地处中原腹地的河南，是曾经的“烟叶王国”。

    拥有一个强势的自主卷烟品牌，曾是河南卷烟工业的骄傲。早在1951年，郑州市公营企业管理局郑州卷烟厂成功研制“金叶牌”香烟，上世纪五六十年代，吃味芬芳、入喉和顺的“黄金叶”风靡大江南北，一度成为卷烟产品的代名词、河南的经济名片。

    随着“卷烟上水平”成为行业当前和今后一个时期的基本方针和战略任务，河南卷烟工业在反思，豫烟如何才能实现振兴？“黄金叶”品牌怎样才能重铸辉煌？品牌是企业的生命，只有发展印有企业“烙印”的特色产品，培育出经得起市场磨砺的强势品牌，才能在“大企业、大市场、大品牌”竞争中开辟发展空间。

    2009年2月，国家局局长姜成康对“黄金叶”品牌发展提出明确要求，即突出“黄金叶”品牌培育这一中心。为了贯彻落实姜局长的指示精神，河南卷烟工业积极谋求“黄金叶”品牌的振兴，努力在“卷烟上水平”中实现“中原突破”。于是，2009年下半年，“黄金叶（天叶）”、“黄金叶（大金圆）”等产品相继投放郑州市场，高端发力，高调入场，短短两年间，在烟草工商企业的全力培育之下，“黄金叶”2011年销量预计接近90万箱，历经风雨洗礼的“金叶”再次展示出其独特的市场魅力。

    品牌：重塑形象挖掘发展潜力

    如果以岁月的经纬线勾勒，诞生于1951年的“黄金叶”是一个历史悠久的老品牌，而站在消费者的角度，它似乎又是一个年轻的新品牌。

    变者恒久，应对恒艰，关键是该如何看待“黄金叶”的这种反差？尽管曾经辉煌的“黄金叶”在品牌发展、特别是高中档卷烟开发上“起跑”慢了，但其60年的岁月洗礼，深厚的文化底蕴，在强调品牌文化的今天无疑是一笔宝贵的财富。

    从营销学的角度看，一个含义深刻与众不同的品牌，往往能够能给企业和产品带来事半功倍的形象力。“黄金叶”品牌恰恰就拥有独具烟草特色的内涵且响亮的好名字，它是目前唯一一个以烟叶为主图案的卷烟品牌，“金叶”既是烟草的代名词，又寓意品质最好的烟叶和卷烟，充分表现出卷烟产品的内在特质，虽然简单却好记、好用，有助于产品开拓市场和品牌扎根于消费者心中，对品牌传播十分有利。

    在“黄金叶”品牌的发展历程中，有烟包上印制“抗美援朝，保家卫国”大字作为慰问品送到朝鲜战场的壮举，也有老一辈国家领导人对特制高级“黄金叶”的赞赏……许许多多故事的积淀为“黄金叶”品牌积聚起了相当的知名度和丰厚的文化内涵，这些优秀的品牌基因注定“黄金叶”是一个非常有发展潜力的品牌。

    近年来，在河南卷烟品牌体系中，“帝豪”、“红旗渠”品牌虽然有着良好的发展势头，但主要是三类烟和中低档产品，消费者心中已经形成明确定位，继续提升结构向高端发展难度较大。在其他品牌实力弱、结构较低、提升乏力的情况下，选择“黄金叶”品牌发展一二类烟和高档卷烟不失为一种好思路，“黄金叶”独具的烟草文化内涵为其赶超重点品牌积蓄了内在文化实力。而发展的关键在于，“黄金叶”历经风雨洗礼后如何重塑品牌形象，加强品牌传播扩大影响，将内在文化内涵转化为切切实实的品牌竞争力。

