最近在市场走访中，不断有零售客户反映能否给多分配一些软牡丹（333）卷烟，起初倒是觉得可能是有个别个性客户特别点名需要，也不是很在意，可后来问的零售客户越来越多了，也渐渐的勾起了我的好奇心。于是回家上网一查才发现，如今在温州地区，大家都以搞到一条软牡丹（333）卷烟为荣，软牡丹（333）卷烟以“物以稀为贵”而一炮走红，备受众多温州烟民追捧，甚至有些大企业的老板还点名要用它来招待贵客，感觉比“软中华”更有面子。

　　其实从烟草业内人士来看，软牡丹（333）和软中华卷烟虽同属上海烟草（集团）公司出品，但两者的价格相差悬殊，所谓的“333”号码只是代表该产品的数字编号，其中，第一个数字代表车间，第二个数字代表流水线，第三个数字代表班组，与卷烟品质毫不相干。软牡丹（333）卷烟的一炮走红，只是温州人的从众消费习惯和爱追赶潮流的具体表现罢了。

　　有人曾经说过，凡是存在的都是合理的。且不说这句话正确与否，但从软牡丹（333）卷烟的突然走俏现象中，我们是否可以在以后的品牌培育中得到一些新的启发：

　　一、突破“自上而下”的品牌培育模式

　　以往我们在卷烟品牌培育过程中，所采取的往往是“自上而下”的模式，也就是公司要培育某一卷烟品牌，往往以“自身”为中心，让零售客户和消费者被动的接受，往往达不到理想的效果。现在我们不妨让消费者和零售客户成为品牌培育的主体，“自下而上”的进行品牌培育，以消费者和零售客户的思路来决定卷烟的培育，达到初步成熟后再配合生产，尽最大可能的避免了滞销卷烟的产生。当然在选择零售客户和消费者时也要慎重考虑，所选择的零售客户和消费者必须是获得社会认知和认可的社会主流人群和消费领袖人群。

　　二、研究当地的消费心理和习惯

　　软牡丹（333）卷烟在温州当地的流行，所折射出的是温州人在消费上喜欢追赶潮流，从众消费的心理，这与温州人比较容易接受新鲜事物，骨子里敢于冒险的性格有很大关系。所以说同样的一件商品在甲地非常好买，而到了乙地可能会无人问津，这其中当地的消费心理和消费习惯有很大的决定作用。

　　三、突出培育品牌的“卖点”

　　为何软牡丹（333）卷烟会在温州如此流行，这与它的货源稀少，并且很多有身份有地位的人都在消费它，而且大家都认为很有“面子”不无关系。“有面子”成为了软牡丹（333）卷烟走俏的“卖点”。因此培育卷烟“卖点”非常关键，没有“卖点”的卷烟品牌只可能是大路货，销量可想而知。假如某个卷烟品牌能有非常吸引人眼球的“卖点”，销售肯定会是另外一种景象，软牡丹（333）就是一个很好的例子。

　　总之，做好品牌培育的工作将是卷烟销量上一个新台阶的关键所在，关键的一步走好了，余下的路就会轻松不少，希望一些新的思路能为卷烟品牌培育带来新的动力，让卷烟品牌培育完成从量变到质变的大步跨越。