1月18日，“中南海”（蓝色风尚）正式投放市场。黄浦烟草积极策划铺市方案，大力推进品牌培育，以区内中高档商务楼的集中分布区为重点销售区域，促进“中南海（蓝色风尚）”成功打开市场。

    像培养孩子一样培育品牌

    “中南海（蓝色风尚）”这个新生儿已经孕育诞生，（集团）公司“中南海”（蓝色风尚）新品推介会上，一句 “像培养孩子一样培育品牌”说出了培育工作的本质。为此，黄浦烟草提出要站在品牌可持续发展角度，认真处理好数量与质量的关系、处理好整体与个体管理的关系，扎实推进培训、渠道、陈列推广、市场信息跟踪反馈四项重点工作。

    像制定攻略一样部署营销重点

    针对新品上市的市场推广、消费引导和市场定位等问题，黄浦烟草确定了以下重点工作，积极推进该品牌卷烟的销售和品牌文化的传播。一是渠道策略。根据三维测评中地理位置、卷烟经营规模等项目作为筛选经销点的重要指标，锁定区域内商务楼、年轻白领、日式餐馆较为集中的区域，分析2009年中高档“中南海”的销售明细，选取一部分销售较好的客户，最后确定向100家零售户精确投放首批货源。二是推广培训。对所有卷烟批发营销人员和50%经销户的卷烟负责人，开展了集中推广培训，其它经销户则由营销人员开展宣传，对该品牌的核心卖点、产品定位、推广方式、跟踪措施等作详细介绍。三是开展陈列宣传。零售户要根据产品的目标消费群，利用好出样陈列、产品推荐等方法，积极引导消费，尽可能转化一部分消费者的购买习惯。四是跟踪市场信息。通过多渠道、多层面，及时了解新品的销售动态、购买特征和消费体验等信息，为有效制订和调整营销策略提供帮助。

    目前，“中南海（蓝色风尚）”在黄浦区内的铺市销售工作正在有条不紊地进行，黄浦烟草将密切关注市场反馈，不断完善营销策略，为该品牌进一步打开市场积累更多的经验。