    “下一步的品牌发展，要突出‘黄金叶’品牌培育这个中心。”2009年2月，姜成康局长到河南烟草调研后，河南中烟在战略上明确了品牌发展方向，即以发展一二类卷烟为重点，全力培育“黄金叶”品牌。“黄金叶（天叶）”、“黄金叶（大金圆）”等产品相继上市之后，河南中烟对“黄金叶”品牌的历史沿革、品牌故事进行深入整理、系统挖掘，进一步丰富企业“金叶”文化、“金叶情”服务品牌文化和“金叶制造”品质文化内涵；在省内实施“千日营销”计划，加大宣传力度，按照“突出重点、强化高端、精确传播、提升形象”的整合传播思路，抓好品牌形象塑造和传播；积极打造“黄金叶”品牌高品质、高品位、高价值的形象，努力做到让人“一想到烟草行业就想到‘黄金叶’，一想到高档卷烟就想到‘黄金叶’。”

    好比地球的转动，不转过去永远是黑暗，一转过去就会迎来光明，品牌的“活路”就在于“转变”。2011年前三季度，“黄金叶”品牌累计销售64.21万箱，成为行业发展最快的品牌之一，“黄金叶”的发展潜力逐步释放，“成长进位”成效初显。

    创新：科技支撑彰显品牌价值

    2009年9月，“黄金叶（天叶）”正式投放市场，成为“黄金叶”品牌“中原突破”的一个起点。作为一款高端产品，“黄金叶（天叶）”风格定位于“醇香、温润”，明确确立“醇香”品类构建方向，并响亮提出了“烟草大师级鉴赏作品、中式醇香第一支”的口号，自此“黄金叶”有了独特的品牌个性和风格。

    一直以来，质量过硬、特色鲜明、口碑良好是品牌成长壮大的关键因子，“黄金叶”品牌敢于用“第一支”来彰显品牌价值，正源于其坚实的科技支撑，而寻找创新驱动之下的质量效益型新增长方式，已经成为“黄金叶”品牌发展的客观需要和不二选择。细数“黄金叶”品牌的创新元素，涵盖原料技术、配方工艺、外观设计等各个方面，其中最具特色的当属品牌的专属原料体系和特色工艺体系。

    河南烟叶是典型的浓香型烟叶，在卷烟减害降焦的大势下，浓香型烟叶对于成就卷烟产品香气质、香气量和满足度的重要性日益突出，依托优质原料打造的“黄金叶”品牌，呈现出香气纯正、余味干净的品质特点。立足于浓香型烟叶基础，“黄金叶”品牌应用了由朱尊权院士领衔研究的“工艺天叶”项目技术成果，“天叶”专指烟株上完全成熟的几片顶叶，与普遍应用中部烟叶相比，顶叶香味更加浓醇，辅之以工艺技术的配套和创新，突破了高档卷烟慎用上部烟叶的技术局限，凸显了“黄金叶”醇香的主体风格。此外，河南中烟依托原料优势，成功研发了浓香型功能薄片，在注重卷烟减害降焦的同时，有效提升了“黄金叶”品牌的香气，使“天叶”之香更加突出。

    特色工艺方面，“黄金叶”品牌创造性地采用“三烤”工艺，即一烤透本香，二烤出净香，三烤成醇香。与传统的烤制方法相比，经过“三烤”处理的烟丝，不仅主要致香物质含量增加，而且香气透发充分，扩散均匀，醇厚优雅，丰满柔和。同时，经过微生物定向提醇、精细分组加工、天然窖藏等技术处理，最终使“黄金叶”卷烟醇香尽现。为了实现“增香保润”，“黄金叶”品牌采用了覆膜锁水、低温保水和滋养持水等技术，使烟气具备了“温润”的特点，减少了对喉部刺激，回味生津绵长。

    得益于不遗余力的自主创新，“黄金叶”品牌价值有了牢固的科技支撑。“烟叶王国”的烟叶原料优势，领先的“上六片”技术，“三烤、三润、三净”特色工艺，以及持续强化的技术创新和“金叶制造”的精工细作等，一系列先进技术融合进入“黄金叶”品牌，既提升了品牌的高端形象，又契合消费者对卷烟产品功能、品位方面的诉求，使产品特征完全符合卷烟减害降焦的发展方向，为“黄金叶”品牌提供了广阔的市场空间。

