贵烟（多彩）——作为贵州中烟推出的中档消费新品牌，于9月21日开始在浙江松阳市场精彩上市，消费者在10元档次卷烟中又多了一个选择，上市以来本地烟草公司采取短信通知、电话沟通及走访宣传相结合，以最快的速度向客户进行了宣传推荐。从上市至今的半个多月时间里，贵烟（多彩）销量295条，进货面8.5%，在同档次众多卷烟品牌中销量和上柜率均位居第六位（见下表）。贵烟（多彩）作为10元档次卷烟市场的替代产品，目前基本处于市场补充者地位，该定位较为清晰地反映出市场的实际情况，即当前10元档次卷烟仍以浙江省产卷烟为主，浙江省卷烟外仅有白沙系列、红塔山系列等品牌占据一定的市场份额，短期内仍很难与浙江省产烟抗衡。　

　　以下为2009年9月21日至10月9日同挡次卷烟销售数据

　　根据贵烟（多彩）在松阳市场销售状况，笔者认为，在下阶段对贵烟（多彩）的市场培育工作中要注意做好以下几点：　

　　1、熟悉贵烟（多彩），了解产品的特性，加大宣传力度，营造氛围。客户经理首先自己要做到撑握最基本的产品知识：口味、价格、包装、宣传主题等。熟悉和掌握要为零售户服务的内容，在走访过程中熟练地为零售户、消费者介绍贵烟（多彩）。同时，客户经理在走访时要加强对贵烟（多彩）的引导，结合产品的技术特点和品牌内涵进行宣传，营造浓厚的消费氛围。

　　2、扩大贵烟（多彩）的覆盖面，对不愿上柜的客户重点突破。在目前上柜的这些客户都是我们在品牌推荐中的目标客户，把他们作为销售的重点推荐对象。在此基础上，进一步的拓展贵烟（多彩）的市场空间。以有十元档次卷烟销售而不愿尝试新品牌的客户为重点突破口，提高卷烟的上柜面。

　　3、根据节假日的市场特点，加强对新品的销售推荐。根据节假日人员流动频繁、相互馈赠增多及各类消费者需求多样化的特点，要求客户应把握商机。一方面在卷烟经营上客户要引进新品牌，另一方面借节假日客户应向消费者多做新品的销售推荐。

　　4、勤看勤问勤总结。深入零售户，尽可能多地掌握贵烟（多彩）的销售状况，对市场情况和客户需求情况做到心中有数，走访中引导客户将贵烟（多彩）卷烟尽量保持连续摆放，从而形成视觉上的冲击，吸引消费者眼球。同时，及时将“看到”、“问来”的信息进行总结分析，及时掌握贵烟（多彩）的销售信息，从而取得销售的主动权，不断改进新品牌的市场培育方法，提高工作质量。

　　总之，“只要开动脑筋，办法总比困难多”，贵烟（多彩）作为贵州黄果树卷烟集团首推的中档消费新品牌，凭借其良好的品质，随着市场的不断开放，商业企业的不断重视，营销活动的不断深入，贵烟（多彩）卷烟在本地将越走越远。“多彩生活，贵在品味”品牌理念也将使贵烟（多彩）绽放绚丽多彩。