南京，是中国著名的四大古都之一，被誉为“六朝古都”。千百年以来，奔腾不息的长江不仅孕育了长江文明，而且催生出了南京这座江南名城。而“南京”这一品牌也正是取意于有着“六朝古都”美誉的南京这一地名。2010 年，“南京”这一品牌再次受到了业内人士的关注，江苏中烟工业有限责任公司对“南京”品牌旗下“南京（佳品）”和“南京（精品）”这两款产品进行升级改造，尤其是“南京（佳品）”这一款产品的升级改造格外引人关注。

　　“南京（佳品）”这是“南京”品牌在二类烟市场的主力产品，也是“南京”品牌在二类烟市场的唯一产品，更肩负着江苏中烟工业有限责任公司做强做大二类烟市场的殷切期望。从2010年升级改造以来，这款“南京（佳品）”以全新的升级版形象面对消费者，先后在江苏、山东、浙江、安徽等省内外市场进行上市，并取得了不错的市场反响。据了解，2010年1月-4月，江苏中烟工业有限责任公司共调拨升级版 “南京”品牌卷烟8.3万多箱，同比增长了8.28%，其中，“南京（精品）”4.7万多箱，同比增长了7.7%，“南京（佳品）”3.5万多箱，同比增长了9%。目前，“南京（佳品）”在上市区域的市场走势继续呈现出较为良好的销售态势。

　　“南京（佳品）”的零售价为15元/包，这是江苏中烟工业有限责任公司为进一步做大“南京”品牌，提升“南京”品牌形象，本着以“市场为导向，以客户为中心”的指导思想，对“南京（佳品）”进行包装升级和品质提升，以更好地服务于广大客户。

　　“南京（佳品）”的品牌优势

　　“南京”这一成功以地名命名的品牌，诞生于中华民国时期的南京“光明兄弟烟厂”。在这之后，“南京”品牌经历了从第一代到第四代的“升级换代”。不过，真正被市场广泛接受和认可的行业知名品牌则当属20世纪90年代南京卷烟厂推出的第五代“南京”品牌。在这其中，最为知名的“南京烟”当属零售价为20元/包的“南京（精品）”，金黄色的外包装设计风格也赢得了当时消费者的广泛接受和认可。

　　时至今日，“南京”品牌已经成为中国烟草行业的重点骨干品牌。2008年的“天价烟”事件在某种程度上也让“南京”这一品牌获得了极大的曝光度，并赢得了更多消费者的认知。从2003年品牌销量突破30万箱，到2007年突破50万箱，再到2009年突破70万箱，“南京”品牌已经成长为以一类烟和二类烟销量为主导的“规模与效益”兼备的大品牌。2004年，“南京”品牌进入全国卷烟百牌号目录；2005年，“南京”品牌荣获“中国名牌”称号；2008年，“南京”品牌荣获“中国驰名商标”称号，成功跻身全国性“20+10”重点骨干品牌的前20强。

　　目前，“南京”品牌在省外省级市场的覆盖面达到了85%，在地市级行政区的覆盖率达到了60%，“南京”品牌也正在从区域性强势品牌成长为真正的全国性优势大品牌，这也是“南京（佳品）”能够持续在上市区域赢得消费者认可的一大关键。“南京”这一品牌为“南京（佳品）”在上市区域的拓展提供了不可磨灭的背书效应，在很多消费者的心目中，“南京”品牌代表着优异的品质保证，代表着悠久的文化名城，这是很多消费者选择“南京（佳品）”的重要因素之一。

　　“南京（佳品）”的升级卖点

　　“南京（佳品）”在升级改造之后有何卖点呢？作为一款成熟的产品，“南京（佳品）”在消费者的心目中存在着固有的产品印象，这一点江苏中烟工业有限责任公司在升级改造时也进行了充分的考虑。为了让“南京（佳品）”能够更好更快地发展，公司技术研发中心就多次召开了专题会议，对“南京（佳品）”等产品的升级改造进行了科学安排、周密部署，设立了配方、工艺、材料、香精香料等多个专业项目组，明确分工，责任到人，并最终圆满完成“南京（佳品）”等产品的升级改造工作。

