在河南中烟省外32个省级合同单位中，山东市场今年前9个月累计销售黄金叶一类卷烟1229.2箱，占省外黄金叶一类烟总销量的13%。

　　为全面了解山东市场黄金叶品牌培育情况，《河南中烟》专题采访了山东省局（公司）党组书记、局长、总经理孙公准。

　　《河南中烟》：您认为黄金叶品牌的特色主要体现在那几个方面？

　　孙公准：我认为，主要体现在三个方面：一是黄金叶品牌名字响亮，彰显了烟草本身的自然属性，寓意深刻；二是“金的品质、叶的奉献”的文化内涵，深刻诠释了行业共同价值观，易被社会接受，利于品牌传播。三是其醇香的产品风格，符合中式卷烟的发展方向，具有不可代替性和明显的竞争优势。

　　《河南中烟》：黄金叶品牌在山东市场的表现如何？

　　孙公准：黄金叶品牌历史悠久，文化底蕴深厚。近年来，河南中烟认真贯彻国家局“卷烟上水平”战略部署，大力培育发展黄金叶品牌，使该品牌的内在品质和外在形象均有了质的提升。

　　姜成康局长指出，“只有通过市场考验培养出来的品牌，才能做大，才有竞争能力”。近几年，山东省局（公司）积极打造“名牌市场”，按照开放、公平、规范、价格稳定、持续发展的原则，着力营造公平竞争的市场环境，尊重市场选择，尊敬消费者选择，推动品牌在山东市场发展壮大。目前看，广大消费者对黄金叶品牌认可度较高，黄金叶品牌在山东市场的发展前景较好。

　　《河南中烟》：怎们看待河南中烟提出的黄金叶品牌“251”工程？

　　孙公准：对于黄金叶品牌“251”工程，河南中烟已经提出了很好很具体的保障措施。赵九来总经理也明确提出，要着力抓好产品布局调整和市场布局调整，思想意识要有大统一、原料保障要有大谋划、技术创新要有大突破、市场营销要有大手笔、基础管理要有大提升、工作作风要有大转变，并切实把握和处理好战略与战术、发展质量与发展速度、省内市场与省外市场三个关系。我认为，以上战略措施符合国家局的要求，符合黄金叶品牌发展的实际。我相信，只要把以上措施落实好，黄金叶品牌“251”工程就一定会实现。

　　《河南中烟》：在建立健全工商共建黄金叶品牌协同营销工作机制方面，山东省局（公司）有哪些设想？

　　孙公准：山东省局（公司）将充分发挥商业企业的引领作用，以协同营销为抓手，与河南中烟共建品牌培育工作机制。总体思路是：坚持工商高层互访和联席会议制度，明确职能定位，突出协同重点，整合营销力量，形成以市场为导向的品牌培育机制，进一步提升卷烟营销能力、工商协同能力和零售户品牌培育能力。

　　具体措施就是，以需求响应、品牌宣传、品牌培育、终端建设、消费开发“五个精准”为支撑，开创精准营销工作新局面。所谓需求响应精准，就是在计划调控、货源供应、市场投放等工作上深度沟通，及时衔接、及时供应、快速响应；所谓品牌宣传精准，就是以黄金叶“三个一”（一首歌、一部宣传片、一部品牌文化著作）工程为载体，加大宣传力度，不断丰富和提升品牌文化内涵；所谓品牌培育精准，就是从机制建设入手，细化协同营销标准，开创精准营销工作局面；所谓终端建设精准，就是深入推进零售终端基础信息采集标准化、终端销售陈列区标准化、终端品牌宣传区生动化及终端维护标准化；所谓消费开发精准，就是积极开展消费者数据库建设，加强对目标消费群体的研究，重点做好政府、企事业单位消费开发工作。

　　《河南中烟》：黄金叶品牌在山东市场的竞争优势是什么？

　　孙公准：主要有三大优势：一是产品优势。黄金叶品牌风格特色鲜明，符合山东消费者的吸食口味，有利于其快速扩张。二是地域优势。河南与山东地域相邻、文化相通、交通方便、交流频繁。三是协同优势。目前，山东省局（公司）已经与河南中烟签订了协同营销工作协议，工商协同培育品牌的机制初步形成。

　　《河南中烟》：对黄金叶品牌培育，您有哪些建议？

　　孙公准：主要有两点建议：一是要加强对山东市场消费者的研究和分析，做到科学投放，稍紧平衡。二是正确处理质量与数量的关系，将品牌培育建立在扎实的工作基础和可靠的市场基础之上。总之，我们愿与河南中烟一道，认真落实国家局战略部署，共同做强做大黄金叶品牌，为行业“卷烟上水平”多做贡献。

　　《河南中烟》：谢谢您在百忙之中接受采访。