引：1992 年9月11日，休眠了29年后获得重生的“哈德门”卷烟以其丰富的文化内涵、独具魅力的品牌个性，在大江南北一炮走红。而其悠久的历史，文化的传承也给 “哈德门（精品）”描绘上了更多神秘的色彩，这也是“哈德门（精品）”自山东中烟公司强力推出以来，在浙江云和市场一直处于四类烟当中的佼佼者的重要因素之一。经过多年的品牌培育，“哈德门（精品）”在云和市场上已经形成了稳定的局面，成为四类烟当中的领跑者。

　　我们来看一下云和市场最近一个月的销量。2010年1月6日到2011年1月6日，在一个月的电订日中，要货量高达8.35箱，同比增长 226.58%，较上期的25.09箱的要货量，环比则上扬了8.7%。本期的销量为13.14箱，较去年同期的3.84箱，同比增长了242.44%，较上期的8.42箱，环比增长了55.94%。可见“哈德门（精品）”实现了环比、同比的双增长，说明这“哈德门（精品）”潜力无限。　　

卷烟同价位分析表

　　从卷烟同价位分析表当中，我们可以知道无论是销量还是占区间比，“哈德门（精品）”的增长都是有目共睹，销量同比增长了242.44%，占区间比同比增长了147.35%，而“黄果树（硬）”本期的销量为0.13箱，同比减少了95.04%，占区间比同比减少了96.42%，“红山茶（特红）” 本期的销量为0.01箱，同比下降了99.58%，占区间比则下降了99.7%，向来属于紧俏烟的“红梅（软黄）”本期销量虽然略高于“哈德门（精品）”，但是占区间比却下降了10.05个百分点，“红梅（软黄）”虽属紧俏烟，但货源一直不足，这为“哈德门（精品）”在云和市场上的发展提供了广阔的空间和良好的契机，可见“哈德门（精品）”已经成为了四元挡中的佼佼者，独挡一面，领跑四类烟。那么“哈德门（精品）”到底优势何在呢？能在云和市场上四类烟当中独领风骚呢？且听笔者细细道来：

　　“哈德门（精品）”历史悠久，寓意深刻，品牌号召力强。我们知道文化历来作为一种软实力对品牌乃至对企业都是至关重要的，卷烟亦不例外，“哈德门（精品）”80余年悠久的历史沉淀了它的含量，它的身上承受了更多历史的东西，从而让卷烟不再是卷烟，更多的是一种文化的传承，“哈德门”又寓意希望之门，兴旺之门，贫民化的消费理念让更多的消费者愿意去接受它，了解它，喜欢它。因此，“哈德门（精品）”一进入云和市场就取得了长足的发展，得到了消费者的青睐和称赞。

　　“哈德门（精品）”包装独特，吸味醇正，造就市场美誉度。“哈德门（精品）”的外包装古色古香，图文并茂，配以文字镶嵌，与其悠久的历史相吻合，吸引着消费者的眼球，使的消费者在获得美的享受同时又能接受文化的熏陶，两者齐共享，何乐而不买呢？其次，“哈德门（精品）”精选云南、山东、福建等地的上等烟叶，通过精心的设计和配方、反复研制。以淡雅、舒适的清香口味面世，给当时浓香型卷烟口味一统江湖的局面注入了新的活力，夺得市场的偏爱，很快赢得了消费者的芳心，醇正的吸味，造就了“哈德门（精品）”在云和市场的美誉度。自然而然，销量就迅速走俏。

　　“哈德门（精品）”的价格定位恰到好处，培育了稳定的消费群体。如果说城市的消费群体是一支绩优股的话，那么农村的消费市场便是一支潜力股，随着农村生活水平的提高，开拓农村消费市场非常重要。我们可以惊奇的发现，“哈德门（精品）”占据了农村卷烟消费市场的半壁江山，可见，“哈德门（精品）”深受农村市场的欢迎，是为农村消费群体的最佳选择，得益于其恰到好处的市场价格，4元/包的价格定位，符合大众的消费观念，在云和市场上，由于玩具企业发达，很多城郊地区聚集了很多外来务工者，而他们对卷烟消费的价格一般也有所考虑，“哈德门（精品）”的市场价格符合外来务工者的消费习惯，培养了一大批稳定的消费群体，因而“哈德门（精品）”在云和市场上领跑四类烟并非偶然，而是一种必然。