3年前，四川汶川一带发生了里氏8.0级的特大地震，这是新中国成立以来，破坏性最强、涉及范围最广、救援难度最大的一次地震。在灾难中，各行各业的知名企业及其品牌都遭受到了不同程度的打击，川渝中烟及其核心品牌“娇子”也未能幸免。在灾难中，川渝中烟人不但自身没有倒下，反而积极投身于抗震救灾的第一线，与受灾同胞一道共渡难关、共克时艰，以强烈的社会责任感，义不容辞全力抗震救灾；与此同时，川渝中烟成为了连接行业与灾区的情感纽带，“娇子”品牌也成为了助推灾后重建的特殊载体。在汶川地震发生后，行业连续3年专门召开了“娇子”品牌的发展座谈会，为一个品牌的发展召开全行业级别的品牌发展座谈会，仅有“红塔山”、“云烟”、“娇子”这3个品牌。可见，全行业上下对“娇子”品牌发展的高度重视，对“娇子”品牌在震后的涅磐重生寄予了殷切厚望。而“娇子”品牌也没有辜负全行业寄予的殷切厚望，实现了一个品牌在震后的涅磐重生，在震后的跨越赶超。

　　这3年来，“娇子”品牌一直保持着非常良好的发展态势，品牌年销量从震前的25万箱迅速增长到了2008年的40万箱，2009年的53万箱，2010年70万箱，3年时间里“娇子”品牌销量增长了近200%，实现了跨越式的大发展，“娇子”品牌以其优异的市场表现成为了全行业发展最为突出的代表品牌之一，成为了全行业发展最为杰出的标杆品牌之一。乘势而上，提速赶超。“娇子”品牌在震后实现了涅磐重生，实现了跨越赶超，并成为了最有望冲击行业“532”和“461”大品牌阵营的代表品牌之一。

　　从“百万箱娇子品牌工程”到“126”目标

　　2007年，在“娇子”品牌销量还仅有25万箱时，为了进一步做强“娇子”品牌，提升“娇子”品牌在全国范围内知名度和美誉度，增强“娇子”品牌的竞争力，川渝中烟就提出了要全力打造“百万箱娇子品牌工程”的目标，并制定了后3年时间的阶段性目标，即在“十一五”期间的后3年时间里，确保“娇子”品牌销量每年增长10万箱以上，到2010年突破55万箱，力争达到65万箱。回顾这3年来，“娇子”品牌已经圆满完成了当初制定的阶段性目标，品牌销量每年增长达到了15万箱，品牌销量到2010年已经达到了70万箱，各项指标都是大幅超过了当初制定的阶段性目标。

　　2010年，“娇子”品牌销量达到了70万箱，同比增长了30%以上，在行业重点骨干品牌的销量排名中，“娇子”品牌销量排名的提升幅度最大，相比较2009年，销量排名上升了4位；2011年，“娇子”品牌将有望真正冲击百万箱的品牌销量。与此同时，2010年，国家局明确提出要把“卷烟上水平”作为行业当前和今后一个时期的基本方针和战略任务，并制定了“532”和“461”品牌发展规划；而川渝中烟也围绕着“卷烟上水平”这个基本方针和战略任务，于当年正式启动了“娇子”品牌的“126”发展目标，即到2015年，“天之娇子”销量突破10万箱，“娇子”品牌销量突破200万箱，商业销售收入突破600亿元，努力把“娇子”品牌打造成减害水平领先、特色风格鲜明、规模价值靠前的“新一代清香型卷烟”的代表品牌，坚定不移地把“长城”雪茄打造成“国产雪茄第一品牌”和“世界知名雪茄品牌”。

　　从“百万箱娇子品牌工程”到“126”目标，“娇子”品牌的发展目标从一个高度提升到了另一个高度，这也意味着“娇子”品牌正在开启新一轮的品牌征程，在实现百万箱品牌销量的基础上，继续朝着“天之娇子”销量突破10万箱，“娇子”品牌销量突破200万箱，商业销售收入突破600亿元又一更高的发展目标坚定前行。在当前行业新一轮的格局重塑、秩序重建中，川渝中烟正在力争确保“娇子”品牌进入行业“532”和“461”大品牌阵营之列，并加快公司跻身行业“第一方阵”。

　　打造“新一代清香型卷烟”

