“黄金叶”卷烟品牌作为新增品牌登录某地卷烟零售市场以来，笔者十分关注该品牌成长与发展情况，也通过与卷烟零售业户进行交流与沟通等有效途径对该品牌的市场销售前景进行了深入了解。目前，“黄金叶”品牌培育情况总体来说表现良好，市场认可度和接受程度相对较高，无论是该品牌的市场销售价位、品牌档次，还是吸食口味、品牌特色等消费者都给予了中肯的评价，有望在国庆、中秋市场大展拳脚。

　　我们知道，随着中秋、国庆两大节日的来临，卷烟需求量相对增加，特别是中高档卷烟品牌的需要量更是有所增加。目前，“黄金叶”品牌培育情况总体来说表现良好，市场认可度和接受程度相对较高，但是，还需要通过长期的卷烟零售市场消费情况来看待整个卷烟品牌的发展前景。无论是河南中烟还是卷烟经营企业都应当采取更加有利的措施和营销手段，积极寻找和发现“两节”商机，正确把握“两节” 卷烟营销活动的有利契机，不断拓展“黄金叶”卷烟品牌市场发展空间，在切实提升卷烟品牌市场占有率和发展潜力的同时，更好地树立卷烟品牌的良好形象，充分体现出品牌的市场价值。从而，为“黄金叶”卷烟品牌的成长与壮大创条件、打基础。

　　充分发挥卷烟营销服务人员的重要作用，切实增强“黄金叶”卷烟品牌的影响力。

　　“两节”期间，卷烟经营企业必须充分发挥卷烟营销服务人员的重要作用，进一步加大品牌培育力度，层层分解卷烟品牌营销服务任务，真正将品牌宣传工作落实到每个人的头上，将“黄金叶”品牌纳入到重点宣传和营销的范围，充分发挥卷烟经营企业营销网络的重要作用，通过营销员、送货员以及市管员等人员的密切协作，采取入户宣传和重点推荐等措施，深入到重点业户和大中业户，开展更为广泛的、实效的品牌培育和宣传活动。增强卷烟零售业户以及广大消费者对“黄金叶”卷烟品牌的印象和认知层面。同时，针对“两节”期间卷烟需求特点，宣传和推荐“黄金叶”卷烟品牌，特别是重点加大高中档卷烟品牌的宣介力度，以满足高中档卷烟消费者的需求。只有采取有效的宣传活动，才能不断提升“黄金叶”卷烟品牌在消费群体当中的影响力，切实增加该卷烟品牌的市场销量和知名度。

　　制定切实可行的营销方案和措施，确保品牌营销活动得以规范化、实效化发展。

　　从卷烟营销和品牌培育的角度来看，卷烟经营企业所开展的卷烟品牌培育活动绝不能杂乱无章，更不能无序开展。因此，卷烟经营企业应当针对“两节” 期间卷烟消费需求变化，制定更具针对性和实效性的卷烟营销方案和具体措施。众所周知，受到地区消费、经济水平、消费需求以及消费习惯等诸多因素的影响和制约，各个地区的卷烟零售市场对“黄金叶”卷烟品牌的需求量也不尽相同，存在着较大的差异性。因此，进一步明确“黄金叶”卷烟品牌营销重点、营销目标、具体要求以及推广措施等内容应当是卷烟经营企业开展“两节”期间卷烟营销活动的重要任务之一，这也是做好“黄金叶”卷烟品牌营销活动的内在要求。卷烟经营企业应当根据“两节”卷烟零售市场消费新变化和新形势，在坚持常规卷烟营销模式的基础上，应当更加突出“黄金叶”卷烟品牌的培育重点，绝不能“胡子眉毛一把抓”，卷烟营销服务活动更不能不分主次，没有针对性。卷烟经营企业应当加大对“黄金叶”卷烟品牌培育效果较好的地区和卷烟零售业户的营销力度，适当增加此类卷烟零售业户的库存量，以更好地满足卷烟零售市场消费需求。

