价为10元/包的“娇子（X）”和“娇子（新概念）”、15元/包的“娇子（X2）”、20元/包的“娇子（X玫瑰）”、30元/包的“娇子（X金桂）”等产品规格。这当中，“娇子（X）”、“娇子（X2）”、“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”是属于细支型产品，94mm的超长烟支，纤细、挺拔而不失隽秀，专为细支烟消费者量身打造，深受细支烟消费者的喜爱，特别是乳白色的主色调，简洁又雅致的“娇子（X）”是当下国内细支烟市场销量最大的代表产品，自2005年上市以来，“娇子（X）”一直都在引领国内细支烟市场品牌发展，是当之无愧的细支烟第一大主流产品；而“娇子（X2）”是“娇子（X）”的升级产品，同属于“果香型”风格，“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”则属于“花香型”风格，从“果香型”到“花香型”，“X系列”逐渐变得丰富而饱满。还有，“娇子（新概念）”同样是“娇子（特色系列）”的代表产品之一，“娇子（新概念）”创新性地采用圆弧折叠流线型设计的枕型烟包，简约时尚的格调，风格独享，自带生物活性烟嘴，隐形烟嘴，有形关爱。

　　作为“娇子”的新一代特色产品，“娇子（特色系列）”是“娇子”自成一脉的特色化延伸产品，特别是专为细支烟消费者量身打造的细支型“X系列”，让“娇子”成功摸索出一条特色化的延伸之路。

　　源自于龙凤呈祥的“娇子（龙凤系列）”

　　“娇子（龙凤系列）”源自于“龙凤呈祥”，是“娇子”对“龙凤呈祥”中高端产品规格进行整合而来的产品系列。“娇子（龙凤系列）”主要包括了零售价为6元/包的“娇子（硬龙凤世纪朝）”、7元/包的“娇子（硬龙凤喜庆）”和“娇子（硬龙凤喜庆新）”、10元/包的“娇子（软龙凤呈祥）”和“娇子（软龙凤魅力朝）”、13元/包的“娇子（硬龙凤呈祥）”、20元/包的“娇子（硬龙凤珍品）”等产品规格，这些产品规格分别为“娇子”对“龙凤呈祥”原有的“龙凤呈祥（世纪朝）”、“龙凤呈祥（喜庆）”、“龙凤呈祥（喜庆新）”、“龙凤呈祥（软）”、“龙凤呈祥（魅力朝）”、“龙凤呈祥（硬）”、“龙凤呈祥（喜庆珍品）”等产品规格进行整合置换而来的全新升级产品。作为川渝中烟的喜烟品牌，“龙凤呈祥”定位于喜烟市场，红色或黄色的喜庆设计风格，加上传统的“龙凤呈祥”图案，蕴含吉祥如意、喜庆祥瑞，非常深受喜烟消费者的喜爱。

　　在将“龙凤呈祥”中高端产品规格整合进“娇子（龙凤系列）”之后，“娇子”品牌家族整体竞争力得到进一步的提升，“娇子（龙凤系列）”成为“娇子”品牌家族中具有传统喜庆特色的一个喜烟系列。

　　总的来说，“娇子（天子系列）”、“娇子（经典系列）”、“娇子（阳光系列）”、“娇子（功夫系列）”、“娇子（特色系列）”、“娇子（龙凤系列）”这六大重要产品系列分别具有各自非常鲜明的风格特征。2012年，在“娇子”加快向全新的“超两百万箱工程”大步迈进的过程中，这六大风格特征非常鲜明的重要产品系列正在成为“娇子”实现新一轮跨越赶超的重要支撑。