“2008年6月，贵州中烟基于得天独厚的自然条件，成功研发出了“贵烟（北纬27°）”，截至2009年12月，这款“贵烟（北纬27°）” 已经成功覆盖了全国9个省、29个地市级公司的市场，消费者对这款“贵烟（北纬27°）”普遍反映良好。

　　最近，贵州中烟新产品研发又有大手笔。历经一年多时间，为了适应不同市场的消费需求，贵州中烟各部门密切配合，反复琢磨，针对不同的销售区域和消费群体又精心打造了参与零售价200元/条价位市场份额竞争的另一款重要的产品规格——“贵烟（软北纬27°）”，这款“贵烟（软北纬27°）”与“贵烟（北纬27°）”形成优势互补，共同参与全国市场竞争，并引发业界对这款新产品的关注。

　　接下来，笔者就来对这款集高贵品质与高贵内涵于一身的“贵烟（软北纬27°）”，参与零售价200元/条价位市场份额竞争的前景进行一番粗浅的分析。

　　贵烟品质，实力保证

　　“贵烟”创牌于1978年，在20世纪80年代历经辉煌，“一云二贵三中华”的美誉更是响彻了大江南北。“贵烟”以其深厚的历史沉淀，丰富的文化内涵，优秀的产品品质和“香气清雅纯正、绵长柔和、吸味丰醇自然、舒适圆润”的独特风格和个性化设计深受广大消费者的喜爱与赞誉，并在消费者心目中具有较高的知名度和美誉度。

　　2009年，贵州中烟生产卷烟232.2万箱；销售卷烟231.98万箱；其中“黄果树”品牌规模为183.66万箱，位列全国性卷烟重点骨干品牌第四位；“贵烟”品牌规模为7.13万箱，位列全国性卷烟重点骨干品牌一二类烟中第十七位。近几年，“贵烟”在国内中高端卷烟市场表现出了较为良好的成长性，尤其是自2005年以来，“贵烟”一直保持着较快的成长速度，并开始强势回归国内中高端卷烟市场。

　　今年1月16日，国家工商总局商标局正式公布了认定的314件中国“驰名商标”，贵州中烟旗下核心品牌“贵烟”及图荣列其中。这是“贵烟”品牌继2008年在“第四届（2007）中国品牌高峰论坛年会”上荣获了“中国中式高档卷烟最具潜力品牌”称号后，2008年12月又被《人民网》、《中国品牌网》、《中国联合商报社》等权威机构综合审定为“中国改革开放30周年中高档卷烟十大杰出品牌”后的又一殊荣。随后，今年1月24日，在北京隆重召开的 “第七届（2009）中国市场用户满意品牌高峰论坛年会”上，“贵烟”品牌又荣获“中国中高档卷烟消费者满意十佳品牌”称号。这些都是“贵烟”卓越品质的体现，实力的保证，更为“贵烟（软北纬27°）”参与全国市场竞争提供了强势的品牌背书效应。

　　天赋灵韵，红动中国

　　一提及世界级的烟叶产区，很多人都会提及“津巴布韦”，因为世界范围内很多优质卷烟产品尤其是高端卷烟都包含了那里生产的烟叶。而贵州北纬 27°世界级烟草产业带依托其得天独厚的地理位置和气候条件，更被业界誉为中国的“津巴布韦”。

　　贵州北纬27°的地貌以高原、山原、丘陵和山地为主，分布着适宜于种植烟叶的山地坝田。这里光照适中，冬无严寒，夏无酷暑，年平均气温在15摄氏度左右，雨热同季，终年温暖湿润，无霜期300天左右，年降雨量在1100至1300毫米之间，对烟草的种植极为有利。土壤中有机质含量丰富，微量元素充足，低盐低氯，其中，微酸性和中性土壤占66.7%，尤其适合发展优质烟叶。贵州北纬27°所处的优良自然环境使这里大气透明度极佳，亚热带季风性暖湿气候造就了得天独厚的地域优势。北纬27°世界级烟草产业带，主要包括天柱、开阳、遵义、大方、毕节、威宁、六盘水、兴义八个主要烟区。在北纬27°上，有一颗璀璨明珠，那就是天柱烟区，天柱烟区是中国最好的精品烟叶生产基地之一，出产烟叶涵盖清香型、浓香型、中间香型、中偏清香型等多种风格，充分满足了中式卷烟突出风格、平衡协调的原料要求，因此被誉北纬27°世界级烟草产业带上的明珠，而这也成为“贵烟”最核心的天赋财富。天柱烟区成为了“贵烟”立于国内激烈的高端品牌竞争中，得以制胜的基础，更是“贵烟”不断上水平的强力支撑。

