自黄金叶品牌纳入河南中烟“十二· 五”品牌发展规划以来，河南中烟以科学的发展思维制定了“251”品牌发展规划，并在国家烟草总局相关政策的大力支持下，突出黄金叶品牌建设，积极参与市场竞争，抢抓机遇，乘势而上，奋力做大做强黄金叶品牌，已经成为河南烟草发展的必行之路。

　　因此，“251”规划的实施就是依托着“卷烟上水平”为基础，切实突出“黄金叶”品牌培养这个中心，统一思想、加强领导、明确责任、细化分工，通过努力，“黄金叶”（天叶）、（大金圆）、“黄金叶”（黄金眼）先后上市，目前的市场表现和发展趋势保持了快速发展的局面。为此河南烟草上下对做强做大 “黄金叶”品牌来实现跨越式发展充满信心。以下结合河南烟草发展战略浅析个人的观点和认知。

　　——-黄金叶是实现“251”品牌发展战略的必要性分析

　　为了解决卷烟品牌可持续性的发展，依照国家局提出了“532”、“461”卷烟品牌发展战略的基础上，河南中烟科学制定了“251”品牌发展规划。早在2009年河南烟草就提出的“大市场、大品牌、大企业”的行业发展战略和2010年提出的黄金叶品牌发展方向之后的又一重要品牌发展目标。其中 “251”是规模扩张的蓝图，指的是在品牌规模上，力争通过5年左右的时间，实现品牌“251”目标，即：到2015年实现黄金叶品牌年销量200万箱以上，年销售额500亿元以上，单箱综合指标平均税利突破1万元。黄金叶品牌的规模和价值将构成反映品牌市场竞争力的核心指标。可以推断，“521”品牌发展战略的提出，不仅将加速豫烟品牌的发展步伐，也将是直接影响到企业的生产经营管理活动，更将定义整个黄金叶品牌的未来走向和战略格局。以此标志，河南烟草将进入一个全新的发展阶段。

　　——实现“521”品牌发展规划需要突破的几个层面

　　一、黄金叶必须要通过制定全国市场准入、货源采购、终端营销三个方面的规则营造公平、公开、公正的市场竞争环境，建立黄金叶品牌精准营销体系，对品牌进入市场做进一步要求，加快淘汰置换市场覆盖率差、品牌竞争力弱、销售结构低的非重点品牌，对零售终端陈列进行总体规定，对工商企业如何协同开展品牌促销以及对品牌宣传的方式、规模、时间和人员安排进一步明确，建立一个全国统一标识、统一形象、统一流程的客户服务体系，打造河南烟草服务品牌，全面提升服务客户的能力，将全国36省市纳入重点发展市场，营造出全国之力培育黄金叶品牌的导向，这也是现阶段黄金叶品牌的战略首要任务。在这样的基础下，黄金叶品牌的市场培育的提升是保持河南烟草可持续健康发展的重要前提和保证，作为黄金叶品牌的发展上，就必须在“保牌、稳价、规范、增效”的基础上，以“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”为突破口，与商业、零售客户形成品牌培育的合力，才能早日促使“521”品牌发展战略的实现。

　　二、在黄金叶品牌培育过程中，工商企业要紧紧围绕“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的总体要求，逐渐拧成一股绳；工商企业要协同开展营销，把黄金叶品牌培育作为双方的共同任务，在产品研发、需求预测、品牌引进、新品上市、品牌投放、终端促销等流程中实现全程协同，着力提升品牌培育能力，着力提升市场调控能力，努力做到沟通更加顺畅，联系更加紧密，批零之间的订单能够及时地转变成有效的产销衔接订单，工商快速反应市场机制日趋健全完善，为品牌培育提供了高效的供应链支撑；工商企业要通过协同营销工作的全面开展，使黄金叶品牌营销工作在更高层次上得到了新的推进。

　　值得一提的是，工商协同营销现在正逐步向供应商、批发商、零售商的协调互动延伸，通过把广大零售客户作为“业内人士”和“合作伙伴”纳入黄金叶品牌营销体系，使零售客户成为营销网络的可靠终端基础，最终形成工业、商业、零售户“三位一体”的品牌培育体系。工业、商业、零售客户三方要以品牌培育为着力点，以目前正在深入推进的“按客户订单组织货源”工作为契机，健全组织，明确职责，完善措施，着手建立一个黄金叶品牌调研、策划、宣传、营销、维护、评估、置换为主要内容的衔接高效、渠道顺畅、信息共享的品牌培育工作体系，积极构建以品牌为纽带的三方互动、协同营销工作机制，掌握黄金叶品牌需求的市场真实信息，提高黄金叶品牌培育的针对性和有效性，以便形成“目标明确、效率提高、竞争有序、水平提升”的黄金叶品牌发展格局。

　　三、黄金叶品牌要实现品牌培育上水平，就必须对未来几年品牌发展有一个清晰的目标。清晰的定位，是实现品牌培育目标的关键。各级卷烟流通企业要制订中长期品牌发展规划，进一步明确品牌发展的方向，确定品牌培育的重点和目标，在未来3-5年中长期品牌发展规划的基础上，每年末制订下一年度的品牌培育工作方案，并不断对中长期品牌发展规划进行修正和调整。品牌培育方案应按按照河南烟草　“卷烟上水平”的总体规划及国家局关于加快黄金叶品牌培育纳入全国性重点骨干品牌的指导意见的要求，紧紧围绕国家局制定的“卷烟上水平”基本方针，以培育品牌为第一要务，坚持以市场需求为导向，以保牌稳价为目标，将品牌培育的重点要放在黄金叶主导卷烟品牌上，进一步加强与全国重点商业的合作，加快推进市场布局的调整，努力形成供应稳定、市场稳定、销售稳定的市场格局，建立一个公平、公开、适度竞争的规范性市场，以此不断提高黄金叶品牌培育水平。