　　在产品风格的塑造上，“娇子”品牌走出了一条不拘一格的创新道路，川渝中烟提出要努力把“娇子”品牌打造成减害水平领先、特色风格鲜明、规模价值靠前的“新一代清香型卷烟”的代表品牌。当然，“新一代清香型卷烟”的代表品牌的提出并不单单只是一句豪言壮语式的标语，“新一代清香型卷烟”的代表品牌的提出其背后是基于四川凉攀地区“红花大金元”烟叶基地得天独厚的原料优势和川渝中烟自主研发的专利减害技术，这两大核心体系共同支撑起了“娇子”品牌打造“新一代清香型卷烟”的代表品牌。可以说，“新一代清香型卷烟”的塑造一方面凸显了中式卷烟的发展趋势，中式卷烟在发展过程中也能够逐渐形成独树一帜的卷烟风格，并进一步丰富了中式卷烟的内涵；另一方面则适应了卷烟市场新的消费需求，在消费者越来越注重自身身体健康的趋势下，“新一代清香型卷烟”在做好科技减害的同时，还能够为消费者提供更高品质的吸食享受，满足消费者挑剔的口味需求。与此同时，“新一代清香型卷烟”的塑造对于“娇子”品牌的发展更是意义非凡，不仅让“娇子”品牌在越来越激烈的市场竞争中形成了独树一帜的产品风格，有效区隔于其他竞争品牌，打造自己的品类竞争优势；而且也顺应了卷烟市场的新的主流发展趋势，努力降低卷烟产品的危害性，努力为消费者提供更高品质的低害产品。

　　“红花大金元”铸就新一代清香典范

　　“新一代清香型卷烟”的塑造首先是来自于享有盛誉的“红花大金元”烟叶，“红花大金元”烟叶是从美国引进的优质烤烟品种，“红花大金元”烟叶凭借优秀品质和独特风格，在全国烟叶评选中名列榜首。如果没有“红花大金元”烟叶的支撑，“新一代清香型卷烟”的塑造就成为了“无源之水，无木之本”，“红花大金元”烟叶是“新一代清香型卷烟”塑造的生命之源。在四川的凉山和攀枝花两地，这里具备优质烤烟品种生产所需要的一切自然条件和生态条件，如光照充足、无霜期长、气温良好、山青水秀、土壤肥沃等。这里正是“娇子”品牌“红花大金元”烟叶的生产基地，这里的“红花大金元”烟叶胡罗卜素含量高达30%，香气更好刺激性更低、且杂气更少；多酚类化合物含量丰富，达到津巴布韦优质烟叶的水平，香气更纯正；特有的山地坡谷生态赋予“红花大金元“烟叶丰富饱满的山地清甜；亚硝胺含量较低，有效减少卷烟燃吸过程中致癌物质的产生来源。

　　可以说，神奇的“红花大金元”烟叶铸就了新一代的清香典范，神奇的“红花大金元”烟叶造就了“新一代清香型卷烟”。四川凉攀地区“红花大金元” 烟叶基地是“娇子”品牌“新一代清香型卷烟”的优质烟叶保障基地，也是行业内首个也是唯一一个获得国家地理标志保护产品。川渝中烟在四川的凉山和攀枝花两地建立了数十万亩优质烟叶基地，每年投入数千万元用于适用技术研究，确保烟叶品质的不断提升。此外，“娇子”品牌“新一代清香型卷烟”的主配方原料还有一种名贵的“翠碧一号”烟叶，产自于福建三明，具有清雅、飘逸、醇和的香气特征，是标准的清香型烟叶，配伍性和可用性强。“娇子”品牌“新一代清香型卷烟” 正是以这两种烟叶尤其是“红花大金元”烟叶为主配方原料，塑造出“新一代清香型卷烟”的独特风格。

　　专利减害技术打造出新一代减害风格

　　“新一代清香型卷烟”的塑造除了来自于享有盛誉的“红花大金元”烟叶以外，还离不开川渝中烟自主研发的专利减害技术，打造出了新一代的减害风格。川渝中烟自主研发的专利减害技术的背后是其强大的科技实力在支撑，是川渝中烟对专利减害技术的执著追求。当前，川渝中烟已经组建了国家级技术中心，设立了博士后工作站，并成立了全国第一个通过省级认证的减害降焦重点实验室，先后完成了行业和地方数十个科研项目，形成了“国内领先、国际一流”的综合减害技术体系。这其中，复合生化减害、纳米材料减害、中草药减害这三大核心技术最具代表性。复合生化减害技术是以动物血液为原料制备化合物，从天然植物中提取多种活性物质，复合制成生化制剂，并应用于卷烟复合滤嘴，可将烟气中四类10余种可能危害人体健康的有害成分阻挡在外，平均阻击率可达30%以上，最高阻击率高达67.5%；纳米材料减害是将自主研制的纳米材料添加于滤嘴中，应用这一材料的吸附功能，选择性降低卷烟烟气中主要有害成分，添加这一纳米材料可使得烟气中3种有害成分的降低率均超过25%；中草药减害技术则是提取名贵止咳化痰类的中草药精粹，添加于滤嘴的先进技术，对咳嗽等呼吸道不适症状具有较好的减缓作用。总的来说，复合生化减害、纳米材料减害、中草药减害这三大核心技术在行业内均处于领先水平，并均荣获了多项国家发明专利。

