卷烟“红海”，绿城郑州；

    16个零售户，37名消费者；

    一个共同的声音——“黄金叶”，火！

    铅华洗尽出天叶

    上市一年，担负提升黄金叶品牌形象重任、寄托开启豫烟黄金时代愿景的“黄金叶（天叶）”，在高档烟市场表现卓尔不凡。

    郑州人民路2号丹尼斯百货2号楼一楼北门，“天叶”静处于柜台里，内敛而尊贵。“现在是给多少卖多少。”店烟酒采购员想不到：一个“天叶”，竟占了该店卷烟销售额的1/3。

    拥有这份感觉的经销员，在郑州，绝不止一人。

    “昨天进了300多条，到今天下午已卖出200多条。”以“买真酒，到中州”而享誉郑州的中州皇冠贸易有限公司副总经理笑逐颜开，“很多人买‘天叶’，都要提前在我这里挂个号，不然到时候拿不到货。”她说，“‘天叶’备受市场青睐，很多人认为它是河南的经济名片和最佳礼品之一。”

    零售户利润，曾一度制约行业的和谐发展。“天叶”的“绽放”，让他们再度“利润发现”。

    从以前每天四、五万元的营业额到“天叶”上柜后的三、四十万元，“天叶”带来的丰厚利润，使中州皇冠贸易公司成为其他卷烟零售商羡慕的对象。

    终端气氛热烈，产品价格坚挺，口碑日渐形成，由‘天叶’引发的黄金叶品牌冲击波，超越这一特定目标群体，涟漪般向社会各个层面蔓延。

    “很多老板就爱抽‘天叶’，我也不。例外。”郑州春华贸易公司总经理坦陈：“黄金叶是一路陪伴着我走过来的。以前艰辛的时候抽黄金叶，现在当老板了更要抽黄金叶，感觉亲切。”

    当消费者把眼光转向“天叶”时，也标志着把信任投给了黄金叶，把希望寄予了河南中烟。

    2009年9月16日，“黄金叶（天叶）”正式投放郑州市场。一个令众多消费者仰望的产品，吹响了“黄金叶”向高端进军的“集结号”。

    在群雄逐鹿的高档卷烟市场，“天叶”的营销思路非常清晰。

    定点――依据辐射区域、辐射力、信誉度、形象和规范等标准，精选出质量较高的5个零售终端，分批次、有节奏地实施投放。经销商必须诚信经营，确保价格稳定，否则将取消其经销资格。

    控量――以适度为原则，制订投放标准，不整条派送，不单包销售，以有效避免“控得太紧，导致品牌增长缓慢，影响零售户积极性；控得太松，引发市场饱和价格下滑”现象的发生。

    稳价――建立价格“周监测，周调控”制度，有节奏地控制投放。价格松动，投放收紧；价格稳定，适时放量。

    精准定位、科学营销、工商协同、调控造势，“天叶”的“非常道”营销，为高端卷烟产品增添了一个逆境崛起、跨越发展的新样本。

    红红火火大金圆

    “恍惚一夜之间，黄金叶（大金圆）火了！”

    走进经三路与纬四路交叉口一家不起眼的“烟酒行”，并不宽敞的柜台上竟摆着50多条大金圆。面对笔者的疑问，店老板道出了个中缘由：“附近一些大单位的会议接待都喜欢用‘大金圆’，经常一拿就是很多条。”

    旅居中州假日酒店的外宾，对“大金圆”的直观感受是：Delicious（美味的）！

    吃味，使“大金圆”在发展的征程上获得足够的“加速度”。

    管城区南关街零售户刘先生，经营卷烟10年有余。因为毗邻“黄金叶”诞生地——郑州卷烟厂的缘故，他对“黄金叶” 品牌情有独钟。10年来，他从一些卷烟品牌的消失中得知了行业“两个结构调整”的走向；从省外品牌的进入中获知了烟草工商管理体制的改革；从“黄金叶”系列新产品的诞生中，读懂了“黄金叶”之于河南卷烟工业的分量；从“大金圆”的热销中，看到了“黄金叶”品牌崛起的希望……他深信，好产品，自己会说话。

    “大金圆”的包装色彩，尽情演绎着品牌的崭新内涵，传递着品牌的价值主张。市场调研显示，古典黄、中国红，复古与简约相映的包装风格，既给消费者一种视觉享受，又赋予了他们强烈的心理满足感。

    科学营销，精准布局，聚焦推广，口碑营销，“黄金叶（大金圆）”用奔驰的速度划出一道市场发展的炫目曲线——

    今年前8个月，“大金圆”省外市场销量已占到其总销量的40%左右，一举打破制约河南一类烟省外扩张的瓶颈。一个新生产品，仅用几个月时间就完成了按常规需要数年才能达到的品牌发展速度。

    《销售与市场》杂志社烟草版策划者孔庆榕认为，随着消费升级，零售200元/条的卷烟正逐步成为消费的主流价位。面对改革大势，日益成长的“大金圆”无疑是河南烟草迎接激烈竞争的重要资本。

    作为承载“黄金叶”品牌规模化重要使命的主导产品和“醇香”品类的基本载体，“大金圆”将立足于全国性市场定位，上水平，上规模，求突破，带动黄金叶品牌和河南“两烟”发展。

    大时代，金阳光，圆梦就在眼前。

    “中原突破”黄金叶

    河南选择了“黄金叶”，“黄金叶”无愧于河南。

    作为引领河南高端卷烟消费潮流的“黄金叶”，探索出了新形势下高端品牌培育的一个新模式。

    “黄金叶模式”的背后，是河南烟草工商企业共同推进品牌上水平的一种自觉行动。然而，随着“532”、“461” 的推出和卷烟上水平步伐的加快，河南烟草工商企业在发展中形成广泛共识：卷烟上水平，关键是高档卷烟上水平。高档卷烟上水平，不仅是结构的提升，更是品牌的培育，特色的彰显。特色，意味着不可替代，意味着竞争力和生命力。

    国家局在强调“532”规模的同时也有着更进一步的战略主张和做强品牌的方向：定位清晰，风格特色突出，产品结构合理，文化内涵丰富，技术含量较高。

    从“茗仕之风”的提质改造到“天叶”、“大金园”的推出再到“黄金眼”的正式投产、“流金岁月”的有效市场验证， “醇香”基因传承，黄金叶破茧成蝶，成为推动河南卷烟上水平的终极选择。

    中华腹地，九州通衢，人口近800万的商都郑州，在河南烟草人眼里，是“黄金叶通往全国的桥梁”。

    作为引领河南消费潮流的省会市场，近年来，郑州市烟草公司大力推进卷烟销售网络和物流配送体系建设，强化专卖管理，积极推进“订单供货”试点工作，与河南中烟实施深度协同，构建一体化库存管理新模式……一系列举措，催生着“黄金叶”品牌发展壮大。

    省局（公司）副巡视员、郑州烟草专卖局（公司）局长的话犹言在耳：“郑州是黄金叶的发源地。做大、做强、做精、做优黄金叶品牌，是我们的共同心愿，更是我们郑州烟草的责任和使命。我们将切实按照省局（公司）‘2332’和‘456’的目标要求，围绕郑州烟草新一轮跨越式发展三年规划，扎实做好黄金叶品牌的培育、销售工作！”

    依托中原，冲向全国，“黄金叶”突破正当其时。

    “通过5年或更长时间的努力，实现黄金叶品牌的跨越式发展，确保跻身‘532’和‘461’行列，成为行业知名品牌。”

    黄金时代，黄金叶！