    市场也印证了这一点。随着“烟丝金黄金黄烟灰雪白雪白”、“烤出来的醇香”、“温润舒喉”的产品属性逐渐被广大消费者所认知，“黄金叶”品牌价值迅速转化为市场竞争力，“黄金叶（天叶）”在省内市场脱颖而出，成为河南第一超高端卷烟产品；“黄金叶（软大金圆）”迅速成为省内市场该价区主导规格，并在省外市场快速发展；“黄金叶（黄金眼）”上市后，在省内二类烟市场快速崛起……如今，这个历史悠久的老品牌正焕发出新的生机和活力。

    战略：突出重点加快高端突破

    2011年11月4日，“黄金叶”品牌创牌60周年之际，“黄金叶”品牌培育座谈会在郑州召开，与会领导和嘉宾的阵容之强令人惊叹，充分体现出国家局和河南省委、省政府领导对“黄金叶”品牌培育和发展的高度关注、寄予厚望。

    “在行业推进‘卷烟上水平’的新形势下，国家局对‘黄金叶’品牌的高度关注、寄予厚望，将其发展纳入行业整体战略布局，这对河南中烟来说是鼓励、是激励、更是责任，有压力、有动力，关键在做。”河南中烟认为，“必须从支撑‘卷烟上水平’和‘中原经济区’建设的战略高度，深刻理解推进‘黄金叶’品牌‘中原突破’的重大意义，将之作为企业当前和今后一个时期的中心任务。”

    品牌的培育和壮大，清晰的品牌发展方向和战略是前提，如果战略不清，何谈发展。客观地讲，“黄金叶”品牌前几年发展徘徊的一个重要原因，就在于河南卷烟品牌众多，虽然企业就重点品牌发展进行了积极探索和实践，但始终未从根本上解决发展的方向问题。

    战略既明，“黄金叶”这块金字招牌立刻变得金光熠熠。河南中烟采取先理思路、定方向，再充实产品、丰富规格的办法，将“黄金叶”产品分为“天”系列和“金”系列，目前，“天”系列的“黄金叶（天叶）”、“黄金叶（小天叶）”、“黄金叶（上河图）”、“黄金叶（茗仕之风）”4款产品共同组成高档产品群，支撑品牌在高端发力，实现突破；“金”系列的“黄金叶（流金岁月）”、“黄金叶（软大金圆）”等9款产品，助力品牌开拓市场、提升规模，而这13款产品共同形成较为完整的产品线，整体上支撑“黄金叶”品牌的发展。

    在市场发力前行仅仅两年时间，“黄金叶”产品规格迅速丰富，产品体系日益完善，品牌规模成倍扩大，发展态势良好，尽管有以往基数小的因素，但不可否认“黄金叶”品牌成长速度着实惊人。下一步，“黄金叶”品牌培育将继续强化高端引领，通过加强对省内外重点市场的研究分析，科学布局，提高“黄金叶（天叶）”在全国市场的影响力；持续创新升级“天”系列产品，蓄积品牌势能，引领品牌发展；持续深化全员营销，大力推进精准营销，与卷烟商业企业紧密合作育牌拓市。

    “黄金叶”品牌有历史、有文化、有影响力，河南中烟坐拥典型的浓香型烟叶产区、毗邻郑州烟草研究院等科研机构、有300万箱以上的庞大产量规模，可以预见这些因素的结合将产生强劲的推动力，成为“黄金叶”品牌再创辉煌的基础。到2013年河南中烟规划的发展目标是，“黄金叶”品牌年销量200万箱以上，年销售额500亿元以上，进入行业三类以上卷烟销量和单品牌销售额前15名，引领“黄金叶”品牌“中原突破”，努力使其进入“532”、“461”行列。

    发展的蓝图已然绘就，前进的号角已经吹响。在河南中烟努力实现“黄金叶”品牌“中原突破”目标的引领下，“黄金叶”品牌将以矫健的步伐，阔步走向未来。