　　四、黄金叶要实现品牌发展战略，实现河南烟草“卷烟上水平”的目标，人才是关键。这就需要河南烟草进一步解放思想、转变观念、敢于突破，用超常规的措施引进人才、培养人才。采取省级商业企业要建立黄金叶品牌部门，设立黄金叶品牌研究员或品牌经理岗位，增加品牌培育相关岗位的人员配置，在市级营销部里选拔一批业务能力强、综合素质高、对品牌培育工作兴趣深厚的人员担任区域品牌经理，打造专业黄金叶品牌培育团队，通过制订品牌发展策略及维护方案，针对各类品牌特性，从上市到上柜再到上量，全程跟踪监控、梯次推进，并健全品牌评价体系，分析品牌生命周期，完善品牌推广、维护及进入、退出机制实行品牌引入退出管理，此外，还要制订黄金叶品牌传播作业指导书统一品牌的宣传推介口径，进一步加大对卷烟营销人员品牌培育知识的培训力度，全面提升品牌培育的水平。

　　五、黄金叶品牌精准营销的实施，就是为品牌发展战略规划保驾护航的，没有精准营销，“521”的总体规划实施起来就如迷失的羔羊，没有方向。精准营销就是品牌营销，在黄金叶品牌发展规划的战略任务实施之前，一定要打牢精准营销的基础，即：精准掌握市场信息，精准衡量市场定位，精准了解消费群体、精准培育卷烟品牌、精准组织卷烟货源、精准市场投放、精准开展工商协作，精准实施客户服务终端，切实夯实品牌培育的环境，为黄金叶品牌发展战略规划的实施保驾护航。

　　——实现黄金叶品牌发展和“251”品牌规划所要面对的问题

　　目前，卷烟品牌以中华、玉溪、芙蓉王等高端品牌为主导，虽然黄金叶品牌经过近来的改革发展取得了很大的成绩，但仍然需要清楚看到，黄金叶与强势品牌相比还有很大的差距。

　　从卷烟发展宏观环境来看，黄金叶品牌目前正在经历一系列的重大变革，自国家烟草提出“532”、“461”品牌发展规划以来。在未来几年内，卷烟品牌发展趋势将面临一系列由于外部及内部变化而形成的挑战。首先，在国家提出“卷烟上水平”之后，商业经营方针将逐步开放市场，地域性品牌垄断优势将逐渐减弱。此外，市场和消费者需求也在发生变化，品牌价值日益凸显。同时，烟草控制框架公约也将对卷烟品牌的发展上受到一定的约束，增加品牌快速拓展市场的难度，冲击卷烟包装设计与销售过程，增加烟草商对烟害诉讼赔偿的风险。政府推崇的禁烟令自2011年1月起，将在所有室内公共场所、室内工作场所、公共交通工具和其他可能的室外工作场所完全禁止吸烟”的规定，也会给黄金叶品牌和行业品牌的发展战略带来极大的挑战。

　　从黄金叶品牌发展情况本身来看，主要存在以下问题：一是品牌定位主要凸显在一二类品牌之上，形不成快速跨越式量的增长，短期内品牌规模依然较小，品牌数量转换力度趋缓；二是量能主力单品弱小，主力品牌集中度偏低，卷烟品牌战略的实施还缺少扩大面，全国市场上的竞争力依然较弱；三是由于部分地方的保护主义现象的存存，当前还没有完全形成有利于品牌竞争和品牌战略实施的大环境，形成品牌突破性聚集难度加大；四是消费结构提高，品牌规模扩张的支点上移；五是部分重点品牌同质化现象严重、竞争力不强，市场需求趋于稳定，持续快速发展能力需要突破。

　　结束语：通过姜成康局长等国家局领导对黄金叶品牌发展的讲话精神以及河南烟草“十二·五”品牌发展规划，同时看到了国家局对黄金叶品牌发展的关心支持，看到黄金叶品牌的未来发展的重大机遇，明确了未来发展的方向，坚定了河南烟草全体同仁的的信心。根据行业“卷烟上水平”总体规划，按照中式卷烟知名品牌黄金叶品牌“市场定位清晰、风格特色明显、产品结构合理、技术含量较高、文化内涵丰富”的基本要求，切实强化原料保障、技术创新、市场营销和基础管理四个支撑，通过5年或更长时间的努力，实现黄金叶品牌跨越式发展，确保跻身“532”和“461”行列，成为行业知名品牌。

　　虽然面对“251”目标实施起来会有一定的难度，但需要有了必胜的信心。今年1-7月份黄金叶品牌呈现良好发展势头，一类烟销量突破1万箱，达到1.04万箱，其中，黄金叶（天叶）销售152.4箱，在高端市场脱颖而出，价格坚挺；黄金叶（茗仕之风）销售1188箱，同比增长419.8%；黄金叶（大金圆）销售9077.8箱，已成为省内市场的主流规格之一，省外销售比重达34.55%，打破了河南一类烟难以跨出省的局面，树立了良好的品牌形象，努力促进河南中烟新跨越！