品牌培育对于商业企业来说，是一个长期，持续发展的过程，也是网络服务能力和网络价值的综合体现。在“卷烟上水平”的新形势下，如何有效地推进品牌培育，提升品牌竞争力与核心价值。笔者通过“黄金叶大金圆”的市场培育，总结几点认识。

　　1、品牌优势，找准定位。品牌优势是一个新品牌进入市场的名片。“黄金叶大金圆”以烟草的骄傲，家乡的味道等为核心诉求，确定产品定位，锁定目标人群和消费群体，打开市场突破口；以选择黄金叶的“六大理由”作为产品品质，在同价位品牌中突出产品竞争优势。

　　2、宣传促销，提高上柜率。宣传促销是让顾客对产品从认识到了解的过程。一个新品牌上市，客户普遍积极性不高，不愿主动尝试。所以宣传要针对一些具有影响力、有营销经验的客户，配合“黄金叶大金圆”的促销方案，以抽奖等激励手段，配合宣传品的辅助，提高上柜率，增强客户的销售热情。

　　3、品牌维护，巩固市场。品牌的维护是个长期的过程，需要客户经理与送货人员的协同配合。从“黄金叶大金圆”的柜台摆放，宣传品发放摆设，合理规划库存存销比，帮助客户搞好大型节假日、喜事庆典的销售，巩固市场地位。切忌投放不规律，忽紧忽松。

　　4、跟踪服务，提高客户忠诚度。新品牌进入市场一段时间后。客户热情、产品形态，进入疲软期。这需要营销人员与客户加强沟通，掌握市场动态，了解需求，及时把问题反馈到上级；搞好动态分析预测，解决经营中存在的困难，提高客户对品牌的忠诚度。