今年以来，凉山州局（公司）在“娇子”营销工作中，按照“精确信息、精准投放、精细管理、精实服务”的要求，积极采取多种举措，有效促进“娇子”品牌在凉山市场健康、持续、稳定发展。

    一是广泛开展市场调研与分析。凉山州局（公司）组织相关部门多次对“娇子”销售情况及市场状况进行了专题调研，调查人员深入市场，摸清了“娇子”销售过程中存在的问题，为正确制定“娇子”投放策略、合理组织货源提供了决策依据，有效促进了“娇子”均衡销售、品牌健康发展。

    二是不断完善工商协同交流机制。凉山州局（公司）在各营销部设立兼职品牌经理，定时搜集“娇子”市场信息，形成分析，多对一地向川渝业务代表提供“娇子”市场发展状况以及建议。工商双方还通过构建多层沟通交流机制，实现了双方月度、季度、年度定期会晤，信息共享。

    三是更加注重市场分析与评估。充分利用价格及库存监控体系数据及调研成果及时对“娇子”市场价格、社会库存及市场反应情况进行分析评估，准确把握品牌市场发展态势，及时对营销策略、货源调拨计划进行调整，确保“娇子”价格稳定、库存合理。今年一季度，通过市场调研，发现“娇子(锦绣)”、“娇子（硬龙凤珍品）”社会库存偏小、市场需求放大，为满足市场供应，双方及时对货源协议进行调整，增加了两个品牌的货源调拨数量，并加快调拨时间，有效满足了客户需求。

    四是细分客户需求，做实精准营销。通过加强客户经理拜访质量管理，使客户经理全面掌握所辖片区客户信息，精选出核心客户及领袖型消费者，实行重点拜访，重点指导，从而真实掌握市场需求，也为依据客户组别实施货源精准分配奠定了坚实基础。

    五是明确目标，严格考核。凉山州局（公司）年初就与各营销部签订了“娇子”销售目标责任书，并将“娇子”营销工作纳入方针目标的核心目标，按月根据销售进度严格进行考核。卷烟营销中心还将营销部“娇子”品牌的上柜率作为日常工作考核的重要内容，定期进行通报，充分调动各级营销人员“娇子”营销的积极性、主动性，为“娇子”销售任务的圆满完成提供了重要保障。

    通过以上举措，凉山州局（公司）今年截止7月，已累计销售“娇子”9912箱，同比增加3136箱，增幅达到46%，“娇子”销量同比增长全省第一；其中一类“娇子”销售613箱，同比增加437箱，增幅达到248%。