为了进一步提升卷烟结构，满足市场需求，江苏中烟工业有限责任公司经过市场调研与分析，结合品牌发展规划，于2009年1月成功推出了“南京”（五星）卷烟。

    “‘南京’（五星）投放市场后，丰富了‘南京’品牌的规格，有利于提升‘南京’品牌形象，增强‘南京’品牌的市场竞争力，有利于‘南京’品牌进一步做大做强。”江苏中烟市场营销中心主任王海龙这样解释“南京”（五星）上市的意义。

明确市场定位 在继承中发扬品牌风格

    根据市场调研，在132份有效市场问卷中，92.4%的受访者认为“南京”是高档卷烟品牌，30.3%的人认为“南京”卷烟的包装长期未变，可以适当调整风格。按照江苏中烟品牌发展规划，“南京”品牌将品牌发展的重点放在了一类烟的增长上。江苏中烟调查后认为，200元/条价位的卷烟是市场需求的焦点，在目前的中高档卷烟主导品牌中，“云烟”、“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”和“黄鹤楼”等品牌，均将发展重点放在了200元/条左右的价位上。

    “‘南京’（五星）去年开始研发，今年投放市场，继承和发扬了‘南京’的既有风格，有效地满足了市场需求。”江苏中烟技术研发中心主任张映说。自上世纪90年代中期研制推出以来，“南京”品牌在竞争激烈的卷烟市场上一直保持着良好的发展态势，年产量从最初的两三万箱发展到现在的60多万箱。

    在风格特色方面，“南京”（五星）精选经自然醇化的云、贵、川、湘、闽和部分进口优质烟叶，采用先进制丝和卷接包设备生产加工而成，继承和发扬了“南京”品牌的清香风格特征，有效满足了目标消费者的需求。

突出产品创新 在细节中阐释品牌价值

    继承传统，不是重复传统。

    只有在继承中创新，才能让品牌显示出旺盛的生命力。

    “南京”（五星）在细节设计上处处体现出了“创新”这一特征。

    “南京”（五星）大面积使用了商标“冷烫”印刷技术，不仅可以降低生产成本，提高生产效率，也使产品的防伪性能更加突出。“冷烫”印刷技术是江苏中烟技术研发中心经过数月的艰苦科研攻关最终取得的成果。这一技术成果的取得，为“南京”（五星）参与市场竞争增加了砝码。

    “南京”（五星）的外包装采用了“软包硬化”技术，有效解决了普通软盒卷烟在携带过程中易变形的问题。南京卷烟厂卷包车间技师唐赤园拿出一份图纸，指着上面的设备改造流程图告诉记者：“我们一方面变原来的乳胶工艺为现在的热熔胶工艺，保证了卷包质量；另一方面通过多次试验，采用侧面折叠的方式解决了包装容易损坏的难题。”据唐赤园介绍，设备改造期间，工作人员常常晚上加班到12点。

    在原料保障方面，江苏中烟人站在品牌发展的战略高度，抓好烟叶基地建设工作。将采购量5万担以上的基地作为重点，探索总结品牌导向型烟叶基地建设工作；与省内外重点优质烟叶基地密切合作，确保了“南京”品牌的原料供应长期稳定，为“南京”（五星）产品的长远发展夯实了基础。

    在市场营销方面，江苏中烟本着“广泛宣传、选点出样、分批投放”的原则，由原来的渠道维护向渠道与终端并重转变。同时严格控制投放节奏和数量，加强终端宣传和市场追踪，确保了“南京”（五星）的顺利上市。

    数据显示，目前，“南京”（五星）的销量已达10322箱，销售额已达3.029亿元，实现了预期目标。