　　“南京（佳品）”经过这次升级改造之后，整款产品由内到外显得焕然一新。这款“南京（佳品）”升级改造之后的卖点，主要体现在“品质提升”和“包装升级”这两大方面。

　　品质提升

　　这款“南京（佳品）”秉承了中式卷烟的传统，精选自然醇化的云、贵、川、湘、闽以及优质进口烟叶原料，采用了先进的制丝工艺，烟气细腻柔和、口感醇和舒适，内在品质在更加突出高香气的同时提高了吸食舒适度。还有，这款“南京（佳品）”通过技术升级和优质原料的合理运用，在沿袭产品原有吸味风格的基础之上，凸显了“高香气、低焦油、低危害”的设计特点，并突出了“南京”品牌“香气高雅、口感醇和、增香保润”的产品特点。更为值得一提的是，这款“南京（佳品）”选用了天然本草香精香料衬托烟草本香，把国家级“增香保润”这一重大专项的研究成果充分应用到了升级产品香精香料的研制工作中，进一步优化加香加料工艺，在突出高香气的同时更加注重“南京（佳品）”吸食舒适度的提高。

　　包装升级

　　这款“南京（佳品）”在最大限度地保存原有设计元素的基础之上，对包装设计的布局进行了进一步的调整和美化。如这款“南京（佳品）”的小包和条盒上的“南京”品牌徽标图案采用了电子雕刻凹凸技术，较老版更加精致，视觉效果更加突出且具有防伪性，并继续强化了“南京”这一历史悠久品牌的文化背景，呈现出华贵典雅又不失时尚的风格，既展现时代特征又富有历史内涵。除此之外，这款“南京（佳品）”在外包装方面还采用了创新工艺，在小包和条盒的背面增加了水印三维防伪全息定位烫工艺，使用了烫色背印微缩文字防伪拉线，还在国内首次采用了真空直镀铝工艺接装纸，既美化了包装，又增强了产品的防伪性能。

　　“南京（佳品）”经过这次升级改造之后，整体产品不仅具有“香气高雅、口感醇和、增香保润”的特点，而且更加显得华贵典雅又不失时尚的风格。这款“南京（佳品）”不仅满足了消费者对优异品质的追求，而且成为了消费者的送礼佳品。

　　“南京（佳品）”的终端推广

　　从2010年升级改造以来，这款“南京（佳品）”以全新的升级版形象面对消费者，先后在江苏、山东、浙江、安徽等省内外市场进行上市，并取得了不错的市场反响。与此同时，这款“南京（佳品）”能够在上市区域取得较为良好的销售态势更离不开江苏中烟工业有限责任公司与上市区域商业公司的工商协同，共同做好终端推广。

　　自2010年1月25日以来，江苏中烟工业有限责任公司就对“南京（佳品）”等产品升级改造之后的上市推广工作在江苏省内外市场进行全面铺开。为了确保在替换工作平稳过渡，江苏中烟工业有限责任公司本着“先宣传、后投放，先选点、后推开，先省内、后省外”的推广原则，以加强终端宣传为重点，以宣传介绍“南京（佳品）”等升级产品的新特点和新变化为主要内容，工商协同，密切配合。江苏中烟工业有限责任公司通过各商业公司网上订货平台和各种媒介（如海峡烟草等）发布“南京（佳品）”等升级产品的上市信息，加强对零售户和消费者的宣传；通过工商联合召开“南京（佳品）”等升级产品的专场推介会形式，加强对公司客户经理、电访员、送货员、市场管理员等市场一线人员的宣传，并通过他们将“南京（佳品）”等升级产品的新特点和新变化及时告之零售户和消费者。截至2010年4月16日，江苏中烟工业有限责任公司已经在江苏省内外市场召开了“南京（佳品）”等升级产品的专题推介会32场，参会人员更超过了三千人。

　　与此同时，江苏中烟工业有限责任公司还组织业务人员配合上市区域商业公司物流部门，开展对零售户、消费者面对面的宣传，及时掌握市场销售动态。在“南京（佳品）”等升级产品上柜之后，公司市场营销中心还密切关注零售户和商业公司销售渠道的重要环节，了解走势，收集消费者反映，密切关注800客服热线和网站，分析消费意见和建议。据了解，“南京（佳品）”等升级产品的上市推广工作目前已经圆满完成。下一阶段，江苏中烟工业有限责任公司还将通过进一步密切关注价格、销量以及消费动态等市场信息，着力提升“南京”品牌竞争实力。

　　如今，随着“南京（佳品）”在各上市区域的热销，“南京”品牌在二类烟市场的竞争力在不断增强，“南京”品牌也将有望在二类烟市场进一步做强做大。