为打造黄金叶品牌全国性标杆市场，深化工商协同营销，共育黄金叶品牌，实施精准营销，持续提升卷烟上水平的能力，河南郑州中牟烟草分公司采取七项措施，确保目标任务的完成。

　　一、统一思想

　　积极开展“全国叫响黄金叶，中牟市场怎么办”大讨论活动。时间为期一个月，从7月20日至8月20日。通过学习国家局、省局、市局主要领导讲话，撰写心得体会和培育方案，树立“做名黄金叶、助力河南中烟”的意识。进一步解放思想，提高认识，把思想提升到一个新的高度，把黄金叶品牌作为河南烟草品牌、全国烟草品牌来培育。

　　二、建立联席制度

　　加强工商深度协同，商业公司优化品牌布局，工业公司优化市场布局，每月召开一次工商联席会，每季度召开一次专销联席会议。

　　三、实行激励考核

　　围绕“打造黄金叶品牌全国性标杆市场”这一目标，建立高效的品牌培育激励机制，在规范经营的前提下，做名做大黄金叶。具体办法是：

　　开展“黄金叶”杯优秀客户经理评选活动，分月度、季度评选优秀客户经理；参与市局（公司）组织的“黄金叶品牌培育突出贡献单位”评选活动；参与市局（公司）组织的“黄金叶”杯卓越贡献优秀客户部主任（含副主任）评选活动；针对客户经理，每年开展两次营销知识、企业文化、品牌价值、产品知识培训，提升工作能力和对黄金叶品牌各规格产品的认知能力，实现品牌的良好口碑传播；制订黄金叶品牌全国性标杆市场考核方案，县局（分公司）班子成员也纳入考核体系。

　　四、强化终端建设

　　开展商户领跑活动。2011年开展一二类黄金叶品牌商户领跑活动，根据零售商户一二类黄金叶增量、增幅、市场份额等指标进行评选。按照一二类黄金叶品牌不同规格不同阶段的发展态势，灵活调整商户领跑活动的侧重点。每半年与零售终端培训相结合，举行一二类黄金叶领跑商户表彰大会，调动零售商户积极性，营造一二类黄金叶的良好销售氛围；

　　零售终端标准化运作。通过工商协同，全区市场选取　200户核心终端，建立客情维护简明汇总资料和商户档案信息。重点做好终端陈列、数据搜集、客情维护三方面工作。具体要求如下：终端陈列，明确销区营销人员走访的工作目标，指导协助零售终端做好黄金叶品牌陈列工作。数据搜集，重点搜集零售商户周销量、当前库存、市场价格、竞品销售情况和市场动态信息等。客情维护，在走访过程中，针对零售终端发放宣传助销物料。

　　零售终端全面培训。工商双方设立黄金叶品牌培训专业机构，系统挖掘黄金叶品牌文化，充分借助黄金叶品牌政策环境优势，通过经营利润实例分析和营销技巧的培训，针对全市零售终端开展两次的大范围深层次培训，提高销售黄金叶品牌的积极性和信心。

　　五、实施精准营销

　　在销售过程中，采取“五到位”措施，强化过程管理。“五到位”即：“宣传到位”，客户经理要根据市公司“黄金叶”品牌的投放标准，增加对重点区域、重点客户、超市、酒店高消费场所客户的走访次数，加大宣传力度；“上柜到位”，引导客户主动订购、积极订购，使“黄金叶”能在市场上快捷推广、全面铺货、完全覆盖；“服务到位”，在走访次数、服务标准方面向销售“黄金叶”烟的客户倾斜，帮助客户研究市场、分析市场、掌握市场，拓宽销售面、扩大销售量； “价格到位”：严格按照量随价走的投放原则控制保证市场价格；“信息采集分析到位”，建立健全对黄金叶品牌市场表现的全程跟踪机制，按时、按要求填写黄金叶品牌坐标客户信息采集表，及时了解掌握销售的基础数据和市场信息，做到精准销售、满足需求；同时，积极工商信息交流，及时将黄金叶烟销售情况、市场零售价格、市场销售动态等信息及时传递工业企业。

　　六、合理投放货源

　　对全县2700多商户进行筛选，注重城乡差异，将目标零售客户分为四类细分市场模型，即：忠诚型、发展型、潜力型、不确定型。针对四大类型市场的特点，有针对性地采取“忠诚型市场提价值，发展型市场促份额，潜力型市场树形象，不确定型市场重信息”的精准营销策略，实施不同的投放策略、调控政策、营销服务策略、市场维护策略等。并通过深度沟通，开展整体调控，为黄金叶品牌提供市场发展空间。

　　七、开展专项治理

　　要动态关注市场净化状态，适时开展黄金叶品牌专项治理活动，为黄金叶品牌发展创造良好的市场环节。