引：“牡丹（软）”并不是一出道就得到广大消费者的热烈响应，而是一直以细水长流的方式存立于本地市场。在“牡丹（软）”的发展历程中可以看出，一个品牌长久的生存之道，并不依赖于品牌成长期时的井喷式销售，关键还在品牌的成熟期能够持续多久。

　　自古以来，人们喜欢用“国色天香”来形容牡丹，牡丹也因此被称之为“花中之王”，同时牡丹还被推选为国花。引申到卷烟品牌上，牡丹品牌自问世以来，一直受到消费者的垂爱，在市场上占据着稳固的地位。“牡丹（软）”作为“牡丹”系列的一个品牌，其销势也是日渐看涨，尤其是近二年来，随着行业方针政策的调整，工业企业品牌的不断整合和更替，品牌的忠诚度不断的接受着考验，“牡丹（软）”作为一个老品牌，已自成一方领土，同时我们也惊喜的发现，在零售价二至四元的品牌格局持续动荡中，品牌的新旧更替和价位的上下分层使“牡丹（软）”将更多的消费者收入囊中，形成一个坚固的堡垒。

　　“牡丹（软）”并不是一出道就得到广大消费者的热烈响应，之前一直以细水长流的方式存立于本地市场，得到大范围的拓展以及受到广大消费者的拥护是近二年的表现，虽然有一部分要归功于行业政策的导向，但另一方面也正显示了“牡丹”品牌的经久不衰。在“牡丹（软）”的发展历程中可以看出，一个品牌长久的生存之道，并不依赖于品牌成长期时的井喷式销售，关键还在品牌的成熟期能够持续多久。通过对品牌生命周期的探析，我们可以发现有不少品牌有着“昙花一现”的现象，如“雄狮（新）”、“大丰收（软）”以及改版后的“红梅（虹）”，都曾有过短暂的辉煌，可辉煌过后，背后又隐藏着什么呢？

　　以“雄狮（新）”为例，“雄狮（新）”新鲜出炉时，曾引起市场一时的轰动，所及之处无不高谈阔论，兴许是当时市场缺乏新生元素的加入，也或许是新鲜面孔掳获了消费者的人心，总之在较短的时间内把“雄狮（新）”的销售推至了巅峰。正当各种供不应求的呼声四面传来时，一些负面反映也随之应运而生，烟支燃烧过快、口味变异等一些不利因素纷至沓来，无疑给“雄狮（新）”重头一击，自此“雄狮（新）”也开始进入下滑的通道中，而且从目前的状况来看，也无回博之力。

　　与“雄狮（新）”曾有过的短暂辉煌相比，“牡丹（软）”的过程则显得平缓。少了“雄狮（新）”高起低落的起伏和轰炸式的市场效应，“牡丹（软）”的传播和轰动效应不及“雄狮（新）”般强烈，但正是这种温和的状态潜移默化的影响着消费者，指引消费者进入消费领域，为“牡丹（软）”的成功铺下了宽阔平坦的道路。从“牡丹（软）”的成功中我们可以悟出，有很多品牌往往欲速则不达，从品牌上市起就高度重视品牌的进购率、上柜率以及知晓率的高低，而忽略了消费者对品牌的影响力。从一些品牌的成功经验来看，虽然没有经过大肆的宣传，也没有进行刻意的培育，但通过消费者吸食后对品牌的肯定，在消费圈内随之传播，所引起的共鸣效果远远超出那些制定过周密详实的培育方案的品牌，如“南京（佳品）”、“红金龙（火之舞）”等。

　　由此我们可以领悟到品牌的培育其实要找到中心点，从地球学说的概念来讲，也就是所谓的地心引力，把市场的消费给带动起来，拧成一根绳，形成一股力。在此提出几点品牌培育新的建议：

　　品牌培育应定位转移。以往品牌培育重点抓住零售客户，以客户的进购、动销情况为政策调控依据，其实很多时候品牌入市初期的一些数据往往只是表面现象，不能更多的表现市场的实际情况，而消费者才是最具有发言权的代表，因此定位转移到零售终端上，收集消费者的心声，听到最真切的市场反馈，以此为定策之依，方能行之有效。

　　稍紧平衡的原则应适度从紧。宁缺毋滥，运用在卷烟上一点都不为过，如“南京（佳品）”、沪“双喜” 等，都是一些成功的典型。当一个卷烟品牌供求饱和时，其市场的关注度显然会降低，消费者的心理需求也随之减弱，反之，当一个卷烟品牌始终处在供不应求的状态中，消费者心中也保持着“物以稀为贵”的理念，推动消费者产生再次购买行为。

　　当然，培育品牌不能一概而论，应伺机而行，单个甄别，并非所有的品牌都适合同一种营销模式。品牌的培育应该是多方联动的，从工业企业至消费者，其中的每个点都是至关重要的。归根结底来说，品牌的培育还应建立在良好品质的基础上，这是立足市场之本，同时还要结合市场的适应程度，来决定品牌的生命线。从消费者的角度出发，就是消费者拥护这个品牌多久，这个品牌就能走多远。