　　可以说，综合应用复合生化减害、纳米材料减害、中草药减害这三大核心技术不仅使得“娇子”品牌卷烟产品的危害性得到了有效降低，其卷烟产品危害性评价指数也率先达到了行业2015年标准，而且切实提升了其“新一代清香型卷烟”的科技含量。

　　目前，川渝中烟正在以创建国家级技术中心和国家级工程中心为核心，以打造“低焦油、低危害、高香气、高品质”的“新一代清香型卷烟”为方向，以拥有自主研发的专利减害技术为支撑，以推动技术创新的激励约束机制和建设高素质人才队伍为保障，不断提升“娇子”品牌的科技含量，把“娇子”品牌打造成为全国知名品牌。

　　打造极具竞争力的产品组合

　　按照“126”的发展目标，“娇子”品牌在2015年将实现年品牌销量200万箱的销售规模，在行业“532”和“461”大品牌阵营中占有一席之地。当然，“娇子”品牌的发展并不仅仅只是满足于销售规模的持续做大，更在于品牌价值的持续提升。在年品牌销量200万箱的销售规模中，“娇子”品牌将按照“1：3：6的结构布局，强力突破一类烟，巩固提升二类烟，持续做大三类烟，确保一类烟有亮点，二类烟有优势，三类烟有规模；并全面推广“娇子”品牌的“新一代清香型卷烟”品类，增强消费者对其“新一代清香型卷烟”品类的认识，最终提升消费者对其品牌的认可度和接受度。

　　目前，“娇子”品牌在全国市场的产品布局覆盖了一类烟、二类烟、三类烟，并主要形成了“高端产品系列”、“经典产品系列”、“阳光系列”、“特色产品系列”等几大系列产品，其“香型平衡和谐、香气丰富饱满、韵调柔和细腻、烟气纯净平和、减害国际领先”的“新一代清香型卷烟”特点也普遍受到广大消费者的喜爱。

　　“高端产品系列”

　　“高端产品系列”，这是“娇子”品牌在一类烟市场的亮点，这个系列产品主要以零售价为100元/包的“娇子（天之娇子）”、60元/包的“娇子（金天之娇子）”、30元/包的“娇子（锦绣）”、23元/包的“娇子（红天之娇子）”、20元/包的“娇子（新锐）”和“娇子（大金元）”、17元/包的“娇子（团圆）”等产品规格为代表，其中，“娇子（天之娇子）”和“娇子（金天之娇子）”是“娇子”品牌的形象产品，尤其是“娇子（天之娇子）”以超高的零售价在一类烟超高端价区树立起了“娇子”品牌的高端价值形象，堪称是超高端消费人群的专属享受，而“娇子（金天之娇子）”则定位于“高端商务用烟和礼品市场”；“娇子（锦绣）”是“娇子”品牌在零售价30元/包左右这个一类烟市场潜力价区布局的一款策略产品，在零售价30元/包左右这个一类烟市场潜力价区尚未成为市场主流之前率先进行布局，抢占先发优势；“娇子（红天之娇子）”、“娇子（新锐）”、“娇子（大金元）”、“娇子（团圆）”是“娇子”品牌在零售价20元/包左右这个一类烟市场主销价区重点布局的代表产品，也是“娇子”品牌在一类烟市场寻求销量突破的最大关键。

　　“经典产品系列”

　　“经典产品系列”，这是“娇子”品牌在二类烟市场的主力产品，这个系列产品主要以零售价为15元/包的“娇子（红经典）”和“娇子（红）”、 13元/包的“娇子（蓝经典）”和“娇子（蓝）”等产品规格为代表，其中，“娇子（红经典）”和“娇子（蓝经典）”是“娇子”品牌在二类烟市场最为经久不衰的代表产品，并畅销于全国各地；“娇子（红）”和“娇子（蓝）”是“娇子”品牌在二类烟市场的新一代产品，传承了“娇子（红经典）”和“娇子（蓝经典）”的经典本色。

