2009年12月，继黄金叶（天叶）之后，黄金叶（软大金圆）在河南安阳市场正式投放，迅速在零售20元价位卷烟市场占据了一席之地，之后，黄金叶（黄金眼）上市。借助大金圆打下的品牌基础，黄金眼以潜在二类烟主导品牌的角色出现在消费者眼前，上柜率及销量均实现稳步增长。本文将结合安阳市场实际，对黄金叶品牌的市场表现做简要分析。

　　一、1-10月份黄金叶品牌在安阳市场销售表现

　　（一）安阳黄金叶品类规模及市场定位

　　目前，安阳在销的黄金叶品牌系列共有8个规格：黄金叶（天叶）、黄金叶（茗仕之风）、黄金叶（软盛世金典）、黄金叶（软大金圆）、黄金叶（黄金眼）、黄金叶（硬红旗渠）、黄金叶（硬帝豪）和黄金叶（金满堂）。

　　各规格卷烟市场定位如下：黄金叶（天叶）、黄金叶（茗仕之风）、黄金叶（软盛世金典）作为高端消费和礼品商务用烟，是提升品牌形象、彰显品牌价值的根本立足点；黄金叶（硬红旗渠）、黄金叶（硬帝豪）和黄金叶（金满堂）作为大众消费卷烟，是稳定销量、巩固结构的重要基础；黄金叶（软大金圆）、黄金叶（黄金眼）作为市场流行和消费提升卷烟，是拉升销售结构的重要支撑。

　　（二）黄金叶品牌销售情况

　　开展“千日营销”活动以后，黄金叶品牌销量迅速超过红旗渠品牌，成为是安阳市场贡献度最高的品牌。元至10月份，共销售黄金叶品牌29578 箱，占总销量的19.11%；销售收入达到58265万元，占总销售收入的22.6%；销售毛利达到14749万元，占总毛利的21.61%。

　　1、类别卷烟销售情况

　　销售一类烟黄金叶（天叶）30箱、黄金叶（茗仕之风）39箱、黄金叶（软大金圆）718箱、黄金叶（软盛世金典）9箱，共796箱，占一类烟总量的4.81%；销售二类烟黄金叶（黄金眼）1028箱，占二类烟总量的12.75%；销售三类烟黄金叶（硬红旗渠）26444箱、黄金叶（硬帝豪）865箱、黄金叶（金满堂）445箱，共10157箱，占三类烟总量的55.55%。

　　2、同价位对比情况

　　（1）黄金叶（软大金圆）同价位对比情况：

　　零售20元左右卷烟品牌，主要集中在玉溪（软）、芙蓉王（硬）、黄鹤楼（软蓝）、黄金叶（软大金圆）、苏烟（五星红杉树）和云烟（软珍品）几个牌号。各牌号卷烟元至10月份市场份额对比情况如下：

　　从上图可以看出，黄金叶（软大金圆）市场份额超出云烟（软珍品），紧逼苏烟（五星红杉树）基本持平，与黄鹤楼（软蓝），尤其是玉溪（软）和芙蓉王（硬）存在较大差距，但从同期销售对比情况来看，黄金叶（软大金圆）同比增幅达到75.23%，高出黄鹤楼（软蓝）、云烟（软珍品），【黄鹤楼（软蓝）、云烟（软珍品）同比增幅分别为53.73%和30.71%】，呈现后来居上的发展趋势。

　　（2）黄金叶（黄金眼）同价位对比情况：

　　零售13-15元价位的卷烟品牌，主要集中利群（新版）、南京（佳品）、黄金叶（黄金眼）、红金龙（晓楼）、黄鹤楼（硬金砂）几个牌号。各牌号元-10月份市场份额对比情况如图：

　　从图中可以看出，黄金叶（黄金眼）市场份额已超过红金龙（晓楼）和黄鹤楼（硬金砂），紧逼南京（佳品），成为我市销售排名前三的二类烟品牌，显示了强劲的发展势头。

　　3、“黄金叶”品牌覆盖率情况

　　元-10月份安阳市场黄金叶（软大金圆）购进户数为7867户，铺面率达到38.92%；黄金叶（黄金眼）购进户数为15009户，铺面率达到74.26%。新品上市后，消费者接触面明显提升，为品牌销量的提升打下坚实基础。