　　而这款“贵烟（软北纬27°）”正是取料于北纬27°世界级烟草产业带的优质烟叶。与此同时，这款“贵烟（软北纬27°）”还具有以下三大产品亮点。

　　一是北纬27°世界级烟草产业带，演绎烟草清香本味。“贵烟（软北纬27°）”的品质保证，源自于北纬27°世界级烟草产业带的优质烟叶主料和国内外上等原料，彰显“贵烟”品牌的天赋灵韵，演绎自然清香、烟草本味。二是科学设计，精细加工打造，醇正超凡享受。享受国内的贵州省烟草科学研究所和行业级技术研发中心两年的潜心研制，先进的在线工艺模拟技术的运用，ISO9001质量保证体系，高过滤的外置沟槽滤嘴和高透气性60CU卷烟纸，确保每一支都带给你醇正、一品享受。三是红火北纬27°，满足身份体验。“贵烟（软北纬27°）”运用龙凤、贵、中国红的完美组合，蕴含中国传统的富贵、吉祥、辉映时代旋律，满足成熟消费者的身份体验。

　　品质升级，品牌杰作

　　2008年，贵州中烟提出“聚焦贵烟”的品牌发展战略，决定将“贵烟”打造成为国内最好品质的高端卷烟品牌。依托北纬27°世界级烟草产业带的资源优势，“贵烟”先后推出了“贵烟（多彩）”、“贵烟（奇彩）”、“贵烟（北纬27°）”、“贵烟（盛世）”等多款新产品。如今，“贵烟”品牌旗下拥有零售价为100元/条的“贵烟（多彩）”、150元/条的“贵烟（喜）”、200元/条的“贵烟（北纬27°）”、“贵烟（软北纬27°）”、300元 /条的“贵烟（奇彩）”、500元/条的“贵烟（福）”以及1000元/条的“贵烟（盛世）”等多款产品规格。

　　2009年，贵州中烟在深入研究北纬27°世界级烟草产业带的资源优势的基础上，对“贵烟”品质的创新再次升级，并于2010年初推出这款集高贵品质与高贵内涵于一身的“贵烟（软北纬27°）”，堪称零售价200元/条价位市场的又一款精品。

　　优势互补，良性竞争

　　2008年6月，贵州中烟基于得天独厚的自然条件，成功研发出了“贵烟（北纬27°）”。

　　不过，这款“贵烟（北纬27°）”的吸味风格更多的是针对华东市场消费习惯的，口味偏淡，深受华东市场消费者的喜爱与赞誉。而最近新推出的“贵烟（软北纬27°）”则是针对西南和贵州省内市场的消费习惯的，口味偏重，香气浓和满足感较强的吸食特点，并与“贵烟（北纬27°）”形成了优势互补以及良性竞争。

　　市场竞争，激烈交锋

　　零售价200元/条左右价位的市场竞争历来都是各大高端卷烟品牌争夺的一大焦点。“贵烟（软北纬27°）”要想在零售价200元/条左右价位的市场竞争中成功脱颖而出，也并不是一件容易的事。

　　“贵烟（软北纬27°）”面对竞争对手，既有传统强势品牌如“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等，又有后起之秀品牌如“黄山”、“金圣”、“泰山”、“长白山”、“黄鹤楼”、“利群”、“南京”以及“七匹狼”等。“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等传统强势品牌更是在零售价200元/条左右价位占据强势的领先优势。

　　与此同时，零售价200元/条左右价位也已经成为了高端卷烟市场的一大主销价位。目前，“芙蓉王（硬）”、“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）” 这三款产品在零售价200元/条左右价位市场竞争优势非常明显。“芙蓉王（硬）”是“芙蓉王”品牌销量最大的一款主销规格，“芙蓉王（硬）”的销量占到 “芙蓉王”品牌整体销量的近八成。“玉溪（硬）”和“玉溪（软）”是“玉溪”品牌销量最大的两款主销规格，尤其是“玉溪（软）”的销量占到“玉溪”品牌整体销量的近八成。“云烟（软珍品）”是“云烟”品牌“一类烟”销量最大的一款主销规格。除此之外，还有“黄山”、“金圣”、“泰山”、“长白山”、“黄鹤楼”、“利群”、“南京”以及“七匹狼”等品牌在零售价200元/条左右价位主打的各自产品，“贵烟（软北纬27°）”能否成功脱颖而出，这还有待于时间的验证。

　　如今，“贵烟”品牌正在强势回归国内中高端卷烟市场，而这款集高贵品质与高贵内涵于一身的“贵烟（软北纬27°）”的上市，则再次引发了业界对 “贵烟”的关注。