“龙凤呈祥（喜庆珍品）”是川渝中烟工业公司旗下“龙凤呈祥”品牌的高端标志性产品，06年产品提质改造后，由于口味醇和独特，包装华丽大方，得到了消费者的高度认可。提质改造后的“龙凤呈祥（喜庆珍品）”在浙江上市以来，既有自身独特的竞争优势，同时又面临众多竞争品牌的激烈挑战，本文就是以自述的方式来详细介绍“龙凤呈祥（喜庆珍品）”的优势和不足。

　　大家好，我是“龙凤呈祥”，批发价170元/条，与零售价是20元/包的卷烟成了兄弟姐妹。同档次中由于批发价最低，排行老么。虽然排行老么，但是我也是出身名门之地——川渝中烟。自从我一进入这里的市场，就为一部分客户所知道，原来他们早已对我所熟知，你看我名气大吧？当然这也只是一部分客户，要想让大都数客户接受我才是真正的认可。所以我先分析下自身的条件，再从后续方面进行加强。

　　我的优势（S）：喜气洋洋——喜庆珍品

　　龙腾图案，凤祥纹样，红金辉映，华贵典雅，激光镭射防伪商标，美轮美奂，配以新型彩色卷烟纸，色彩迷人，这是我的外衣，名称的吉祥和包装的喜庆、贵气，体现了国人喜爱的传统特色，是日常用烟和喜事用烟的上好之选。当然，你们如果以为我是空有其表的“绣花枕头”，那就错了。我的内里汇集着川渝烟草的科技精华，蕴含四项国家发明专利，是目前世界上第一包应用复合生化专利综合减害专利技术与新型茶叶载体滤嘴，平均降低卷烟烟气中4类10多种危害人体健康的化学成份达30%，开创了中式卷烟综合减害新纪元。

　　我的劣势（W）：对手强大——激烈碰撞

　　虽然我的优势比较明显，但不可否认的是我的劣势也是显而易见。大家都知道本地卷烟品牌文化底蕴太深了，“利群（软长嘴红）”在广大消费者心里如牛皮糖一样根深蒂固，以致几年过来它的销量首位的排名一直不曾动摇过……这样的情况下面对强大的对手“利群（软长嘴红）”，在别人看来我就像鸡蛋碰石头一样以卵击石，可是这对我来说，也许只有面对强大的对手才能锻炼出我的力量，就像初生牛犊不怕虎一样，不试过怎么会知道呢，怎么会知道自己不足和欠缺的地方呢？其实怕的不是自己有劣势，怕的其实是不能改进自己的劣势变成优势来吸引消费者。

　　我的威胁（T）：内忧外患——危机纵横

　　唉，我的威胁不仅仅来自像利群这样的强势的品牌，还有横向——同档次比如说“苏烟（软五星红杉树）”，“黄鹤楼（雅香）”、“南京（精品）”这样同档次品牌；还不仅仅是20元档次，还有纵向——诸如17元档的“大红鹰（银）”，18元档“黄鹤楼（软蓝）”等稍有价格错位的卷烟品牌，他们也有一定的市场份额，消费者具有一定的忠诚度。虽然20元档次是本地区的主销品牌，但是面对着众多的内忧外患，“利群”品牌太过强势，因此这部分消费者大量转移的可能性不大。从相邻价位品牌分析的情况来看，我的消费群体的培养需要吸收更多其他价位的消费者，才能推动品牌的增量。

　　我的机会（O）：替补登场——抓住时机

　　我知道自己的身价地位，也知道自己存在的环境，但更重要的是我应该如何利用自己的身价地位，在目前的环境中发挥出自己的优势，这就要我把握合理的时机了。就现在的形势来说，“利群（软长嘴红）”的货源很少，不能满足大部分的需求，但是随着下半年办事用烟，尤其是喜事用烟的增加，“利群（软长嘴红）”的需求会越来越大，但是货源的限量却没有增长的趋势，反而在下降，因此，在配合客户经理宣传的同时，我可以在喜事用烟上大放光彩。因为我的优势，无论从外包装还是名称都非常适合喜事用烟，而且“利群”货源少的话我就可以作为替补登场，大丈夫能屈能伸，如果是有利于自己的，作为替补又如何呢？有了作为替补的机会就增加了有朝一日当主角的机会，不是吗？

　　这就是我，“龙凤呈祥（喜庆珍品）”，既有华丽的包装，又有丰富的内涵，所以大家一定要记住我的名字，虽然对很多客户来说，我还很陌生，毕竟作为一个外来品牌，一下子要让本地的你们记住还得靠销售情况来反映。但是凭着我的优势和机会，改善我的不利因素，再加上我作为新生力量的勇气，相信在本地卷烟市场中会有一番用武之地，也许我不会像“利群”品牌那么夺目耀眼，但是我会努力让大家关注我，努力成为这个市场的一份子。