　　二、当前黄金叶品牌营销过程中的制约因素

　　从发展现状及消费者的认知情况来看，制约黄金叶品牌发展的因素包括：

　　1、20元左右价位卷烟品牌间竞争激烈。在省产高档烟红旗渠（世纪之星）退出市场后，安阳高档卷烟市场基本上被玉溪（软）、芙蓉王（硬）等垄断，并已经形成了相对稳定的消费群体。黄金叶（软大金圆）要在相对稳定的高档烟消费群体中抢占市场，将面临较大压力。

　　2、黄金叶品牌从低端卷烟复出，在与高端消费者深度沟通不够的情况下，导致消费者低估品牌价值，对购买积极性产生消极影响。

　　3、红旗渠品牌已经在安阳形成了深厚的历史基础，在品牌整合后，部分消费者对红旗渠（硬金红）整合入黄金叶品牌不理解，也在一定程度上制约了品牌的发展。

　　三、黄金叶品牌安阳市场发展优势分析

　　1、深厚的文化底蕴。“黄河厚载，金叶天成”。作为一个有50多年历史的国内老品牌，黄金叶不乏深厚的历史积淀。1951年创始中原腹地，历史悠久，蕴含着自强不息、勇于拼搏、知难而上的“黄河精神”。　

　　2、剑指高端市场。近几年来，中国高端卷烟市场发展迅速，成就了黄金叶品牌崛起的大好时机。2009年，河南中烟携手郑州烟草研究院，推出了黄金叶（天叶）。因为质优、量少，引发了“排队抢购”热潮，被给予“烟中烟”、“极品烟”的别称，尤为高端消费群体推崇，打响了黄金叶这一品牌。

　　3、市场基础雄厚。一是稳健踏实的消费者基础。河南烟民总量最多，对省产品牌的忠诚度较高，作为省产品牌卷烟，黄金叶具备了发展壮大的天然优势。二是扎实牢靠的市场基础。多年来，安阳烟草商业与河南中烟工业公司联系紧密、合作顺畅，协同营销基础扎实。2011年，安阳烟草商业与河南中烟以“发展壮大安阳烟草”为目标，签订了深度协同营销协议，并联合开展了黄金叶“千日营销”活动，共育品牌，共谋发展。

　　4、成熟的营销技巧。河南中烟开展的一系列品牌营销活动体现了较为成熟的营销技巧。一是紧抓渠道环节，以组织营销培训、开展营销创优等形式，不断深化工商协作、密切工商关系，充分利用工商协作营销平台，确保销售指标顺利完成；二是强化零售终端维护，通过黄金叶万店工程建设、优秀终端评比、核心客户培训座谈会等系列活动，提升品牌形象，调动终端销售积极性；三是开发消费市场，加大对婚庆、社会团体集中消费和酒店娱乐、旅游景点高端消费引导力度，开展商超消费导购，开展社会公益活动宣传，提高社会影响力。通过一系列的运营操作，迅速提升了黄金叶品牌在高端卷烟销售的市场份额。

　　四、安阳市场黄金叶品牌发展建议

　　（一）黄金叶品牌实现迅速扩张后，要用绝对的质量满足多元的消费，寻求长远发展，确保黄金叶（软大金圆）和黄金叶（黄金眼）两个中端消费规格卷烟质量和供货频次的稳定。

　　（二）黄金叶品牌10元价位有黄金叶（硬红旗渠）、黄金叶（硬帝豪）和黄金叶（金满堂）三个规格，不利于品牌价值保持与提升，建议以市场为导向，保持品牌文化特点，对10元价位的黄金叶品牌进行整合。

　　（三）进一步完善协同营销机制，与商业企业建立以品牌为纽带的新型合作关系，在目标市场选择、品牌导入、品牌促销、品牌维护、品牌置换等方面加强互动，形成合力，避免重复劳动和资源浪费，提升品牌培育效果。