　　“阳光系列”

　　“阳光系列”，这是“娇子”品牌在三类烟市场的规模产品，这个系列产品主要以零售价为10元/包的“娇子（硬阳光）”、“娇子（硬阳光新一代）”、“娇子（软阳光）”、“娇子（软阳光新一代）”、7元/包的“娇子（时代阳光）”和“娇子（绿阳光）”等产品规格为代表，“阳光系列”是“娇子” 品牌在零售价10元/包和7元/包这两个大众消费主流价区的代表系列，是“娇子”品牌持续做大销售规模的关键，尤其是“娇子（软阳光）”这款经典产品更是畅销于零售价10元/包这个大众消费主流价区的代表产品，在零售价10元/包这个大众消费主流价区具有较强的竞争力，并与“云烟（紫）”、“白沙（精品二代）”、“红塔山（硬经典100）”等代表产品一起构成了全国零售价10元/包这个大众消费主流价区的标杆。

　　“特色产品系列”

　　“特色产品系列”，这是“娇子”品牌特色化的代表系列，这个系列产品主要以零售价为15元/包的“娇子（X2）”、10元/包的“娇子（X）” 和“娇子（新概念）”等产品规格为代表，其中，“娇子（X2）”和“娇子（X）”是“娇子”品牌推出的极具特色的细支烟产品，焦油含量只有5mg/支和 8mg/支，尤其是“娇子（X）”这款代表产品更是以年销量高达数万箱的销售规模跻身全国低焦油产品销量的第一梯队，其年销量只排在“红双喜（硬 8mg）”、“长白山（软红）”、“七匹狼（蓝）”之后，位列全国低焦油产品销量排名中的第4位；“娇子（新概念）”是“娇子”品牌在零售价10元/包这个大众消费主流价区推出的一款特色化产品。

　　除了“高端产品系列”、“经典产品系列”、“阳光系列”、“特色产品系列”等系列产品以外，还有专供国外市场的“出口娇子系列”和最新推出的 “传奇天子”，尤其是“传奇天子”更是“娇子”品牌在一类烟超高端价区的又一代表力作。“娇子（传奇天子）”继承川渝中烟“天子”这一超高端卷烟品牌的高贵、典雅、独一与稀缺，并以其更加精良的纯手工锻造，堪比巧克力王国中的皮尔·马克里尼，鳌首成为“娇子”品牌超高端卷烟的翘楚；“娇子（传奇天子）”的零售价高达100元/包，采用进口的津巴布韦地区烟叶，传承300年的典雅清香，从卷烟内在上彰显出了“天子”这一超高端卷烟品牌一贯的超一流品质，可谓真正的传奇。“娇子（传奇天子）”充分体现出了超高端卷烟高雅自然的尊贵享受，香气优雅清馨，烟气细腻醇滑，口感清爽纯净；在包装设计上，“娇子（传奇天子）”在烟包上的图案借鉴了乾隆年代的皇家御用器盒，名为“海水江崖云龙”图样，寓意“龙飞在天，风生水起”，展现了堂皇庄重、尊贵典雅的审美情趣。此外，为了切实做大做强“娇子”品牌，川渝中烟还加大了对“天子”、“龙凤呈祥”这两个品牌部分产品规格的整合，在遵循“口味不变，产地不变，品质不变，零售价格不变，包装基本不变”的基础上，将其部分产品规格整合进“娇子”品牌大家族。在产品布局上，“娇子”品牌正在打造极具竞争力的产品组合，并力争在三类烟市场做出规模，在二类烟市场做出优势，在一类烟市场做出亮点，真正增强“娇子”品牌在全国市场的产品竞争力，并切实提升“娇子”品牌在全国市场的品牌影响力。

　　3年前，“娇子”品牌还只是一个区域性特征较为明显的地方性品牌；3年后，“娇子”品牌已经从一个地方性品牌成长为在全国市场具有较强竞争力的全国性品牌，并覆盖了全国所有的省级市场，在巩固川渝两地根据地市场优势的同时，拥有陕西、江苏、重庆、湖北、浙江、辽宁、山东等年品牌销量在万箱以上的重点省级市场。在震后实现涅磐重生，在震后实现跨越赶超，“娇子”品牌成为了近几年行业内异军突起的黑马品牌。展望未来，这匹黑马品牌正在一步步蜕变成为真正的“白马品牌”，并成为了最有望冲击行业“532”和“461”大品牌阵营的代表品牌之一。