　　进一步密切工业企业与商业企业之间的关系，构建“黄金叶”品牌“两节”销售平台。

　　我们知道，河南中烟推出的“黄金叶”卷烟品牌呈现出由点及面的辐射发展态势，在立足其现有市场基础上，全力向卷烟零售市场的纵深方向延伸。在该品牌推介与培育以及发展过程中，得益于卷烟经营企业的大力支持与全力配合。从这个角度来看，卷烟零售市场对“黄金叶”卷烟品牌认知与认可，在很大程度上依赖于卷烟经营企业的卷烟营销服务以及品牌培育活动的深入开展。这就要求河南中烟应当充分利用“两节”卷烟销售有利时机，进一步加强与卷烟经营企业的联系与合作，真正实现彼此之间的互动与沟通。通过强有力的激励机制和各类促销手段，增加卷烟品牌培育和宣传投入，在人力、物力与财力方面提供强有力的支持与保证。从而，强化工商协同，构建互动平台，切实提升卷烟经营企业开展“黄金叶”卷烟品牌营销活动的积极性与热情。

　　注重“黄金叶”品牌在特业市场的卷烟营销服务活动，不断拓展卷烟品牌的市场销售空间。

　　“两节”期间卷烟销售需求量相对增多，特别是礼品市场的需求量增长明显。从这个角度来看，卷烟经营企业应当进一步加大市场营销力度，特别是重点挖掘礼品卷烟市场销售空间。这就需要卷烟经营企业充分认识到高档卷烟品牌销售“主战场”应当集中在城镇以及消费能力较强的区域。因此，卷烟经营企业在“两节”期间将“黄金叶”卷烟销售的侧重点向大中卷烟零售业户，尤其是城镇卷烟零售业户倾斜，采取切实可行的措施和手段，加大与此类卷烟零售业户沟通和联系，根据业户卷烟销售情况，适当提升业户卷烟订货量。同时，积极发动辖区内的卷烟零售业户，使其能够成为“黄金叶”品牌推荐的参与者和宣传者，合理引导该卷烟品牌的消费发展趋势和走向。从而，切实提升“黄金叶”卷烟品牌的销售空间，为品牌的健康成长创造有利条件。

　　以“两节”期间卷烟销售为切入点，保持“黄金叶”卷烟品牌平稳持久发展。

　　我们知道，卷烟作为特殊消费品其在满足消费需求过程中无论是卷烟销量还是消费结构等方面变化幅度相对较小，卷烟零售市场消费保持相对平稳的发展状态。“黄金叶”卷烟品牌也是这样，也应符合卷烟销售规律，适当保持卷烟品牌销售平稳持久发展。卷烟经营企业在制定“两节”期间营销策略的同时，应当立足卷烟零售市场消费需要，注重把握市场消费变化情况，既要突出“两节”期间卷烟营销工作的重点，还要结合“黄金叶”卷烟品牌长远发展的大局，逐步提升品牌培育的推动力与影响力，实现“黄金叶”卷烟品牌培育与营销活动的新成效和新发展。

　　“黄金叶”卷烟品牌在“两节”销售期间应当着力解决的两个主要问题。

　　一是卷烟经营企业必须杜绝盲目增加卷烟零售业户库存现象的发生。个别卷烟经营企业为了追求新卷烟品牌上柜率，采取硬性规定、搭配销售等办法，要求卷烟零售业户增加库存量。特别是在“两节”销售旺季，更容易发生盲目增加业户库存现象。实际上，这种做法对于卷烟营销服务活动的开展具有较大的危害性和负面影响。一方面，利用“两节”有利时机，盲目增加卷烟零售业户库存量极易造成库存卷烟积压，过多的占用零售业户经营资金，对正常的卷烟营销活动产生不利影响。另一方面，卷烟品牌培育具有极大的不确定性，在品牌成长过程中存在着较大的两面性。如果卷烟零售业户过多增加自身的库存量，零售业户宣传或者经营不到位，那么将会对品牌销售产生极大的阻碍作用，造成品牌滞销。不利于“黄金叶”卷烟品牌的成长、发展和壮大。

　　二是卷烟营销人员应当正确处理“黄金叶” 品牌培育与其他品牌之间的关系。与“云烟”品牌系列、“黄鹤楼”品牌系列等极具竞争力的卷烟品牌相比，“黄金叶”品牌优势不是十分明显，所处的市场发展前景压力相对较重。河南中烟必须正确认识当前卷烟品牌市场竞争的复杂局面，进一步采取激励手段，激励卷烟经营企业将强化 “黄金叶”卷烟品牌纳入到卷烟营销活动的重要内容，强化宣传，把握机遇，克服困难，做好布局，鼓励和支持卷烟营销人员能够重点开展“黄金叶”卷烟品牌培育和营销活动，切实推动“黄金叶”卷烟品牌在“两节”期间能够创造较好的销售业绩，真正使得“黄金叶”品牌成长为更具竞争力和发展潜力的一流卷烟品牌。